欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索
广播台

183

主题

0

听众

6336

积分
  • 11初三年级

该用户从未签到

UID
300921
帖子
5
相册
0
分享到:
发表于 2012-10-16 09:48:12 |显示全部楼层
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭
“如果家电比拼只剩价格,那么请给信赖一个理由”。近日,某大学市场营销专家针对近段时间有关于家电市场的价格乱象,向记者说出了这样一句话。相信很多消费者对于刚刚过去的一段时间,因价格竞争而引起的家电市场骚动以及其中蕴含的诸多不和谐声音,还有着很深的印象,然而在硝烟散去之后,冷静思考势必是所有厂商需要共同注意的问题。
在对某卖场销售人员的随机采访中,记者获悉,其实价格在消费者购买心中,已经由原来的首要位置,逐步退居到第二位甚至第三位。以空调为例,“光看卖场中谁家的空调最便宜,早已成为过去时,原因正是因为前几年有些特价空调以次充好,或者使用便宜的原料代替原有成本高昂的原料,最终结果带来的只能是该厂家的退市“,销售人员介绍说。现在消费者买空调不单是要看价格,厂家、品牌、性能等成为了他们首先要考虑的问题,此外售后服务、物流配送等也日渐成为决定消费者购买的重要因素。
对此,专家分析说:经过多年的价格战,家电产品的利润已经少之又少,价格已经没有什么下调空间,加之近年来原材料涨价压力非常严重,对于厂家一边是窄小的利润空间,一边是一涨再涨的成本压力,所以在市场营销竞争中,长期以来单纯追求价格战的营销思路势必需要重新审视,在其中,海尔“万人迷”系列产品无疑给了众多厂家一个不错的启示。
据介绍,所谓海尔“万人迷”家电系列,是海尔电器进行了上万名用户调研,结合消费者实际需求及节能环保等特点,筛选整合出的全新系列电器。也就是说这些电器是经历市场考验之后的成熟家电产品,并且具有明显的节能特性,如冰箱、空调、洗衣机等,均融入了国际领先的双倍制冷、宽带无氟变频等技术。在此基础上,特殊的海尔专卖店直营方式,不单给企业节约了中间成本,更给消费者带来更多利益,而特别设计的“新婚套餐”“新居套餐”等套系,为消费者的团购行为带来了更多便利。最后,成熟的物流、服务体系也为“万人迷”家电,加分不少。
专家对此分析,直营的方式首先就在价格上取得了更大优势,而无论是万人迷系列的由来以及价格、性能乃至服务物流特点,均出自当前消费者最本质的需求,这种人性化的贴心营销理念,一改传统营销中只注重价格,忽视其他元素的弊端。海尔“万人迷”的出现,无疑解决了消费者跑断腿、看花眼的麻烦,使消费者的购买行为变得“更节能、更省心、更省钱、更便捷”。
帖子标签: 价格战, 原材料, 消费者
fl501      

0

主题

0

听众

127

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
2635
帖子
2
相册
0
发表于 2012-10-16 18:49:54 |显示全部楼层
来围观  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

听众

117

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
4310
帖子
0
相册
0
发表于 2012-10-17 02:34:20 |显示全部楼层
我从别的网站过来  
回复

使用道具 举报

kulalasy      

1

主题

0

听众

56

积分
  • 1幼儿园

该用户从未签到

UID
3113
帖子
0
相册
0
发表于 2012-10-17 08:19:46 |显示全部楼层
mark下  
回复

使用道具 举报

0

主题

0

听众

92

积分
  • 1幼儿园

该用户从未签到

UID
6990
帖子
0
相册
0
发表于 2012-10-17 19:44:56 |显示全部楼层
每天上来看看!  
回复

使用道具 举报

vipwsm      

0

主题

0

听众

108

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
7180
帖子
1
相册
0
发表于 2012-10-18 05:43:48 |显示全部楼层
标记下  
西安政企新闻网 : news.xabbs.com
回复

使用道具 举报

0

主题

0

听众

122

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
6540
帖子
1
相册
0
发表于 2012-10-18 05:50:39 |显示全部楼层
{:soso_e163:}  
回复

使用道具 举报

feyezh      

0

主题

0

听众

132

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
13444
帖子
0
相册
0
发表于 2012-10-18 20:49:00 |显示全部楼层
来围观,支持喽  
回复

使用道具 举报

虎牙妹      

0

主题

0

听众

97

积分
  • 1幼儿园

该用户从未签到

UID
6547
帖子
1
相册
0
发表于 2012-10-18 23:57:05 |显示全部楼层
{:soso_e163:}  
回复

使用道具 举报

hksmart      

0

主题

0

听众

119

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
11510
帖子
3
相册
0
发表于 2012-10-19 00:49:37 |显示全部楼层
支持下  
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台


找客服

回顶部