欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索
广播台

61

主题

0

听众

319

积分
  • 3小一年级

社区QQ达人

签到天数: 1 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
511378
帖子
6
相册
0
个人消费需求
美食
购物
装修
旅游
买房子
理财
美妆
交朋友
宠物
兴趣爱好
投资
交朋友
购物狂
经济
分享到:
发表于 2013-9-17 11:26:37 |显示全部楼层
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭
  史玉柱曾自嘲是中国著名的失败者,但在我们看来正好相反,“中国没有乔布斯,美国没有史玉柱”,道出了中国大环境对史玉柱商业成就的影响。对于他,我们有哪些可以借鉴学习的呢?

  一、调研第一:最好的策划导师就是消费者

  实际上搞营销只有一个词,唯一的一个词,就是你的消费者。你把消费者研究透了,你的营销方案就出来了。所以过去,我们坚持的是这个,这一条路,不信权威,指导我们的唯一老师就是消费者。只有这样,公司的营销方向才不会偏离。

  二、找准客户:营销最核心的是要了解你是销给谁

    给谁用就是销给谁吗?肯定不是,比如卖脑白金,中国的老头老太太根本不舍得给自己花钱,所以只能卖给他们的儿子女儿,因此,我们在销售的时候不能跟老头老太太卖,要给他们的儿子女儿卖。

  三、攻心为上:广告是对消费者大脑的投资
  广告,它其实是一个投资,它是投资消费者大脑。所以广告是一个积累,最怕的就是打一段时间就换,尤其是打了半年一年就换掉,这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不要变。

  广告播放,要研究怎样给消费者留下深刻印象。广告播放的量我觉得,该大的时候一定要充分大,能大到多少就大到多少,不需要的时候别播,需要的时候集中猛砸。电视广告要在消费者脑海里形成印象,需要很长时间,需要持续,要播起码有1年以上的计划。

  四、纲举目张:营销驱动型公司,老板要亲自抓营销

  如果公司是营销驱动型公司,广告就是公司最重要的一项工作,就必须老板亲自抓。这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”正确了、“纲”成功了,其它的都好办。

  只要老板不自己亲自抓,这个公司一般没戏。因为老板亲自抓营销,就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了。对于营销驱动型公司,营销就是舵,你作为一把手你自己都不去管这个方向,管这个最重要的舵,那这个公司很容易出错。

  老板亲自抓,更大的作用是:整个公司的资源,人力、财力、物力,会往那个方向去流。老板不管,那个地方资源是缺乏的。

  老板亲自抓营销,全国的骨干、分公司经理、总部的人,就每天自己也在那琢磨广告的事、消费者的事。

  五、产品至上:营销的基础一定是好产品

  作为一个公司它其实就是提供产品,满足消费者的需要。但是,首先一个前提,产品一定是好产品,而且对于消费者带来的好处,消费者自身能够感受得到。任何一个成功的产品,如果它做的时间长,这个产品一定会对消费者有帮助,如果没有帮助,一定不会做长久。营销固然重要,但是它的基础一定是好产品,要产品本身对消费者是有帮助的。

  一个企业想做大、做持久,一定要做好的产品,负责任的产品,否则这个公司根本做不起来,至少做不持久。

  六、竞争原则:集中优势兵力

  毛主席的十大军事原则里面有“集中优势兵力,各个歼灭敌人”,其实做企业也是这样,能不多元化尽量不多元化。少的目的其实就是毛主席的这个思想,集中到一点去,把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去。

  七、营销法则:聚焦,坚持&不断重复

  不要选那些自己不熟的,尤其在那个行业里面,你还没有交过学费的。一定要聚焦聚焦再聚焦,选好一个项目,而且在这个一个项目里,从科研开发到销售、生产各个领域你还不能平均用力,在这里面,你还要重点去攻某一点,然后把你的人力、财力、物力都往真正有竞争力的那一点去聚焦。

