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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2013-7-30 16:48:19 |显示全部楼层
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  中小企业的网络营销核心是效果营销,而效果营销的核心是获取网络商机。基于商机设计的网络营销产品,是网络营销行业的饕餮大餐。
  所谓商机运营,是旨在为传统企业获取网络商机的网络营销服务。这里的网络商机,可以是一个潜在客户,也可以是一个销售线索。网络商机的表现形式也因营销活动的差异而千差万别,如在线咨询、网络询盘、在线订单等等,不一而足。
  基于商机运营的网络营销服务,主要包括帮助传统企业获取商机和全面的商机运营托管两类。
  商机获取层面,强调的是以商机获取为目标,囊括建站、推广、转化为一体的互联网整合营销服务。在这个一站式的网络营销服务框架内,考量企业网络营销是否取得成功的核心标志,在于企业的网络营销投入是否可控,所得的回报是否大于投入。
  商机运营在流程上,包括商机运营平台构建、商机运营工具的选择、商机管理、商机客服等几个方面。对于ToB和ToC两类不同需求的客户,商机运营在商机定义、服务标准、服务介入程度、客户的ROI计算上面,虽然有一定的差异,但从本质上来说,是一致的,是网络营销的最高境界:效果营销。
  而在商机运营托管层面,则是进一步以网络营销服务外包的形式,全面托管企业的网络营销活动。商机运营托管,强调的是让企业关注有形的商机,并对此买单,而对于网络营销的实施细节,则由服务商来全面把握,让专业的人做专业的事,企业无需关注太多。
  如果说还要继续探究网络营销的更高阶段,我们不难发现,在突破商机运营之后,传统企业已经实现了互联网营销活动的初级阶段,获取了所需要的商业机会。这些商业机会的消化,传统企业有自己的固有流程和渠道。对于那些还进一步希望通过互联网,来形成一个完整的业务流程,来消化这些商机,并最终实现营收和利润,那就已经脱离了网络营销的基本范畴,进入更高形式的电子商务阶段了。网络营销托管http://www.chenxwl.com
  如此看来,网络营销服务商,如果要做大做强,提供商机运营服务,进而把企业领入真正的电子商务世界,则是服务商所必须面对的战略选择。未来的三五年之内,基于商机运营的网络营销,将成为企业利用互联网的必由之路,而这条路所通向的,则是面向企业运营流程再造的电子商务环节。


网络外包http://www.chenxwl.com

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.风车没了 风还在.

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