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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2014-7-25 13:48:05 |显示全部楼层
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时间过的好快,从毕业那天起开始创业到现在已经八年了,在这八年时间里陪着老公创业,想想这八年时间都不知道自己是怎么样熬过来的,每天起早贪黑的上班,为了心中的梦想一直在拼搏,因为想成立一家属于自己的公司,直到2009年创办了属于自己的公司,西安###汽车有限公司,我们主要销售汽车和售后这块,开始做的时候很不顺心,感觉每天都要约客户,然后在一起吃个饭谈谈业务,感觉这种情况持续了多半年,老公为了应酬胖了好多,自己很担心他的身体情况,对别人来说应酬多是好事,说明你生意好,但对我来说应酬多只会增加老公的血压上涨,他本身就是高血压,每天这样的应酬也不是办法,我和公司的人事部屈经理商量了一下,在招聘几个能力强的员工来做公司的业务,从招聘的员工当中筛选一个社交比较强的男孩子来当公司的销售部经理,全权负责公司销售这块,我把这个任务交给了屈经理,不到一个月的时间公司招聘四个新员工,而且屈经理说他们都从事销售两三年,经验这块可以放心,我给了他们新来员工定了个目标,说半年时间必须每人销售出去十二辆车,如果完成销售额,会有相应的机会提升为销售部经理。
通过四个月的观察,感觉公司的小王超额完成了任务,在四个月期间卖出去13辆汽车,我感觉他个人能力很强,回去之后和老公商量了一下,下个月提升小王为销售部经理,负责销售的一切事物,到了第五个月我就提升了小王为销售部经理,自从小王带领了销售部,公司的业绩比我和老公在的时候都要好,我很好奇他是怎样把公司业绩做得这么好,我和老公把他叫到办公室问问他,为什么销售业绩一直这么好,小王就告诉我,他原来在西安英腾软件科技公司上班,负责公司销售软件这块,他们的公司有一款软件叫做企维CRM客户关系管理软件,这款软件第一对销售人员的管理,销售人员每天打了多说电话,拜访了多少客户,新增了多少新客户,回访跟踪了到多少老客户、签订了多少合同、回了到少款等,通过CRM管理软件老板或者主管都能很清楚的实时了解。第二对销售人员来说,它就是做好客户关系管理的工具,例如对客户的跟踪记录、回访记录、订单、合同等等能进行一个有效的管理,帮助销售人员更好的做好客情关系提升业绩。
小王继续说我来公司的时候也一直在用这款软件,我用的是手机客户端,给手机上下载了个掌中宝随时随地的掌握客户客户情况,自从我当咱们这的销售部经理,我给咱们公司销售部的手机上都下载了掌中宝,员工就是利用这款软件的回访跟踪客户的,所以在这一年多时间中员工们都很喜爱这份工作,因为大家都私底下说这款软件是我们的救命草。我只是夸张的说说而已。
我当时听了小王说的,就没有和老公商量直接问小王你现在还和原来公司的同事有没有联系,有没有你们公司的电话号码,小王翻了翻手机说,老板娘您记下电话号码029-88864421,我随后和西安英腾软件科技有限公司的人员联系了一下,当天下午就把这件事情订了下来。
之后的几年当中我们一直都在用这款软件,老公在家都可以上班,公司的业绩蒸蒸日上,老公每天都心情舒畅,我也不用给他操太多心,所以我非常感谢小王,因为有了小王才有了我们现在这样大的公司。在他带领的销售团队下,我们在2013年的年底在开了家分公司,员工们都说我们公司有位“超人”叫小王。
                                    
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