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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2013-8-1 16:37:08 |显示全部楼层
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  理性眼光看“整合”

  任何现象,一旦学术界介入了它的研究,在多数人眼里,就立刻变得高深起来;随着各种杂志上,对该现象研究性、学术性的论文不断增多,描述它的那些词汇立刻就摇身一变成了“时髦话语”,时时被人挂在嘴边,俨然是一种高明的标榜。原本一些毫无任何倾向性的现象、词汇,由于有了高深的理论光环,往往令越来越多的人陷入盲目,在“集体无意识”的狂乱之中越走越远。

  在很大程度上,“整合”正在成为营销界的这样一种“时髦话语”——如果没有“整合”的装点,文案仿佛就会顿失专业感,广告公司仿佛就没了底气,企业也似乎落后了竞争对手一截。学术界、企业界、广告、咨询公司,随着越来越多的谈论“整合”的宏论发表。“整合”在人们心目中的地位早已不是“现代营销方法论”那么简单,而成了一种先进的标志。整合不再是手段,而很大程度上成了目的,冠冕堂皇却又飘渺虚幻难以企及的战略目标。

  “整合”不应该是时髦话语;不应该是标榜先进的标签;也决不是企业的战略目标。今天我们理性地来探讨“整合”,唯一的目的应该是让企业能够在营销、管理等工作中,真正科学、灵活地应用这一先进的方法论。

  那么,整合营销营销传播究竟应该怎样理解?整合营销它是一种当前先进的市场营销手段。具体而言,就是企业经过充分的市场研究后,在精确定义企业的客户价值的基础上,高效利用固有资源,运用各种技巧,向目标客户(市场)提供这一价值并同时传递有关这一价值的信息的方法和技巧。对这一解释的理解,有三个重点:

  1、 整合营销传播的前提是:精确定义企业的客户价值。客户价值的定义至少包括两个步骤:首先确认目标市场,其次确认为该细分市场提供怎样的满足需求并优于竞争对手的价值。在企业的客户价值未曾得到精确定义之前,企业的任何营销传播(如果算得上的话)都无法做到整合。

  2、 “整合”的基础是企业固有的资源,无论是未能充分利用固有资源,还是超越企业现状的做法,都不是真正的“整合”。网络营销托管http://www.chenxwl.com

  3、 整合营销传播不但向目标市场提供价值,同时也通过各种综合的渠道传递有关这一价格提供活动的信息。

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