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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2013-11-14 16:28:28 |显示全部楼层
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网店进行试用营销,要想得到更好的效果,必须做好推广的每一步工作。把试用营销的每一步工作做到位,效果发挥最大化,才能让网店的利益最大化。这里详解网店试用营销推广攻略,帮助网店达到更好的推广效果。


1、试用商品筛选。网店进行试用营销需要注意试用商品的筛选,试用商品没选好,对于试用营销的整个过程及效果都会影响。试用商品的质量要好,保证试客在试用过程中对店铺产生好的印象,对店铺的商品有好感,有利于试客的二次购买。而且店铺选择的试用商品要有一定的竞争力,有一定的竞争优势,商家如果因为考虑免费试用而拿出店铺没有竞争力的商品进行试用活动发布,一个会影响试用活动的关注度,也会减少店铺的人气,那么试用营销的效果就会严重打折。因此在试用商品的选择上一定要保证商品的质量,还要有一定的竞争力、吸引性,这样更有利于试用营销效果。  

2、试用平台选择。试用营销选定了试用商品之后,就需要确定进行试用营销的推广平台,有站内的平台,如淘宝试用中心,也有站外的试用推广平台如试客联盟等。每个平台的试用规则,商家报名要求不同,而且试用过程也不一样,这需要商家结合自身店铺情况进行考虑选择。不过需要注意的是,你选择的平台必须要有人气,人流量要高;还有试用流程一定要完善,完善的流程才能保证商家整个试用营销活动的正常进行;选择对店铺推广最有利的平台,让店铺在进行试用营销的时候帮助提升店铺好评、销量等。  

3、试用营销过程监控。店铺选择好商品,选好进行试用营销的推广平台之后,就可以进行试用营销活动发布,从活动发布,到审批试客,再到试用报告审核等步骤要做好监控,做好每个步骤,让每个步骤发挥效果最大化。如活动发布的时候,店铺内部可以针对老顾客进行宣传,鼓励老顾客参与试用活动。在审批试客的时候分几个时间段进行审批,调动试客参与试用活动的积极性。在审核试用报告的时候,要看好试客所写的试用报告,包括图片文字等,越丰富越好,越高质的试用报告对网店的帮助就越大。而且在店铺进行试用活动期间,做好店铺试用商品的关联营销,把试用营销带入店铺的流量转换成销量,带动店铺其他商品的销量。  

4、注重试用活动结束后的数据统计及延续效果。在试用营销活动结束之后,要对试用过程中的店铺数据进行具体的统计,如通过试用营销给店铺带来了多少销量,收藏量,访问量等数据,帮助店铺进行数据分析,知道店铺哪些商品关联销售效果好,哪些商品可以进行爆款打造等等。而且通过试用活动收集到的试客数据做好记录,做好回访,让试客可以来店铺进行多次购买。而且在试用营销中试客的分享可以运用到店铺推广中,例如试客在微博上关于店铺商品的分享可以进行转发,让更多人看到。  

网店试用营销做好以上四点攻略,让试用营销发挥最大效果,给店铺带来更大的帮助,更多的销量。


帖子标签: 网店
cdef777      

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