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发表于 2013-5-30 17:48:27 |显示全部楼层
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毕业不久就来四博互联公司上班了,时间过的很快,已经两年多了,很感谢公司领导这两年来对我工作的支持和鼓励,感谢同事对我工作的帮助和指导。
在这两年多做业务的过程中,我不仅学到了工作中的知识和经验,从中也学到了很多做人做事的道理,刚来公司对idc方面基本不懂,对业务很生疏,从域名解析和空间绑定开始学习,自己本来对互联网方面就挺感兴趣,觉得对这个工作还是很喜欢的,不过刚来时做业务肯定会很难,没有一个客户,当时自己很着急,甚至有些想放弃这个工作,可当我看到部门领导和部门同事对工作的热心和认真负责,我就会很佩服他们,并说服自己坚持下去并向他们学习。在我焦急之时,有个客户通过qq向我咨询空间,说自己公司的网站已经找人做好了,需要域名空间尽快让网站上线,在沟通中,可以看出他对空间域名方面不是很懂,自己的第一个客户,我很耐心的给他介绍产品的每一个参数和使用方法,客户也很认真的听我讲解,并说我服务很好,最终达成了交易,卖出了我在四博互联的第一个空间,自己当然很高兴了,也给了我很大的鼓励和信心,很感谢我的第一个客户,也再不想着放弃这个工作了,就努力的寻找客户,宣传公司产品,自己慢慢去了解客户,倾听部门同事同客户的交流方式并开始努力大胆的去谈客户,慢慢发现其实做业务并没有自己想象的那么难,对自己也更有信心了。客户对我的每一个认同,领导对我的每一个鼓励,签订的每一个合同都是我坚持下去的理由。一直做到现在,现在自己已经有了很多老客户了,四博的域名空间服务器产品也很受到客户好评,客户买了第一次,往往下次还会过来买的。现在在公司主要负责发展渠道代理商,代理商产品都是走折扣的,下来价格很低。如果有朋友需要代理域名空间或服务器托管租用可以联系我啊,我qq:29985269  郭经理,在做业务时和客户的交流过程中,自己认识到做业务面对客户首先要有耐心,对客户不清楚的产品需要详细的讲解介绍给客户,客户对产品了解清楚了才会更促进与客户达成订单。对客户的问题也要很耐心的去解决,让客户放心。自己也明白了一个道理,维护一个客户比谈一个客户更重要,客户口碑也是自己拉拢客户的一个重要途径。每谈成一个客户或失去了一个客户都要从中积累经验和找出不足之处,好的方法用于以后借鉴,不好的地方需要尽快改进。自己在工作中也会犯错误,当受到领导批评时开始心里会比较难受,但是之后会认识到领导批评自己肯定是自己做的不够好并努力去改正,这样慢慢的将做的不好的地方一点一点的就会做的更好了。在工作中,自己也变得更乐观了,做业务一个良好的心态也是很重要的,只要自己努力去做并注意方法就一定会做好的,对失去的也不要太灰心,从中吸取教训,继续寻找下一个目标,心态好了工作也就会更轻松更顺畅了,自己的心态和心情同时也会感染客户,对达成订单也会起到很大的作用。
在以后的工作中,我会跟近公司的发展,不段的提升自己的学习和工作能力,让自己的业务做的更好,努力将业务量再增加,为公司,为客户也为自己创造更多的财富和价值。最后,别忘了祝公司领导和同事们身体健康,工作顺利,也祝四博发展的越来越大,客户越来越多!

晨廷慧      

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