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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2013-10-31 15:43:47 |显示全部楼层
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所谓的试用营销就是商家以店铺商品作为推广媒介直接面向消费者,让消费者免费体验商品,以快速建立消费者网购信任感,缩短店铺商品推广周期。网店进行试用营销的流程是先选择试用推广平台,然后在试用推广平台发布试用活动,试客申请试用之后,再到网站审核试客,网站给试客发货,最后试客提交试用报告完成整个试用流程。了解了试用营销的定义与流程,下面详解试用营销对网店有哪些影响?

1、让网店增加了于买家之间的互动交流,了解买家需求。

网店在进行试用营销发布试用活动的过程中,买家试客参与试用活动,试用店铺商品的过程中,也会增加商家与买家之间的沟通交流,让商家了解买家的需求,方便商家针对买家需求改善店铺,让买家购买体验更好。  

2、增加网店商品人气。

免费试用的商品总是能第一时间获得人们的关注,就想街上的试喝饮料一样,牌子一放出来,就吸引很多人去拍得试喝,和过后觉得还可以就马上买了,或者自己不喜欢,看到那么多人买且价格实惠,也会买给朋友的。在网上进行免费试用,同样也能快速得到人们的关注,关注的人多了,参与活动的人自然也多,进入店铺查看商品的人自然也就多了,店铺商品的浏览量及人气也会随之增加。  

3、收集试用报告,完善店铺商品详情页。

商家发布试用活动之后,得到试用品的买家需要像商家提交详细的试用报告,以图文结合的形式展示买家试用过程。在试用报告中会有买家关于店铺商品体验感受的描述及真人秀图片,这些图片放到店铺商品详情页面中,既能充实详情页面,又能作为店铺商品的销售见证,增加买家购买信心,有利于店铺转化率的提高。  

4、加深买家对网店品牌的印象。

试用营销过程中,不仅需要买家随时随地关注活动,也需要买家积极参与申请,随时关注商家动向。且在试用活动进行过程中,买家得到试用资格之后需要到商家店铺下单领取试用品,最后还要写详细的试用报告,一整套流程下来,让买家多次接触店铺,加深了买家对店铺品牌的印象,增加买家二次购买的几率。  

5、帮助扩大店铺商品宣传。

在试用营销中,商家发布试用活动面对的试客都是熟悉网购而且热爱分享的买家,这些买家在参与试用活动过程中,会乐于帮助分享店铺活动,也会把店铺商品及试用体会分享到微博、博客、社区等地方,帮助扩大了店铺的商品宣传。  


黄靴子      

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