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夜冷汐      

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[LV.9]9以坛为家II

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发表于 2014-2-18 11:10:09 |显示全部楼层
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  我08年接触电商,那会开了一个拍拍店铺,主要是虚拟的一些产品,比如:某游戏的一些道具丶装备丶电话费充值丶Q币等等一些虚拟的产品,那会还在上学,纯属是做一份兼职吧。08年那会,很多人还是不太相信实物网络销售,所以那时虚拟产品在网上占据主要的份额。后面由于种种原因吧,比如虚拟产品毛利低,等等一些因素放弃了拍拍店铺。这算是我第一次接触电商吧!
  09年开始我第一次创业,和很多人一样的,刚开始都是想的很美好。做起来总会遇到很多棘手的问题,我第一次创业选了服装类目。选服装类目也是有原因的,我家族都是做服装出来的,具有先天的一些优势吧,包括我自己曾经也踩过针车的(当然是踩着玩的),现在还是有很多亲戚都是开着服装厂的。当然,第一次创业也不可能跟那些工厂合作的。我选择了一件代发性档口,这样不用承担库存,卖一件拿一件。广州有一个很大的一件代发市场,地点就在沙河大街那边的女人街丶大西豪丶富丽丶等很多个类似的市场。那里的货很便宜,而且都是有数据包的很方便的。大概做了半年,一直都是保持盈利的,当然那会具有流量红利,竞争小等一些优势。唯一的缺点是产品质量差,导致店铺的动态及评价都是相当低的。那会这些指标都是计入店铺搜索权重的。
  后面还是放弃了这种模式,长远的来说肯定是不行的。我选择了自己组货,包括拍摄,作图,推广,营销,全部自己来做。跑遍了整个广州服装市场,拍摄好,上架花费了1个月的时间。我想我速度还是很快的,这些也要归功我设计类专业毕业的。自己组货肯定面临着自己进货,要承担库存了。第一次进了大概5W的货,半年下来,库存还压着3W,我野心太大了,很累,但还是死死的坚持着。不甘心!坚持到2010年放弃了!惨痛的一段经历,不堪回首,其中的苦辣辛酸我想只有自己能体会。
  10年没有创业了,我自己本身是设计出身的,更早之前还做过广告设计和平面,所以对视觉这块我还是非常有信心的,后面我加入了CAMAL。这也是我学习,成长最快的一个地方,我看到了团队做电商,这种凝聚力,执行力都是让我非常震撼,把之前一些失败的经历全部忘记了,给我的只有满腔的激情和热血,第一年是非常的成功,包括我自己也成长的非常快。完成了从设计到运营的蜕变!在2011年拿下不错的业绩。
  11年到12年由于家里的一些原因离开了广州,回到一个二线城市,可能是由于之前的一些经历吧,老板也很信任的叫我带着一个20多人的小团队,做的是一个家居类目,由于产品本身和类目细分的一些原因,产品本身复购率低和小类目的需求小等一些因素放弃了。后面家里也同意我出去闯闯,13年来到了杭州。真正开始我的梦想!我可以毫无顾虑的做一番大事!目前在杭州一电商公司负责一个男装项目,去年做了半年,整体效果很理想,今年将会更上一层楼。男装TOP100将不是难事吧!
  上面扯了半天的个人经历,下面就结合我这些经历来谈谈创业吧。
  现在大家都知道,电商创业一定要具备的大条件,我今天细化一下。
  一丶供应链
  要具有价格优势,货款结算优势,产品具有可开发性丶质量具有保障性优势。 1丶成本价格低的产品,毛利可以相对于高,就目前淘宝内部推广费用而言,低毛利的产品很难支撑整个团队或个人运营; 2丶 货款结算的周期长短对于一个公司或个人非常重要,决定着这个公司或个人的资金流转,所以货款结算的周期尽可能长一点; 3丶 产品最好具有可开发性,老客不可能买一成不变的产品,要做CRM,必须有新品更新,不断的改善产品,尽可能开发出符合老客的风格口味的一些产品; 4丶 产品是核心,质量为王,在价格优势基础上,一定要保障产品的质量。供应链是不变的主题,加入你要创业,你具备了吗?
  二丶资金
  要有足够的资金。我说下资金对于创业型团队来说有哪些用处。
  1丶创业型团队可能不需要有环境很好的办公场地,但是也是需要一个办公场所的。即使是一个办公场所,也是需要一定的租金的。
  2丶虽然货款结算周期长了,但是货款的资金还是需要支出的。但是货款周期长可以稍微减少货源的资金压力。这也是我上面谈了为什么货款结算周期长一点的好处,我这里我就细说下吧。我们知道淘宝是15天的自动确认收货时间,也就是说一般15天资金就可以到支付宝,这些资金也可以流动起来,作为公司的运营资金。不过这样是比较危险的,一定要公司保持盈利,不然很难填补这个空洞的。大家慎用
  3丶公司的运营费用,包括各平台的保证金服务费丶推广费用丶员工成本丶日常的基本费用都要计入资金。试问下,没有足够的资金你怎么玩?
  三丶团队
  我记得跟百雀羚的运营总监花满天聊过一次,聊了很久,聊团队,他的几个观点我的非常认同的。也很佩服,百雀羚能做到类目第一,全靠他这种管理理念和很强的策划能力。总结了以下四点:
