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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2013-7-27 14:59:01 |显示全部楼层
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  B2B初创公司正在逐渐显现出优势,它们已经成为最热门、并且发展速度最快的领域之一,除了许多专业的人才涌入,而且还吸引了大量资金。以往那些阻碍B2B企业发展的壁垒,早已经土崩瓦解。除了企业有过硬的产品以外,互联网和移动应用的发展也起到了很大作用,如今的商家,通过轻触智能手机屏幕即可完成交易。和那些进行一次性交易的零售消费客户不同,大规模的企业客户通常会选择长期合作合同,盈利收入甚至可以翻至50倍,这也让B2B融资机遇变得出奇的好。

  现在的确是一个令人激动的时代,但是和理想的市场推广战略相匹配的投资时间、资金、以及资源可能会随时消失。因此,如果你刚刚起步,以下有一切针对于企业、营销、以及人事方面的基本规则,可以帮助那些迫切需要发展的B2B初创公司打好基础。

  1、战胜自己,就是胜利

  行动胜过空想!除了“朋友和家庭”圈,没有人会特别在意你提供的产品,因此你必须要努力争取。你必须要积极且自信,甚至要有那种斩尽杀绝的能量,当然,如果和对方当事人沟通时,还是要保持有趣可爱的个性。

  当你感到疲惫或失意,不要气馁,哪怕再尝试多打一次电话。坚持比常人表现的更好些,会给自己带来提升。

  2、不要完全依赖内部销售

  内部销售适合有钱和有经验的企业,不适合创业者。创业者没有足够的时间和金钱,更不用说花上1万美元投放媒体广告了。创业者要把时间用在建立渠道上面,通过自己的人脉网络,拼命的打电话吧。此外,不但要寻找有效的业务处理流程,更要通过公司提供的服务,从客户中寻找价值。通过那些付费客户的反馈,及时更新公司网站内容,并不断改进销售方法。

  创业者有时也需要一定的媒体广告,但是不要投入太多预算,广告投放的目的,是要引起大众关注度,而是不是寄希望于能依靠媒体带来收益。

  3、快速引起注意

  仅仅依靠电话,是做不到引起大众注意的目的的。要依靠媒体,将产品信息迅速投放到企业目标市场上去,而不是等到产品成熟之后才这么做。而且,企业可以邀请一到三个产品客户为产品做广告。因为,对企业客户而言,其他产品用户或客户对于产品的评价,显然比企业自圆其说更可信,而且更容易得到预期客户认可。

  4、争取大公司客户

  记得圣经里牧童大卫战胜巨人哥利亚的故事吗?首次创业的创业者在第一次做销售时,特别是和一些大公司接洽时,难免心里没底。但是,如果在你的客户名单里有一些重量级的大企业客户,对创业者的市场营销而言是十分重要的。因此,初创公司需要制定一些吸引大公司客户的营销战略。实际上,在一些小企业客户的市场营销方面,初创公司也要花费大量的时间精力,那么干嘛要在这些小客户身上浪费成本呢?

  争取大企业客户,甚至可以和他们合伙,尽可能的提升和这些大企业客户的关系。

  5、吃好、练好

  坚持晨练------至少一周四次。通过锻炼,你能找到一些适合自己体质的体育运动,也会逐渐地喜欢上每日晨练。然后你会发现,当你晨练以后再工作,会充满能量,甚至能保持一整天的好状态。网络营销托管http://www.chenxwl.co

  创业是一条充满挑战和困惑的道路,但要坚信会取得成功。当你有所迟疑时,保持专注在工作中,行动胜过一切。

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