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夜冷汐      

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[LV.9]9以坛为家II

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发表于 2014-3-28 12:01:14 |显示全部楼层
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听杨浩涌讲述赶集网如何从屌丝变身高富帅  同杨浩涌聊完天,越发觉得中国互联网是一个屌丝为王的市场,你把屌丝们服务好了,就能变成高富帅。通过这种途径发家的有9158、YY、巨人、盛大,现在杨浩涌同他的赶集网也通过这种模式在短短几年内从屌丝变成了高富帅。
  杨浩涌的思路其实很简单,总结起来就两个关键字:一是主抓2、3线城市;二个是主打移动端。去除公关、炒作和夸大的成份,本次我们请他分享的干货希望能对正在创业或准备创业的人提供一些借鉴。具体来说,这几年他们主要做了以下几件事儿:
  1、当旧金山兴起淘金热之后,很多淘金者并没有赚到钱,而是卖牛仔裤的大赚特赚。杨浩涌觉得,当搜房网、安居客等同类对手将主要战场放在一线城市时,二三线城市房产交易市场反而容易被对手忽略。实际上,在国家多重政策的调控和对房价的持续打压下,一线城市的房市已呈放缓趋势,而“返乡置业潮”的兴起在一定程度上推动着二三线城市房产市场的大幅增长。以北京为例,2月新房成交环比下降67.49%,二手房成交环比继续下降37.97%。与此相对应的,是开年之后天津、青岛、杭州、南京、长春等二线城市二手房市场的供需两旺。
  这种情况下,在一线城市和对手硬拼,投入的钱和资源更多,效果反而更差,这个时候,将触角伸向二三线城市。
  2、二三线城市最有效的推广方式就是广告轰炸,在过去几年内,赶集网在二三线城市的地铁、公交上进行了大量广告轰炸,这些投入扩大了赶集网的知名度,例如在武汉、绵阳这些城市赶集网比专业做房地产的搜房网的知名度还要大。
  3、移动端是赶集网获得快速成长的重要砝码。杨浩涌说,截止今年2月,日均有340.5万人在赶集网找房子,其中53%来自于无线端。而且二三线城市里很多生活服务用户第一次上网都是从手机开始。赶集网房产业务移动端的增长迅猛,一线城市增速为40%,二线、三线城市增速为100%,流量和增速都位居业界第一。
  与传统认知不同的是,或许是一线城市的智能手机用户已接近饱和,赶集网统计到的数据显示二三线城市的无线用户增速高于一线城市,目前赶集网无线端在一线城市的增速只有40%,但是在二三线城市增速则达到100%。
  4、从时间截点去看,2010年赶集网开始成立无线互联网部门,对移动端进行研发和布局,但是真正在移动端上出现井喷的时候却是2013年。这一年他们针对房产市场在移动端的不同使用场景,推出了“懒人找房”客户端。
  这款产品在确保用户隐私的前提下可自动将找房需求匹配给附近的经纪人团队。这款产品带动了赶集网移动端的用户增长,目前懒人找房的日均活跃用户近10万,每天发布找房意向5万个,月复合增长超过200%。
  5、长远来看,平台类网站反向侵蚀垂直类网站会是互联网行业的大势所趋。因此,杨浩涌的应对策略是将打造成一个本地生活信息服务平台,而不是垂直的房产交易网站。14年2月赶集网举办了的首届“网络招聘节”,在有先行赔付保障的天驴专列上,去年日均求职者的数字刷新到了800万,15天就聚集了3712万人,相当于1237场3万人规模的大型线下招聘会,获得了巨大成功。既招聘之后,房产是赶集第二个借平台优势侵蚀垂直的领域。
  虽然针对二三线城市的房产交易是赶集网的主打,但是同时也提供二手物品买卖、车辆买卖等10多项生活服务,提供这些服务的目的是:不同的业务间,用户重合度高达20%,用户需求互相拉动的过程中,用户规模和用户粘性都会实现良性的增长。
  6、亏的血本无归的打车软件APP带给赶集网一些启发。你对着手机说:“我要找一个什么样的房子”,七分钟内符合条件的“房子“就会自己找上门。赶集网的这款懒人找房和打车软件类似,找房人通过文字或语音形式发布具体找房需求:在什么区域,找什么样的房子,能承受的价位,之后在相应区域服务比较好的房产经纪人便会在第一时间找上门,帮找房人梳理信息,介绍行情。
  7、屌丝用户对赶集网在这几年的崛起居功至伟。杨浩涌说,2013年赶集网招聘业务线营收同比增幅180%,2014年的增速也将保持在100%以上,预计两年内就能赶超增幅保持在10%的垂直招聘网站前程无忧。
  杨浩涌的这个说法可能并没有夸大,给他这个信心的原因是:针对屌丝用户的招聘需求增长令他看到了这个市场的巨大空间,而且更重要的是,目前的招聘网站还没有针对这个市场额产品推出。对手们还在针对白领的高端招聘市场上激烈竞争。
  8、前程无忧等招聘网站上的职位是以招聘APP工程师、产品经理、项目总监为主,而赶集网的招聘则主要集中在保安、前台这些的屌丝职业,这些用人单位不会花太多成本招人,所以不是前程无忧的目标客户,但是他们愿意支付几十元来发布招聘信息的帖子,由于用户群体庞大并且没有竞争者,赶集网拿下了这个屌丝市场,虽然每个发帖者身上赚的钱很少,但是量大。
  总结
  听杨浩涌聊完,我意识到赶集网和前几年相比今天突然高调了很多,于是问他这是否是为上市而造势,他回答说从成立到现在,赶集网已经历经十年,在过去更多的是进行创业的摸索和积累,而现在则是赶上了移动互联网以及二三线城市市场迅速增长的大潮。如果说前期是积累期,现在就是薄发期。随着公司规模越来越大,外界自然会投来更多关注的目光。
  这令我想起9158、YY甚至巨人,都经历了从成立之初的默默无名到人尽皆知,很多时候,知名度、关注度不是炒起来的,公司规模做到了,这些东西自然而然就来了。
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帖子标签: 赶集网, 如何
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