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发表于 2013-4-25 11:02:53 |显示全部楼层
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  出国留学、打工,首先就需要寻找住处。而重庆就有一位女大学生建立了国内首个海外租房网络信息平台,在4个月里收入近6万元。

  毕业萌发创业念头

  邓博文今年22岁,是重庆大学热能与动力工程专业研一的学生。2009年她高中毕业,恰好有几个同学准备出国留学。聊天时,邓博文发现他们对在国外租房有许多疑惑。比如在哪里找信息、国外的租房网站无法看懂、离学校近的房源不多等等。“那时我就产生了建一个对海外租房信息进行集纳的网站的念头。”邓笑着说。

  经过一番了解,邓博文发现大部分留学生寻找国外房源,都是靠熟人推荐或者该学校论坛的推荐。国内介绍国外房源的网站很少,且信息非常散乱,甚至还有过期及错误信息。邓博文这才明白,自己发现的商机,居然是一个市场空白。

  说干就干,邓博文找来一位有海外留学经验的同学和一位有网站制作经验的同学,三个人在2010年做出了一个海外信息平台网站的框架,并逐步开始完善。2011年春节他们建立了网站的雏形,但由于担心信息量不够多,并未投入运营。为了丰富房源信息,邓博文把从谷歌地图以及美国各租房网站上搜集的信息,罗列到自己的网站上。2011年夏季,网站试运行,这时一共收集了300多条房源信息。

  开张一个多月才有生意

  试运营时,邓博文没有做任何宣传,虽然有不少人打电话咨询,但只是了解房源租金、周边环境、交通情况等情况,并不想通过网站进行交易。“我们运营了一个多月才成交了第一笔生意。”

  经过一年的试运营,2012年夏季,网站宣布正式运营,这时上面已有1000多条房源信息,日访问量最多达到上千次,创业团队也发展到5个人。

  邓博文表示,目前他们的业务范围只限美国。美国租房和中国有一点不同,那就是美国的房东往往是地产商,他们只选择大地产商的房源。同时,该房源的原始网站必须标注相关法律声明,而且必须有图片

  租房者在该网站上看到自己满意的房源后,可以与他们联系了解详情。如果最终成交,则需要交纳佣金100美元。佣金支付给支付宝,实地看房后满意再付款,如果不满意,则全额退款。

  随着访问量的增大和租房者的口碑相传,目前该网站成交量逐渐增多。但邓博文表示,现在网站的成交率只有10%,90%的人都是只咨询,不交易。这成了发展的软肋。

  4个月收入近6万元

  在去年进行的重庆大学首届大学生创业大赛上,邓博文的网站获得了特等奖。邓博文介绍,她的网站主要是给留学生服务的,所以每年做生意的时间是寒假的一个月和暑假的三个月。去年她的网站在这四个月中成交了50多笔,收入接近6万元。

  目前,该网站已有一千余套美国品牌公寓的房源,覆盖了全美近100个城市,为超过100所美国大学的留学生提供租房信息服务。邓博文表示,今年她考虑正式注册公司,业务范围也要逐渐涉及英国、澳大利亚等其它国家。

  突破成交瓶颈有三招

  针对成交瓶颈,重庆大学管理学教授曾国平支招:首先,建议邓在国内注册网站并注册公司,这样能提高网站信誉度;其次,可把成交案例放进网站,租房者看到后会更放心;最后,不断提高服务质量赚取口碑。

  为什么一直不做宣传?邓博文解释:“怕被其它资金雄厚的网站知道了兼并我们。”针对这个问题,曾国平表示,小企业被大企业兼并在市场经济中是很正常的现象。邓博文可以逐渐拓展自己的业务范围,不仅仅局限于提供租房信息。如果只做一个领域,大企业会觉得在这个领域投入低、利润高,就容易产生兼并冲动。

  成本:网站维护费用一年54美元。

  收入:近6万元人民币。

  利润:因为成本非常低,所以收入几乎等于利润。

  邓博文说,他们把利润的50%存着备用,剩下的50%由5个人平分。

  温馨提醒

  本报道仅提供创业思路,建议有海外租房需求的消费者要找信誉度高、知名度高的网站及其它信息来源获取准确信息,并注意付款方式的保障性。

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