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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2013-8-1 16:25:23 |显示全部楼层
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  “整合”作为一种先进的方法论,对它的理解很容易陷入一种庸俗化的教条主义。经常可以看到一些广告公司、咨询公司为企业做的提案里,煌煌然长达数十页的整合营销传播方案,其中滴水不漏地罗列出来自西方理论书籍中,关于整合营销传播的方方面面。看上去气势恢弘,令人一时难辨优劣;不仅如此,有些企业内部,类似观念同样大有市场,认为只有面面俱到的营销传播才是整合,少做了哪点都不完整。


  “整合”是一种技巧,既然是技巧,就绝对不是面面俱到。具体而言,“整合”应该是以高效提供客户价值、信息为唯一目的一种最优化的资源配置方案。整合决不是简单地全体出动,相反,抓住主要矛盾,以最快的反映速度,不失时机地实现强力突破,才是“整合”的最佳境界。


  理论上说,作为企业实施整合营销传播的“外脑”机构,广告公司、咨询公司应该在这场“整合“游戏中,扮演大脑、总设计师的角色。通过与企业的充分沟通,形成针对性的、可操作的整合营销传播方案,并督促企业切实执行该方案。


  但由于众所周知的原因,外脑们往往无法在合作中作到如此超然,更多地扮演着“手”和“脚”的角色。由于企业对外脑过度的依赖,更因为观念上的差异,企业往往不能有效执行外脑的方案,广告公司、咨询公司不得不亲自执行前期提出的方案。更有甚者,方案执行的成绩往往成了检验方案的标准。但既然是“整合”,对细节、全局的要求非同寻常,岂是外脑们的人力资源结构能够适应!
  出色的“整合”方案必然是多方联动的方案,这对执行力提出了更高的要求。外脑在规划出一流整合营销传播方案的同时,又要面对更高的执行要求,执行不好,企业付费都成了问题——外脑们陷入了痛苦的两难。网络营销托管http://www.chenxwl.com


  面对这种两难,很多广告公司积极的寻求解决方案,我们欣喜地发现,优势互补的公司兼并为外脑们带来了活力,策略能力和执行能力的合并,往往使广告公司获得几何级的合力。但必须指出的是,优势叠加的所谓强强联手只是表面好看而已,并无实质效果。

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亡魂      

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