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[LV.1]1初来乍到

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发表于 2013-7-2 15:08:17 |显示全部楼层
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  随着消费者的逐渐成熟和理性,大规模营销的时代已开始结束。我们需要理智地分析,分析我们的消费环境,分析我们的消费者,分析我们自身;我们需要周密地判断,判断消费者需要什么,我们又能提供什么。

  在此基础上,经过整合分析,才能决定我们该向消费者传播什么?对于不同的传播主题和内容,我们要分析,要判断。没有最好的传播,也没有一劳永逸的诉求,只有最合适。最合适于企业的,才是最好的!

晨曦宣传2.jpg


  1、定位

  它强调占据心理位置,强调第一。根据不同的分类,定位可分为单一定位、三重定位、体验定位。

  单一定位中,又有第一的定位、对比的定位和类别的定位。如全球销量第一的格兰仕微波炉就是第一位的定位;只做第二的美的微波炉就是对比的定位;类别于“两乐”的七喜饮料就是类比的定位。三重定位中,又有理性定位、感性定位和感觉定位;体验定位的核心理念是体验式营销。

  2、独特的销售主张

  这一传播理论强调的是产品具体的特殊的功效和利益。运用的营销模式则是FFAB技巧。也就是说:我们这个产品有什么特点,也就是说它有什么功能,所以它具有什么优点,比方说,当你什么什么的时候,它能够给你带来什么利益。

  3、需求导向论

  需求导向的根本是进行双向沟通建立顾客忠诚。立脚点是从顾客的需求出发。在这方面运作的成功典范就是宝洁。它通过研究消费者的需求并把它转化为新产品概念,然后进行测试,确认了消费者的需求后,再开始小规模试销,进行进一步的验正和校正,等完全成熟后,再上市。这样的产品传播的结果就是,消费者与品牌建立起牢固的品牌忠诚关系:喜欢,经常性购买或喜欢,系统性购买。

  4、整合论

  它强调与消费者建立起关系,全面降低营销成本。实际上,它包括了两种情况,一种是一对一营销,另一种是关系营销。而整合论则是一方面降低了传播的成本,而且也提高了传播的有效到达率!在这里,一对一营销,强调的是顾客占有率,它是把更多的产品卖给同一顾客,成本主要集在同一顾客。很明显。开发一个新顾客的成本比维持一个老顾客的成本要高许多!

  5、直觉论

  直觉论的核心是感觉消费。在大部分分看来,这类消费可能大部分集中快速流转类产品上。但实际上不尽然,反而是大宗消费在这方面体现得更明显。网络营销托管http://www.chenxwl.com

  6、强势的品牌联想

  这一传播理论强调的是制造消费者心理价值。它又细分为三种:企业形象联想;产品品质联想;使用者形象联想。
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