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发表于 2013-11-21 15:46:38 |显示全部楼层
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西安论坛大爆料栏目
时下多数中小企业拥有的经销商资源十分有限,又没有足够的财力、人力进行大规模的宣传、促销。虽然网络带来了海量信息和海量用户,却经常导致中小企业营销的无的放矢,很难实现精准营销的目标。

  而在试用网站上,由于很多用户基本上都是以购买为导向而参加试用活动,在申请、获取和邮寄免费试用品的过程中,必须提供真实的身份和地址信息,因此中小厂商可以有效避免传统网络营销中类似身份伪造、恶意点击等欺诈行为的困扰,能够从其产品的试用赠送活动中获取传统网络营销手段所无法获取的有效精准的用户数据库资源,并且还能从试客对赠品使用的交流评论中,真正了解用户的消费需求,从而挖掘出有助于产品改良设计、进而实现转化为消费线索的新型市场推广策略,实现口碑营销、精确营销的良好效果。


  可以说,在金融危机仍在肆虐、中小企业追求营销低成本的时代,试客营销模式犹如迷雾中的一道曙光。品牌的成功焦点在于体验,在于让消费者最大限度从视觉、听觉、触觉、感受、行动等整体方面体验到品牌的美。体验式营销正是从品牌确立的主题出发,刺激消费者的感官、情感,塑造思维认同,向消费者传递品牌诉求,改变其消费行为的良方。


  而今,聚集大量试客、试客体验产品、试客传播产品感受、部分试客购买产品、向试客群体持续传播产品和品牌信息,从而借此完善产品开发方案,塑造品牌知名度,大规模提高产品购买率,是时下试客营销的主要方式,它涵盖了消费者研究、产品开发、营销策略修订、数据库销售、互联网口碑传播等内容。


  作为一种更经济精确的营销手段,试客营销不仅能够吸引比传统广告方式更多的眼球,而且成本低、效率高,能针对性地进行细分覆盖传播、促销,做到有的放矢,成了提高产品成交率的法宝,因而越来越受到中小企业一致看好。


  目前中小企业普遍面对行业结构性调整进入关键时期、整体经营业绩增势下滑的严峻现实,对现行营销模式进行创新、转型显得更为现实和紧迫。


  在经济低迷时期,中小企业如何结合时下社会景气状况、市场特点,亮剑试客营销,成功通过试客营销进行营销革新、转型,化解企业面对的种种营销困境?专家认为,以下几个策略、举措十分必要: 一是创建一个富有特色、个性的网站; 二是用分类广告吸引顾客广泛咨询、试用; 三是利用数据库,开展精准营销; 四是有效刺激消费冲动,实现口碑营销; 五是实现网上与网下试用结合,有效拉动销售; 六是加强沟通,建设诚信网上之“家”。

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