  在做品牌、产品的时候,对消费者的利益点,能少尽量少。可能一个产品有很多好处,其实你说三个好处就等于什么都没说,消费者记不住。所以一定要聚焦,只说一点是最佳选择。

  广告,其实是一个投资,对消费者大脑做的投资。如果你广告语老变的话,那前面的积累就全丢掉了,所以广告语能不变尽量不要变。能让人记住的广告,特点就是不停地重复。

  八、结果导向:只认功劳不认苦劳

  只认功劳不认苦劳因为苦劳对一个企业是没有任何贡献的,它不会带来任何利润。但是中国的文化里常说,我没有功劳还有苦劳。我们企业只认功劳不认苦劳,把它灌输下去,一旦认可之后,企业效率自然就会高。

  九、民主决策:决策失误是一个企业代价最高的成本

  一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作,实际上决策失误所付出的代价是最高的。

  公司的决策一定要既有民主,又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误,你是老板,是个天才,你也会犯错误。作为一个企业的负责人,错误的东西是很多的,所以只能和自己的企业内部骨干多交流,多征求他们的意见,决策权一定要民主。一旦大家共同努力,某个想法认证完了之后,就要果断地决策。决策完了之后,只要不是方向性错误,就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整,再停下来调整调整。

  十、人才是根本:市场竞争归根结底还是人才的竞争

  建立团队是一个庞大的系统工程,是办企业第一重要的要素。一个公司要在市场上胜出,可能就是在人的根本问题上一定要做好。市场竞争归根结底还是人才的竞争。大家有时间可以看看战略性人力资源管理这个视频课程:
http://news.xatrm.com/markettrends/newreport/E0241082537EF285E040007F01006255.html可以给管理者一些启发。

  此外,搞一套企业制度,这个制度要能够充分把人的主观能动性发挥出来,其次,这个制度体现出充分授权。关键是权责利的配套,有权力的没有责任,有责任的没有权力,也没有利益,这样管理就会出问题。权力、责任、利益三者必须配套,少一个都不行。



帖子标签: 企业管理
头像被屏蔽

0

主题

2

听众

1244

积分

社区QQ达人

签到天数: 2 天

连续签到: 1 天

[LV.1]1初来乍到

UID
523502
帖子
282
相册
0
发表于 2013-9-17 15:48:27 |显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

该用户从未签到

UID
12481
帖子
2731
相册
0
发表于 2013-9-19 17:44:15 |显示全部楼层
{:soso_e163:}  
回复

使用道具 举报

zbd810      

0

主题

3

听众

1万

积分
  • 19大四年级

该用户从未签到

UID
242097
帖子
2699
相册
0
发表于 2013-9-20 22:21:17 |显示全部楼层
{:soso_e163:}{:soso_e166:}  
亚泰印务
回复

使用道具 举报

1

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

该用户从未签到

UID
7858
帖子
2660
相册
0
发表于 2013-9-24 11:58:49 |显示全部楼层
支持楼主  
辽宁新农村建设 : www.lnxncjs.com
回复

使用道具 举报

0

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

该用户从未签到

UID
10057
帖子
2852
相册
0
发表于 2013-9-24 14:59:24 |显示全部楼层
来支持{:soso_e179:}  
回复

使用道具 举报

yongdan      
头像被屏蔽

3

主题

1

听众

1万

积分

该用户从未签到

UID
182874
帖子
2718
相册
0
发表于 2013-9-25 12:22:53 |显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复

使用道具 举报

16

主题

1

听众

1万

积分
  • 19大四年级

该用户从未签到

UID
236838
帖子
2698
相册
0
发表于 2013-10-3 12:05:01 |显示全部楼层
献花
回复

使用道具 举报

0

主题

4

听众

1万

积分
  • 19大四年级

该用户从未签到

UID
230402
帖子
2826
相册
0
发表于 2013-10-10 10:51:33 |显示全部楼层
{:soso_e163:}  
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台


找客服

回顶部