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[LV.9]9以坛为家II

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发表于 2014-2-18 11:09:00 |显示全部楼层
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  第四期的12楼微分享请来了“大象”安全套的创始人刘克楠,气氛非常热烈,150人的微信群一如既往的爆满。
  我们的热心朋友“古继智”整理了分享的纪要,狂赞!后续我们微分享的各个环节大伙都可以参与进来,我们在组织的时候也可以给大伙一个展示的空间,这是我们一起享受饕餮盛宴的节奏!
  “你可以轻视我们的年轻,我们会证明,这是谁的时代”。这首魏晨的“我为自己代言”,用在“大象”安全套的创始人刘克楠身上,实在是再合适不过了。
  刘克楠,90后,11-12年在小米科技做渠道,13年准备创业,想了很多东西,包括啤酒,万艾可,希望做一个有精神力量的东西。后来决定了做安全套,用时半年才做出来第一款产品“大象安全套”。
  唯有不同才能引发潮水般的关注,在2月12日B座12楼举办的微信群分享活动中,大象的言语中处处展现了属于年轻人的不同。
  顾客是上帝? NO!
  “我们不想和用户是买卖关系,我们只想和用户交朋友,这样大家的需求才是我们产品的诉求。我们基本上把世界上所有的套套都买来研究,发现他们的痛点进行改进。”
  “所以大象是为朋友们做的产品,我们的公司就叫‘大象和他的朋友们’。”
  差异化? NO!
  大象:“我不太注重差异化,而是考虑朋友们真正的需求是什么。”
  当大象在说这句话的时候,也许他没有意识到,大象的很多说法和做法已是强烈的差异化了,比如:
  名称:看到大象的鼻子,是不是容易联想到什么?
  包装: 一盒7个,明显不同于其他产品。这个设计一方面来源于“一夜七次郎”,据说纯爷们儿的最大能耐是一夜七次,另外希望能和大家“7片不欺骗,大象天天见”。
  甚至大象也在和男人袜合作,学习法国人的袜子上缝个兜的做法(可以装安全套)。
  市场推广? NO!
  “我们没有做过任何的营销和推广,有些事是用户帮我们做的,有些事是合作伙伴帮我们做的,比如这次情人节,360 / 米聊 /途牛就找我们做了一些联合市场活动。”
  “团队目前有6个人,2个技术,2个设计,1个产品经理,1个负责剩下的,没有负责市场的。雷总说过,好的产品会说话,我们把产品做的更好就行了。”
  代工? NO!
  “我们最大的挑战是‘我们的产品能否持续让用户尖叫’”
  “所以我们的原料都是最好的。乳胶来自马来西亚,因为马来西亚是乳胶王国(工厂也设在那儿),其他譬如包装,铝膜,盒子,润滑剂,香精都是自己采购来的,工厂只做加工。我们自己也投资工厂。出厂都有专业仪器检测,产品上市前送给国家检测,各种认证也都有。”
  线下分销? NO!
  大象:“暂没有考虑线下分销,因为加盟和代理会导致产品和服务的质量下降。就算线下做,肯定也是自己做。”
  缺钱? NO!
  大象:“我们活得很好,也一直不缺钱,更不缺VC。我们没做之前就拿到投资了,包括最近也都在和顶尖的基金谈,这两天应该就会CLOSE了”
  百亿美金? Yes!
  “第一天起,我们就打算做一个世界性的Starup,而不是做一个更好的中国版的杜蕾斯。没有太多讨论1年后的事情,因为发展实在太快了。”目前有不少国外的公司找大象合作,相信中国的产品也是可以走到世界。
  大象希望能做一个百年企业,百亿美金。考虑到中国是一个长期“性压抑”的市场,这未必是不可能完成的任务!
  最后,克楠送群友每人一份“大象”牌安全套礼盒作为情人节的礼物,希望每个人都可以“手握大象,兴奋作浪”。
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帖子标签: 安全套, 创业者, 90后
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  本来是好事情,大家高高兴新的,皮飞突然来了这句话,就好像是,自己很正直,而这些人,很腐败,自己出淤泥而不染,这些人都早已经陷入泥潭一样。




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发表于 2014-2-20 16:22:39 |显示全部楼层
  本来是好事情,大家高高兴新的,皮飞突然来了这句话,就好像是,自己很正直,而这些人,很腐败,自己出淤泥而不染,这些人都早已经陷入泥潭一样。




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hlbt007      

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