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网商创业导师高雅玲 QQ 995062638  电话13891879690电子商务E化直销创业资深导师,网商教练。 曾在传统行业从事销售工作,从事过多年的地面传统直销,有着丰富的地面直销运作经验。网络直销创业导师,直销经理 ,网上实战高手。
直销图片2.jpg

人们曾拿直销事业与保险事业作比较,二者皆是人的事业,其道理有异曲同工之妙,只不过保险业有几个特别的地方:首先要不断的接触陌生者,交换新名片。因为不管做了多少年后每年每月的第一天都是新的开始,到月底结算时,一定要拼出保单进来,即使保险已经做了一、二十年的老将,也都是月月如新。总之,上个月的保单己是上个月的业绩了,不太可能月月重复消费的,其最大的利润主要来自:直接的closing,组织的奖金比较少,需靠每个人每个月全力以赴,君不见书局里有本有关保险战将的一句名言:从早上八点半开始谈单,谈到晚上昏倒为止,壮哉!
      首先要肯定的是做保险的朋友确实都非常优秀。保险同直销一样,也是与人打交到,也是做人的生意,而且都要进行业务培训,一个是早上开会,一个是晚上开会。不同的是:
    (1)从卖产品来看:保险卖的是承诺,无形的产品;而直销卖的是实实在在的产品,看得见,摸得着,所以做保险比做直销难度要大。
     (2)从人员素质层次看:保险业务员的素质层次趋于平均;而做直销的朋友的层次跨度大,上至老板博士,下至小学生下岗工人,层次差次不齐,其实这也是直销的魅力之一,即市场空间大。
     (3)从区域上来看:保险有国界限制,有的甚至还有区域限制,一般在深圳卖保险,不太可能跑去上海卖保险,因为路费太贵,得不偿失;而直销无国界区域性限制,你可以做国内,也可以做国外,市场的跨度非常大。
     (4)从奖金待遇上来看:保险提成比例通常是逐年递减,一般三到五年后,同一份保单上,就不能再提了,并且是天天找人月月出单才有收益,但保险比传统上班、做老板还好一点,至少所做的努力可以享受三到五年,而上班,今天上班今天就有收入,不上了就没有了,是单程收入。而直销是多层收入,付出一次努力,多次仍至终生受益,收入呈倍增趋势,有增无减。
     (5)从受益时间上来看:保险是离开保险公司就没有收入了,受益时间很短;而直销一旦建立起消费管道,业绩会自动产生,自动产生源源不断的收入,消费管道获得的财富可以世袭,下一代也可以享有,收益时间长久。
      (6)从客户的对象上来看:保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友;而直销的客户对象空间很大,人的生老病死都是一个消费的过程,譬如大家都要吃饭穿衣,但不一定都要买保险。所以,直销的客户群体很广阔,只要年满18岁的中国公民都可以参与消费而变成投资者。
     (7)从自由程度上来看:保险一般是越做越忙,因为保险人员必须是逐一服务他的每个顾客,每天早出晚归,不能实现人身的自由;而直销是个个复制,A直接服B, B服务Bl, BI服务B2,依此类推,层层复制,上拉下推,做的非常的简单轻松,时间自由。
     (8)同一份保单顾客不可能月月消费,不象直销,客户天天要产品。总之,上个月的保单已经是上个月的业绩了,这个月必须拼出新的保单,才有业绩,才有收入,保险业务员最大的利润主要是来自当月直接产生的保单,而直销中消费管道会自动产生业绩,产生收入,不必永远无休无止地找人。
     (9)收入对比:保险业务员所缴纳的税很高,一般高到40%;而直销事业有所不同,可开公司行号,赢利方面的有关费用、生产设备可当管理费用抵销掉,是合理合法的节税,再说,保险业的每一张单,都必须要拜访大老板,需送葡萄酒,需记其生日,病了还需看望等等,成本高。直销采用的是AA制,成本低。再加上有些保险人员退佣充业绩就更不用说了。
    (10)保险的管理津贴比较少,而直销的管理津贴比较高。
    (11)从压力程度上来看:保险一般业绩压力大,卖不出保单就面临可能被炒犹鱼的危险;而直销业绩压力小或者说根本没有业绩压力,直销可以采用借力的方式得到回报和团队的发展,也不用担心会被炒鱿鱼。

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发表于 2013-8-8 19:20:14 |显示全部楼层
选择项目不能毕其功于一役,心里太着急。应该用更理性态度用相当一定时间选择可以经营几年甚至毕生经营的项目。我这里有一个看起来不怎么起眼,但做起来比较方便和赚钱的创业项目,您只需一台电脑,一根网线,少量资金,品着咖啡,穿着睡衣,足不出户在家就可轻松创业! 全面了解请加
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