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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2013-7-25 15:27:24 |显示全部楼层
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  1、客户开发要有目的性。坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件……很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。原因是根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。

  2、如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。

  3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

  4、价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。

  5、报价要有技巧。网络营销托管http://www.chenxwl.com

  6、接到客人外贸b2b电子商务询盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。
  7、挖掘客户考虑是否下单时,最主要的因素是什么。
  8、不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。
  9、答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使外贸b2b电子商务单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。

帖子标签: 外贸
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发表于 2013-8-23 10:48:45 |显示全部楼层
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只想优雅转身,不料华丽撞墙!
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