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发表于 2010-1-15 10:45:06 |显示全部楼层
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04年初结婚后辞职在家待业(其实是失业),闲来无事就上网打发时间。偶然的机会看到易趣的广告,进去看了一下,里面有很多漂亮的东西,狂喜欢ING!然后注册了帐号,选了几件瑞丽的衣服,给一个广州的卖家打款,天天盼着收到YY,收到衣服后雷死了,衣服简直和抹布一样,不能穿呀,有种受骗的感觉。不过,塞翁失马,鄢知祸福。。我心想:嘿嘿,自己原来也做过服装店的SALE,为什么不在网上开一家服装店?
   第二天就去批发市场进了一些衣服,晚上拍了照片(当时技术不好,照片太丑),就传到网店上。俗话说得好,万事开头难。开店的日子,天天呆在电脑守株待兔,希望大家都来买我的衣服。一星期过去,我等呀,等,等到花儿都谢了也没有问的,心情真是遭透了,没生意。终于有一天,一个买家留言问衣服的尺寸,颜色,我都很迅速和认真的回答。之后,她在砍价,我经不住的她的冲击,答应25元卖她(哎,35元进货的亏本卖)。虽然亏本卖,但是,也觉得很高兴,哈哈哈!!!不过,接下来的一个月只卖出2件衣服,冷静思考了一下,网上卖的比较火是一些瑞丽款式,这些货源在哪里的呢?老公提醒了我,你可以从阿里巴巴找货源啊。然后,输入“瑞丽”找了几家工厂,选定了一家深圳的工厂,直接上门提货,OK,质量不错还可以提供无水印图片。生意渐渐有好转,每天都可以卖出10件左右的衣服,看着店里的好评真是高兴死了。算算几个月下来的收入,居然每个月有接近6000的利润,网络真是不可思议,要知道我做服装SALE,每月收入不过1500-2000。
可是到了2005年,由于受到淘宝的压力,易趣和EBAY合并了。页面改的中不中,洋不洋,四不像,访问也慢死了,据说服务器在美国。再加上做瑞丽的款式也多起来了,我们生意一落千丈,连续两个月收入只有几百元,真是死得心都有了,只有放弃易趣,我的易趣店就这样杯具了!
当时的淘宝真的没什么人气,支付宝也不完善。但是,好呆也是免费的,就抱着尝试的态度看看。因为买瑞丽款式的卖家也很多,质量参次不齐,很多买家抱怨实物和图片不一样,要求看实物图片。咬咬牙花了几千大元买了一台数码相机,还在摄影版块的护法东东建议下购买了摄影灯。每天的任务就是学习怎么打灯,布光,如何摆出衣服靓丽的造型,老公帮我做后期。经过我不断的努力,图片的质量大大的改善,买家也很少投诉实物与图片不相符了。
(图片:我家PL的衣衣)
当时淘宝还搞了很多促销活动,比如1元拍,荷兰拍等。(现在个别帮派还有1元秒杀包邮),虽然这些活动很多是亏本卖,但是,却挣来不少人气和意外的效果。比如,一款针织外套,成本价格20元,1元起拍,最后被一个EMA的买家以25元的拍走。过了几天,这买家联系了我们,她说来自台湾,想批发这款衣服2000件,问价格能否再便宜?(不会吧听错吧,买2000件?)头脑发热,22元一件算了。第二天,买家果然用西联打了44000的货款给我们。马上跟工厂订货,当把货物交到客户手里,我有重如释重负的感觉。原来自己三天三夜未睡。后天,EMA还给我们介绍了很多台湾客户,她也成为我的好朋友。其实,做生意就是这么简单,客户对你的产品和服务满意了,才能成为你长期的合作者。
慢慢的我的淘宝店在高速发展,还建立自己的批发网站,一天最高的收入达到5万大元,员工由2个发展到10人的团队。到了08年底还在福田南购买了自己112平的蜗居和把自己的飞度换成一辆奔驰!
(系列图片)
2009年是我们事业腾飞的一年。首先,老公和我弟弟辞职加入我们公司,团队成员发展到17人。然后注册了自己的服装品牌“凡哲依“并进驻淘宝商城。大家都说,建立一个品牌容易,要做好一个品牌很难。但是,我有信心会经营好它。
很多人问我怎么样才能好淘宝?我总结出几点:
第一:坚持就是胜利。很多和我们同期的卖家他们现在都“混“得不怎么样,成功的少。因为很多人没有坚持下去或者根本没花心思在网店上。要知道。我在做淘宝初期可是少不了熬夜,很多时候拍照,上图片,后期处理都做了一宵,第二天还要接单,发货等。这不是常人能体谅的。
第二,完善的销后服务。每每看到买家的好评,我们都很高兴客人对我们的服务和产品的认可。淘宝上客户来自五湖四海,各种各样的人都有,有些客户对产品或者我们服务不满意,会辱骂或者问候我们客服MM家的所有女人,他们能灌彻我们的理念:“客户至上,骂不还口,以礼服人“(在这里提醒一下个别客户,我们家的客服真的很忙,一个号要同时面对10个以上的客户(有时候中午饭也可能忘记),所以,服务回复慢,请大家体谅一下)
第三:推广。网店就像大海的孤岛,没推广就没人知道你。在论坛看见一些同行说直通车和卖霸没效果,我觉得最好从自身找原因?是否价格定高了?无效关键字太多了?不付出哪有收入呢?
第四,产品的定价。价格高了,没人看,价格低了,自己划不来。合理的定价是很重要的,你总不能吉利车卖宝马的价格吧?
最后,感谢淘宝和阿里巴巴改变了我的人生,我的生活会因淘宝而更精彩和美好。
凡哲依旗舰店 QQ17573795
帖子标签: 奔驰, 美女, 淘宝

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