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发表于 2014-7-28 14:28:03 |显示全部楼层
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记得那年高考完,我执着的要来西安打工,不顾家人的反对,我来到了自己羡慕已久的古城西安,在这座城市我接触了人生的第一份工作,虽然很累但是每天过得很充实,我的第一份工作是在大街上发传单,我找的这家公司是做教育培训的,每天发传单打电话,来约客户。
   开始的时候家里人每天都给我打电话,说要是累了就回来,而我没有听他们的话,两个半月的时间都西安打工,就在打工的那年,我认识了刘大哥,刘大哥是我们教育培训机构的主管,和他认识是在一个那年的72号,再一次无意间认识的,我拿着传单在他们小区楼底下发,无意中给他发了一张,而当时的他接过了我手中的传单,随后扔到了地上,而当时的我从地上把传单捡起来,微笑的发给了其他人,当时的刘大哥没有看我,开车就走了,第二天我还在他们小区楼底下发传单,又给他发了一张,他还是说不需要,第三天、第四天、第五天、第六天、、、、、,直到一个月后他主动过来拿了传单,看了看传单问你们是做教育培训的,我说“恩”,刘大哥当时没有和我聊关于培训的事情,只是问我你是大学生兼职吗?我说我今年才高考完,刘大哥问考的怎么样,报的哪的学校。我说报的西安理工大学,他说你们的录取通知书应该下来了吧,我说下来了叫912号去报到,刘大哥说挺好的,他说现在的年轻人没有像你这么执着的人了,就告诉我说他开始上班的时候也是像我这样发传单,扫马路的来宣传公司,也像我这么执着的,知难而上,我说没有可能是才出学校的原因,比较好奇这个社会而已,所以凡事比较执着,刘大哥说小伙好好发,当时的我还不知道他是我们的主管。
直到我来领工资那天我才知道他是我们培训机构的主管,那天去财务室领完工资被刘大哥叫进了办公室,问我愿不愿意来公司上班,我说要上学,他说利用你的业余时间来公司上班,主要负责公司销售这块,来帮公司录录客户资料,你什么时候有时间都可以来上班,不耽误你的上课时间,我考虑了考虑,说可以,就这样答应了刘大哥。
9月12号来学校报到,办完到9月16号就正式开课了,上完课的第一周礼拜天就去上班了,开始去公司刘大哥让我去熟悉一款软件说是录客户资料用的,软件叫做企维CRM客户关系管理软件,我熟悉两天,就回学校上课,过了一周又来上班,就开始录客户资料了,以后的每天来就是录客户资料,然后根据企维CRM软件的提醒来打电话回访客户,问问近期,孩子上课的情况,老师教的知识孩子是否都吸收,还有孩子对老师有没有什么意见等等,有时候为了方便期间我设置了群发短信功能来拜访每位家长,家长们对学校的服务很是满意,就这样我的四年时间业余时间都用来上班。
很快我们面临毕业找工作,好几次刘大哥说来我们公司上班,我都没有答应,因为我想创出属于自己的一片天,很幸运我被一家软件公司应聘上了,虽然我的专业和现在面试的专业不否,但是我自己很喜欢软件这一行,最后我还是决定来西安英腾软件科技有限公司来上班,不知道是运气好还是我命好,这家公司是做企维CRM客户关系管理软件的、xtoolsCRM等,开始去上班的时候老板问我你所学专业和我们这个行业完全没有挂钩,你能讲一下你对公司产品的认识以及咱们的产品能帮企业做什么,我就讲解了一下产品的作用,第一对销售人员的管理,销售人员每天打了多少电话,拜访了多少客户,新增了多少新客户、回访跟踪了多少老客户、签订了多少合同、回了多少款等,通过CRM管理软件您作为老板或者主管都能很清楚的实时了解。第二,对于销售人员来说,他就是做好客户关系管理的工具,例如对客户的跟踪记录、回访记录、订单、合同等等进行一个有效的管理帮助销售人员更好的做好客情关系提升业绩。等我说完,在座的领导都鼓起了掌声,老板说小闫欢迎您加入我们公司。
来西安英腾软件科技有限公司不到半年的时间我的业绩是最好的,因为我就是利用这款软件提升了自己的业绩,想想这几年如果没有刘大哥的帮助我也不可能走到今天,所以说刘大哥你就是我命中的贵人。

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