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发表于 2010-1-6 02:46:35 |显示全部楼层
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编者按:本文主人公何先生原本开了一家复印店,早年间生意非常红火。但是近几年生意日渐清淡,几乎到了破产的边缘。一次偶然的机遇让他见到了哥凡尼冰晶画,立刻就被广发科技的冰晶画工坊项目吸引。引进项目后,不仅让何先生走出了事业的低谷,而且为他取得更加丰厚的利润,迎来的事业的第二春。本报记者特意对何先生做了以下专访:
我今年40岁了,做生意差不多也有八九年了吧。年轻的时候,因为家里条件不太好,去当了兵。后来有机会,转成了志愿兵。当兵十多年,让我也由一个毛头伙子,成了一个拉家带口的顶梁柱。当时的选择还是比较多的:可以当GWY;也可以进事业单位。然而,自认在外面见过大世面的我,已经不安心在家乡那个小城过平静的生活。在亲朋友好友惊讶的目光中,我毅然选择了进行自主创业。我花了掉几乎全部的转业费用,购买了电脑、打印机、复印机等设备,开起了一家打字复印社。当时,因为电脑还没有大量普及,很多单位只有一台电脑,还不知道怎么用,所以生意异常火爆。我的小店经常要营业到晚上十一二点钟,甚至凌晨。后来陆陆续续又添了一些设备,不仅可以承接打字复印业务,还可以承揽制作标书和一些广告宣传品的业务。几年的经营,不仅我的店面由原来的一间小破屋发展成临街的豪华店面,还吸收了六七名退伍军人就业。由于我的店开店时间长、服务又好、老客户也比较多,所以一直过得挺滋润。
然而,进入2005年后,感觉生意明显比较难做。首先是开店的多了,打字复印社、图文店如同雨后春笋一般涌现出来。虽然这些店都不大,但是不能小看他们。这些开店的都是一些年轻的创业者,敢想敢干。虽然很多设备他们没有,可是敢忽悠,很多业务就被他们揽到了。他拿一批业务到我这来做,我的一部分利润就没有了。一开始还好,我还能控制一下价格。后来发现,现在网络比较发达,可以把很多业务转给外地甚至外省的企业去做。价格越来越难控制,到来后来甚至就没有什么利润可言了。这两年,生意就更难做了。耗材涨价、人工成本上涨先不说,小客户要求也越来越个性,越来越刁。大客户也压款压得厉害,甚至一些百十块钱小业务也要起回扣来了。由此我心灰意冷,想着关门算了。可是每天到了店里,看见到和我一起风风雨雨过来的战友,我又于心不忍。我不干了,还有这几年攒得几十万的家底,他们干什么去啊?于是,我想到上一个新项目,看看能不能再闯一番天地。
应该说,这是一个激情创业的年代。项目太多,只有你想不到。小到几百块,大到上千万的项目任由你选。整整两年的时间,我不是在看项目,就是在看项目的路上。说实话,我挑花了眼。走遍了大半个中国,去了上百家公司,看了无数的项目,虽然有不少看中的项目,但感觉都缺乏一种让我下决心投资的项目。
来到济南广发科技有限公司之前,我也没有抱太大希望。应该说公司还是比较专业,比较规范的,山东人还是比较务实的。详细交谈过后。他们给我推荐了几个项目,感觉还不错,但我还是没办法下决心。于是又给我推荐哥凡尼冰晶画,见到哥凡尼冰晶画之后,突然让我有了一种“此物本应天上有,一朝为我下凡尘”感觉。冰晶画,物如其名,非常漂亮眩目。散发出的气息让人感觉到一种流动的美丽,而且做工非常精美,每一件都有不同的气质。进入到冰晶画的展厅后,看到了又是另外一番场景。公司独具匠心,把冰晶画在实景里进行了展示。有冰晶画的护栏、冰晶画的屏风、冰晶画的门、冰晶画的指示板、冰晶画的婚纱照、冰晶画的地台、冰晶画的护角、冰晶画的背景墙、冰晶画的杯垫等等,林林总总,上百种实际场景中的应用。不怕您笑话,当时我就好像看到一张张钞票再向我招手。没有一丝的犹豫,立刻签约引进了哥凡尼冰晶画工坊。
为了能一炮打响,我特意在商场内购买了一套门面房,并且进行了重新装修。开业前,特意制作了几组大型的冰晶画。其中一组国庆六十年阅兵的冰晶画让我颇为得意,把他作为镇店之宝。与此同时,我把全体员工发动起来,上街张贴、发送冰晶画宣传资料。整个城市的大街小巷一时间都充满了哥凡尼冰晶画的广告。开业当天,锣鼓喧天、鞭炮齐鸣。门店前面被挤得水泄不通。高潮出现在,哥凡尼冰晶画揭幕后。几组冰晶画美轮美奂,让大家大为赞叹。突然,有人大喊:“快看那个阅兵的。”我扭头一看,发现当时太阳位置恰好处于阅兵冰晶画的正上方,构成了一幅奇妙的图像:一轮朝阳冉冉升起,金色的光芒撒在天安城楼上,雄壮的人民解放军昂首向前,整组冰晶画熠熠生辉,犹如到了阅兵现场。耳旁仿佛回荡着祖国万岁的呐喊。
好戏还在后头,开业的盛况在我们当地一传十,十传百引起了巨大的轰动。客户纷纷上门,下了大批订单,很多时候不得不倒班加工生产满足需要。那幅阅兵的冰晶画,有人出价两万要求购买,被我婉言谢绝了。我是一个兵,生命中最宝贵的年华都是在军营度过。我认为是这给关于兵的冰晶画,让我的焕发了事业的第二春。
编后:何先生寻找二次创业的项目的态度可能在我们看来太过谨慎了。其实创业,尤其二次创业必要慎重还是要有的,但是太过谨慎反而会贻误商机。何先生选择项目后,背水一战的决心和为之付储行动还是非常值得我们学习。就像他说的要做好一件事情,必须要全力以赴。
帖子标签: 冰晶, 第二春, 画工, 事业

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