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发表于 2009-8-24 09:37:03 |显示全部楼层
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  如何让你的产品突破重围,无意中在网站上看到一文,转载下来希望对朋友们有帮助!

  如何借义博会“东风”让产品突破重围?

  9月快到了离义博会屈指数来就只余二个月了,想起2008年的义博会,来自世界各地的百万采购商,让许多参展企业挣了个金银满盘,对于准备不充分的企业更多的是遗憾!面对2009义博会我们如何应对?如何挣个金银满盘?不管展会能否给众多新旧企业带来契机,就只看企业趋之若鹜的你来我去,就足可以证明展义博会这块蛋糕够大够甜,想分而食之自然也是情理之中的事情。但是蛋糕再大,没有刀叉总是难以入口。展前的准备就好比是刀叉的准备,工欲善其事,必先利其器,企业必须先明白在这样的展会,怎样才能带来最大的经济和社会效益。

  古人云:凡事预则立、不预则废。清楚了参加展会的意义,就要来探讨一下如何参加展会了。首先必要的资料准备必不可少,其次就是展位的设计要大气、出众,以及实用。而后是推销自己的声誉、模式、概念以及理念等无形的资源。比如用什么样的方式来保证客户的盈利,用什么样的配送或待遇来刺激客户对产品代理或销售的欲望。(现如今一些小型企业很聪明 他们会联系义乌市场网参加义博会采购专场,除了经济实惠的亮点外,就是不用去操心展位设计,而且有大量的广告宣传,服务特点是:精确对口供应、采购商设摊,供应商参会、一对一采购导购服务,这对没有能力承受巨大展位费的小企业可是非常值得借鉴的哦)

  准备工作的好坏,是企业软实力的象征,接下来就是硬对硬的真枪实剑了。展中工作该如何展开,最重要的环节是如何吸引客户的注意。经销商选择产品无非是以下几个比较重要的原则:经销该产品能否带来稳定且可观的经济效益;该产品能否获得终端的追捧,顺利进入终极市场;该产品是否不会给自己带来不良的影响;该产品是否在自己已代理的产品中没有替代品,并具有独特的个性(品质)等等。以上实际是一个“信任”问题。那么,问题就不是那么难解决。第一,你自己要有信心,这是建立良好信任关系的开始。第二,把企业以及产品的各种真实的信息,真实地向客户说明,千万不要把你的客户当外行人。实际上许多你的客户比你还内行。第三,你要让客户明白,利益是大家一起的,企业和经销商是绑在一起的。最后,你必须证明你承诺提供给经销商的服务、支持、配送等等都不折不扣的执行和落实,目的是要目标客户对你所承诺的利益回报抱有比较坚定的信心。

  当然实际中的问题并不只是这些,需要在不断参加展会的过程中总结和修正。成功的企业必然是善于谋动的企业,取己不同,放大优势,或可借到展会的东风,取得惊人的效果。
帖子标签: 产品, 义博会, 义乌, 重围

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发表于 2009-8-26 10:55:10 |显示全部楼层
突破重围 何须东风
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发表于 2009-9-5 11:14:29 |显示全部楼层
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