  1丶一个团队一定要具备狼性。有一句话说的好,狼行天下吃肉,狗行天下吃屎。这句话是很在理的,狼是一个群体,能攻击比自己大3倍的动物,其配合能力,执行力都是非常之强的。
  2丶一个团队一定要有超强的执行力。中国为什么建设一条铁路要比印度快,因为中国是一党执政,而印度多党执政,中国只要决定做一件事情,没有议会,马上执行。而印度是议会制,做任何一件事情都要议会开会在做决定,这也是为什么中国要比印度发展快的原因吧。
  3丶一个团队一定要专业。因为专注,所以专业,每个人对产品都非常熟悉,包括产品的属性丶功能丶性能丶等等都了如指掌,想想,这样的团队还有不成之理吗?
  4丶一个团队一定要有学习能力。目前整个市场日新月异,变化莫测,能不学习吗?优胜劣汰,适者生存。不学习只会被淘汰。
  具备以上四点,整个团队可成大事!
  四丶个人的人格魅力
  这一点很容易忽略,想想自己是不是具备这种人格魅力,能把整个团队凝聚在一起。
  什么是人格魅力?在当今社会中,为人处世的基本点就是要具备人格魅力。何谓人格魅力?首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格丶气质丶能力等特征的总和,也指个人的道德品质和人的能作为权力丶义务的主体的资格。而人格魅力则指一个人在性格丶气质丶能力丶道德品质等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社会里一个人能受到别人的欢迎丶容纳,那么他实际上就具备了一定的人格魅力。
  所要具备的一些性格特征:
  第一,在对待现实的态度或处理社会关系上,表现为对他人和对集体的真诚热情丶友善丶富于同情心,乐于助人和交往,关心和积极参加集体活动;对待自己严格要求,有进取精神,自励而不自大,自谦而不自卑;对待学习丶工作和事业,表现得勤奋认真。
  第二,在理智上,表现为感知敏锐,具有丰富的想像能力,在思维上有较强的逻辑性,尤其是富有创新意识和创造能力。
  第三,在情绪上,表现为善于控制和支配自己的情绪,保持乐观开朗,振奋豁达的心境,情绪稳定而平衡,与人相处时能给人带来欢乐的笑声,令人精神舒畅。
  第四,在意志上,表现出目标明确,行为自觉,善于自制,勇敢果断,坚韧不拔,积极主动等一系列积极品质。
  具有上述这些良好性格特征的人,往往是在群体中受欢迎和受倾慕的人,或可称为 “人缘型”的人。
  人格魅力有很多种,要创业一点要具备领导者的人格魅力,什么事领导者人格魅力?
  所谓领导者的人格魅力是指领导者道德风范丶知识修养丶心理素质丶仪表等方面的综合体现,是一种权力之外的对他人的影响力,这是与职责丶职位无关的影响力,但它润物无声,涓涓入心,更持久也更有效。“以力服人者,非心服也,力不瞻也;以德服人者心悦诚服也,”古人在这段话里讲的就是人格的力量。一般来讲,领导者人格魅力体现在以下几个方面:信仰坚定,有矢志不渝的坚毅力;品行高洁,有才学超群的吸引力 ;宽以待人,有严于律己的亲和力;沉着果断,有潇洒自如的感染力;举止得体,有平易近人的感染力。
  领导者的人格魅力不是浑然天成的,而是经过后天的磨炼丶修养而形成的。一要有正确的人生态度,做到“三重三轻”。第一,重理想轻利益。人是要有点精神的,人的理想和创造精神足以使自然界的一切鬼斧神工黯然失色,一个人拘泥于蝇头小利,只会使其委琐不堪,常怀鸿鹄之志则会使平凡人更显伟岸高大;第二,重品德轻荣誉。品德是植根于人内心的根深蒂固的东西,荣誉则如过眼云烟,重品德重修养可以彰显人性的伟大,德国诗人歌德曾说过“品德比荣誉活得更长久”,足见品德修养的重要性。第三,重付出轻回报。人的伟大就在于奉献,当你以付出丶以贡献改变了世界,你的满足感丶成就感无法形容,如果一辈子碌碌无为,毫无建树,懊丧悔恨则会伴随你一生。一个人都有自己的历史,或辉煌或黯淡;这些都不要影响到你的今天,既不要满足于过去的辉煌,也不要沉浸在过去的苦难悲伤,面对现实,把握现在,从小事做起,从我做起,方能有所作为。
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发表于 2014-2-20 16:21:57 |显示全部楼层

  众人都站起身,嬉笑着准备转移战场,只有公安局局长皮飞突然说了一句:“局里面还有点事情,你们玩,我就不去了……”
  




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雨杰。      

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对于 哥 你 不  必 崇拜 ,只 需 仰望 。
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申戒      

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IKI      

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