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发表于 2013-8-10 15:08:29 |显示全部楼层
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  网络营销是常规销售渠道的补充,也是全新的营销形式的展现,网络营销最大的优点就是成本低,速度快,传播广,效益明显。并且对从业者要求低,很适合大众营销,正是基于这么多优点,网络营销才被吹捧的如火如荼,这是好的现象,值得鼓励和尝试。

  网络销售技巧很多,很多人归纳出各种不同的经验,也有人教条式的列出了不少应该注意的地方,这点是赞同的,但是今天晨曦只讲一点,那就是吸睛策略。

  2、 怎么吸睛?

  应该利用媒介,让媒介使吸睛成为可能,具体到网络营销上,无非就是在文字,声音,图象上狠做文章,让自己的策略在媒介能脱颖而出,这三个要素是吸睛的基石,可同时进行,可协同进行,可独立分开使用。总之要做到一引起别人注意,二引人入胜,三及时抖出包袱(被吸睛的主体),四抓住被吸睛者的心理,五及时撤出包袱,六留下悬念(为下一次吸睛做准备)。

  3、 吸睛要注意哪几点?

  在文字(章)上应该做到引起别人注意,吸引别人目光,抓住别人眼球。可用别具创意的描述来达到目的,有些时候适当的夸大也是可以的,在声音上可以采取不寻常的声音做描述的铺垫,例如鬼怪叫声,小虫鸣叫,正规人声,名人声音模仿等,图象上应该以鲜明简单为主旋律,可使用白底配深蓝,黄底配鲜红,也可采用冷色系对暖色系混合搭配。图形,图意要变换稍微慢,总之要做到理解简单,一目了然,对比分明。

  4、 为什么说吸睛是营销的命根?

  吸睛不是要把黑的说成白的,不是要把死的说成活的,也不是凭空胡说,而是针对可能的潜在客户并针对他们的心理设计出一套抓住其眼球,动摇其意志,煽动起情感,调动起行动的预案,在可能与否的情况下,有预计的突然杀出,让有兴趣者坚定其信念,让观望者改变其态度,让怀疑者更忐忑不安,好的吸睛不以结束而告终结,而以长远的影响作为评判的标准。

  吸睛从根本上说是抓住一切可能向客户兜售其服务的手段。网络营销是眼球革命,吸睛是抓住眼球的工具,也是营销的本质体现,所以说吸睛是营销的命根。

  现在不是酒好巷子深的时代,也不一定深巷里就有好酒,吸睛的诀窍就是在有没有巷子或酒的情况下,先引起别人注意,使其观望,然后再讨论酒与巷子的问题。古时战争讲究兵马未动,粮草先行,今之网络营销也应该讲究产品未出,吸睛先行,从这个意义上来说,吸睛其实就是广告中的一种特殊形式。广告是一切营销的根本表现手法,这也是如今广告遍天下的根本原因,从这个意义上来说会吸睛者得天下亦不为过。整合营销http://www.chenxwl.com

  我不认为吸睛是普通的技巧,一个成功的吸睛者不光能成功的抖出自己的包袱,更能创造条件制造包袱,当然在网络营销上,我们只要能抖出包袱就已经算成功了。


帖子标签: 网络营销
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支持西论!!!:@
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