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[LV.8]8以坛为家I

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发表于 2019-2-11 17:24:40 |显示全部楼层
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西安论坛大爆料栏目
    在选择汉堡加盟连锁店总部时,我们应该认真甄别对比一下孰优孰劣,尽量选择那些有实力、口碑好的大型连锁店加盟,这样对于店主来说承担的风险自然就会小很多。
    那么面对对市场上良莠不齐的众多连锁店,我们到底应该如何看清它们的真实面目呢?有些品牌虽然犹抱琵琶半遮面,但是通过总结我们还是有办法能够看清它们的真容的。
    下面是几种典型的连锁店总部的类型。
    (1)理想伙伴型。这类连锁店的总部通常具有丰富的管理经验、较好的管理制度以及先进的经营思想。它们普遍重视销售组织的建立和人员的培训,市场推广能力强、自身销售网络健全、覆盖面积广,而且与当地的政府及银行等机构有着良好的信誉和合作关系,通常在当地拥有好口碑。
    这类连锁店是加盟的好选择,投资者可以考虑优先给予授信和促销支持,可以列为将来升级为战略合作伙伴的候选单位,同时也要了解清楚汉堡加盟的“十要”和“十戒”
    (2)中规中矩型。这类汉堡加盟连锁店身自的经营实力一般不大,市场开拓实力也不算强,但倍誉较好, 虽然短期内难以有很好的业绩,但常常还是能够完成与企业签订的销售任务,冋款基本不过分拖欠,如确有困难,通常会知会企业说明情况,赖账的现象较少。
    这类连锁店可以列为加盟的候选对象,可以派遣调查人员进一步了解其企业内部经营状况,汇总出一份详细的调查报告。该类连锁店可以列为长期合作,逐步升级的合作伙伴。
    (3)店大欺客型。这类汉堡加盟连锁店具有非常完善的经营管理思想和方略,资金和市场开拓实力都很雄厚,通常是当地商业的佼佼者。这类连锁店往往认为自己的经营业绩很好,所以对加盟商的要求比较高,甚至到了苛刻的地步。例如,除了要求加盟商具备良好的资质以外,还要缴纳品牌使用费、店内发布POP广告的宣传费、店外促销的场地费等,有的商家向加盟者索要的费用几乎到了令加盟者无法承受的地步。
    (4)善变型。这类汉堡加盟连锁店的经营管理与市场开拓实力均较强,自身拥有较大的销售网络,并常常拿这个资源作为与加盟商讨价还价的筹码,令—些自身资金不充裕,但是急于加盟创业的投资人乖乖就范。而且还经常向加盟者提出各种各样的诸如增加返点、广告费、促销费、促销品的要求,一旦加盟商冋应稍慢,他们就会暂缓供货速度和减弱推广力度来进行威胁。
    (5)低能型。这类汉堡加盟连锁店通常资金实力与市场开拓实力都很低,销售网络不健全,通常只在与几家与他们的实力和信誉差不多的批发商在合作,资金上常常是拆东墙补西墙,有钱或者被逼无奈时就给,否则拖欠就是常事,没准哪天你一觉醒来,他们已经没了踪影。
    对于这类连锁店,原则上企业应该避免与其合作,如果合作,一定要坚持款到发货,现金交易。
    (6)恶意窜货型。这类汉堡加盟连锁店通常是倒货做惯了,根本无心踏踏实实地做市场。他们看好某种产品,就会百般想办法和企业搭上关系,签下经销协议,然后摆开门面做样子,暗地里却做着倒货的勾当,扰乱企业的市场秩序,破坏企业的价格体系。
    (7)空手道型。这类汉堡加盟连锁店通常无资金、少网络,一味地屯货、倾销、买空卖空。他们会摆出一副财大气粗的样子来迷惑加盟者,一旦加盟费用到手就无限期地拖延开店时间,直到他消失为止,或者以货品暂时供应不足等理由企图浑水摸鱼蒙混过关。
    只有看清连锁店总部的真面目,才能让我们这些投资者有的放矢地将资金投入进去,避免竹篮打水一场空的商业风险。
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