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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2013-7-16 15:42:20 |显示全部楼层
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推广面临尴尬

一方面因为传统网络广告价格几乎是跳跃疯涨,宣传效果却是愈加不尽人意;另一方面因为电商网站商品的同质化、薄利化,使大额度的宣传费用很难在短期赚回,不符合投资者“快打快收”的市场规划。从而形成恶性循环,网站的流量、注册量、购买量都不尽人意。

主要介绍以下二种情况:

第一种,企业认为网站的开发、人员、硬件、办公都花了大量成本,网站已经建成并且商品也够丰富。花钱做市场推广完全是“没必要的浪费”,只需要在不花钱的情况下,把网站推出去,把流水做上来。但不管换多少市场团队、请来多么资深的电子商务职业经理人,网站的流水永远都会在“0销售”和“突破0销售”之间徘徊,很难有明显增长。

第二种,愿意尝试各种有效的推广方式,但不愿意冒险,每种方式都是浅尝辄止。不论哪一种市场推广方式,应用后如不能在短期内产生明显效果,则立即退出,再换其他方式。在花费大量成本、精力、人力、物力后,由于时间过短,受众对品牌的认知过程却没有完成。使得网站的品牌、会员、收入没有大幅度改观。

解决方式:要将推广的目标细分解为品牌目标和销售目标,应该先实现了阶段性的品牌目标,再通过宣传推广实现销售目标。而品牌目标的考核,就可以通过“网站名称”的被搜索次数、通过搜索引擎主动来到网站的次数、网站的流量、会员注册量、点击量等体现网站粘性和影响力的指标。网络营销托管http://www.chenxwl.com

当网站的品牌指标达到了企业预期的时候,证明了网站已经逐渐被市场和网民所接受。此时再通过调整推广策略,来追求销售目标,才是符合市场规律的推广策略。以月为单位,通过集中检测3~4种营销手段的组合应用,来检测营销组合的效果。这时就可以根据月销售情况,来及时调整推广策略。
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