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发表于 2014-6-10 16:32:14 |显示全部楼层
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  今天小吴跟大家分享怎么在论坛去找客户?
  针对自己的产品,找相关的论坛去做推广,而推广的方式不仅仅是不停的发广告,发广告只是其中的一个方法,而且还是比较吃力不讨好的方法。在论坛活动、发贴回贴做活动之内的,直接目的就是为了增加你的暴光率,最终目的是为了吸引客户来,然后成交。
  那么怎么在论坛增加自己的暴光率,让大家都知道你呢?
  1、论坛ID
  无论是什么场合的推广,我都喜欢把自己的名字取得尽量简洁明了,让人一眼就能看出我是做什么的,并且能够记住我,而名字里应该包括有你的公司,主要销售产品,以及个人信息。
  2、签名
  这是一个很重要的广告载体,而且不容易引起论坛管理的反感,这也是论坛默认的广告载体,在这里你可以写上你任想发布的信息(当然是要不违法,论坛对此查得比较严)在这里一般都是介绍产品及自己,有优惠的时候也可以在这里展示。如果有自己的网站,还可以在这里放上网站的链接,推广自己的网站,从而达到增加自己被客户发现的机率。而签名在论坛不管是回贴还是发贴都能够展示出来的。
  3、发贴
  这是一个很重要的环节,也是一个比较考验技术的环节。一般发贴都可以分为几类,有意义的贴子、灌水贴、广告贴。灌水的基本没多大意义,如果有这个闲心,倒不如去找一些好的贴子,然后回贴来得好。回贴也不用灌水,认真回贴,这么做的目的是为了展示你的签名。广告贴作用也不大,如果想要经营好一个广告贴花的时间可能会比做一个技术贴还要高。而且效果还没有技术贴的高。而且广告贴一般能发的地方不多,大都会有专门的广告区让你发贴,在那里发,估计很快就被人刷下去了,如果没刷下去,说明论坛人气不够,那也难吸引客户来的。
  那么到底应该发什么贴呢?如果懂点技术的话,就发点技术贴,这个也不用乱发,要能帮助你的客户就行。举个例子,你想卖虚拟主机,简单一点的你可以发“怎么快速备份你的网站”“如何绑定域名及二级域名”。难度加一点就可以发“换空间服务商怎么转移网站”“怎么借助空间商来做SEO”等等,一般中小站长比较感兴趣的话题是SEO,稍大一点的可能会就会对从虚拟主机升级到VPS或云主机的相关事宜了,可以有针对必的写一些能够帮助到他们的帖子。如果完全不懂技术的话,那么就写一些经验类的小技术贴,比如“怎么查看自己同一IP下有多少网站”“如何判断空间商对你的SEO是否有利”等等。不管是怎样的,发这类贴子都有一个不变的,就是或多或小能够帮助到你的客户,让他觉得你专业,从而对你产生信任,如果有他真有需要,那么你将更容易成交。
  当然,如果你刚入行,对这些完全不了解,那也没关系,还可以发一些大家感兴趣的话题或者投票之类的活动,这个比较简单,很容易提升你的人气。
  4、与官方合作
  这个一般视自己情况而定,还是拿虚拟主机来举例,你可以与论坛官方合作,发布一个免费送空间的活动,这样的活一般能为你吸引到不少客户,一般送的100M空间大概也只是一两百的费用,而这个活动基本相当于广告位的效果了。
  5、与同行合作
  在相关论坛里基本能经常碰到很多同行的朋友,找一个跟自己产品不冲突或冲突不大的人,大家认识下,交个朋友,之后可以在资源上能够合作。还有的时候,同行也能成为你的客户。
  最后再跟大家说说发贴的技巧:
  标题在贴子中,占的比重至少在一半以上。在以前,百度还不完善的时候,就不难看到一些标题党,一些有吸引力的标题,完全可以在百度中取得不错的排名,不管内容的优劣。现在虽然略有下调,但标题仍然还是那么重要。在论坛发贴一般有两个作用,一个是吸引论坛内的人;另一个就是被搜索引擎收录,别人通过搜索引擎找到你,在国同我们一般只需要考虑百度就好,他占有中国90%以上的用户。其它搜索引擎倒不用刻意去考虑。
  根据这两个不同的客户来源,标题也有两种写法,一个是写给直接客户看的,一个是写给百度蜘蛛看的。写给直接客户看的,这个比较简单,只需要考虑你想要的客户,他想要知道什么,可能会遇到什么问题,用什么样的标题,他看见后,会最大机会点击进去查看详情。另外一个是写给蜘蛛看的,这个需要你先去百度查看一下相关关键字的排名情况,如果竞争太大,那么你发的贴子在百度中可能很难被发现,可以选择关键字竞争不太大,跟你的产品又有很强的相关性。具体怎么去做,大家有兴趣可以去看看如何选择关键字这样的SEO教程,网上有很多。
  西安天互通信有限公司成立于2007年,是首批拥有获得陕西省管理局颁发的IDC/ISP资质,是省内获得此许可不多的单位之一(一般公司都是ISP/ICP 而我们是IDC/ISP/ICP三证),是西部地区专业为企业信息化建设提供全方位网络支持服务的技术型公司。机房直连中国八大核心节点之一西安核心节点。提供机柜机位出租,服务器托管租用,专线接入等服务。提供高端服务器,VPS主机,虚拟主机,CDN加速,等支持。机房位于电信大楼,在电信机房中有我们独立的售后技术办公室,可以提供7*24的专业服务,有多位专业的技术人员可以为客户量身定做方案。作为专业的机房运营服务商,天互数据已经为知名用户提供服务。
  西安天互通信有限公司(天互数据)专注于在IDC运营商平台之上,业务范围有西安云服务器租用、西安服务器租用、西安服务器托管、西安虚拟主机、西安域名注册等。企业发展专业、高效、完善的解决方案,提供具有专业化、正规化的延展服务,同运营商共同延伸市场覆盖能力、客户开发能力与专业服务能力。
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发表于 2014-6-10 16:32:37 |显示全部楼层
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发表于 2014-6-11 16:19:53 |显示全部楼层
ratmrock 发表于 2014-6-10 17:12 IDC销售怎么在论坛中找客户

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a136329 发表于 2014-6-14 11:13 IDC销售怎么在论坛中找客户

完美品质源自于天互人对细节的不断追求!
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悠悠吾心 发表于 2014-6-14 17:46 IDC销售怎么在论坛中找客户

完美品质源自于天互人对细节的不断追求!
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hlbt007      

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