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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2013-11-22 10:03:27 |显示全部楼层
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国外,其实早就已经有了这样的商业模式,只不过国内才刚刚引进而已。“试用类网站的赢利模式主要靠三部分。

第一部分是利用我们强大的客户信息库,将我们客户的广告,用邮件、手机和帖子精准地投放到目标消费者中去;

第二部分是靠销售提成。做一名试客是不需要任何条件的,唯一的条件就是必须写试用报告,而一份好的试用报告往往能吸引很多人来二次消费,这样试用网可以将买卖双方组织起来,让买方以低价卖给申请试用失败的人,而试用网从中提成;


第三部分是广告。免费的试用产品往往会引起许多人的关注,有的贵重商品甚至能引起轰动效应,这样一种既经济又有效的广告手段很受厂商和试客们欢迎。


而对于厂商来说,他们的目的却有很多种,又的厂商有些成熟产品,他们主要是为了口碑营销,让一些好的试用报告来树立他们在消费者心中的良好形象。有的是为了刺激消费,因为申请试用的人往往很多,但能通过的却很少,这样很多人的购买欲就会被勾起来,这样她们就算是申请失败了也会试图去购买。


有些厂商,他们的目的有的是为了炒作式营销,拿出一些贵重的产品,例如手机、金戒指和免费旅游等等,来吸引眼球,从而聚集人气。还有一些厂家是为了做市场分析。


有些商家刚刚起步,或是某些商家的新产品刚刚研发出来,对市场的反应还不够了解,所以希望通过试用能得到一些反馈参数和建议。


经调查,在千千万万的试客中,有一部分试客,她们在试用完了产品过后,如果觉得该产品还不错,就会一直去购买此产品,进行二次、三次消费。甚至会向自己身边的亲戚朋友推荐这些效果还不错的产品。


很多试客,已经成功的写过N篇试用报告,这些成功的试用报告吸引了大量的顾客去光顾那些厂商。几个名额的免费试用,却大大提升了厂商的销售额,创造出了一个独特的试用经济。


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[LV.1]1初来乍到

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向日葵      

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long      

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