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发表于 2013-6-26 15:57:24 |显示全部楼层
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一条思路:培训托管一对一“三分天下”
  随着新东方、安博、学大等教育培训机构上市,各种各样的教育培训品牌纷纷亮相,面向全国推广。作为行业中的一员,窦昆在一片喧闹中陷入了冷静思考——教育培训业已经饱和甚至过剩,这个行业,仅仅双休日和寒暑假营业,其余时间教室、员工基本处于闲置状态,资源利用有限,利润难以实现最大化……
  他在寻找一条突围的思路。他开始沉下心来研究市场,他发现,由上世纪之初的大学生家教发展起来的双休日培训(含寒暑假培训),几乎走了长达30年的潇洒风光之路,到现在已渐成强弩之末,一些品牌培训机构风声水起,双休日培训即已进入品牌时代;衍生出的一对一辅导培训,系贵族型教育方式,而托管也几乎与一对一辅导同步诞生。工作日托管将逐步升级,实施二级跳跃后发展至品牌时代,从而形成为一个培训服务的民办教育新产业。
  窦昆果断决定,停止面向培训业的扩张,他把眼光盯在了毫不起眼的“小饭桌”上!普通的“小饭桌”,从业人员多为下岗职工、老大妈,而窦昆创办的“晋级托管”,均由持有教师资格证的老师上岗;普通的“小饭桌”,多藏身于居民楼,而晋级托管的场地宽敞明亮,设施齐全;普通的“小饭桌”,只是管接送和吃饭,而晋级托管却达到了管安全、管学习、管生活、管娱乐、管品行、管健康的“独创六管”的高度。一位教育界资深人士评价:当今天下老师管学生,达不到这六管;当今天下父母管孩子,超不过这六管!
  更让窦昆感到振奋的是,当他按照品牌的要求苦练内功打造“晋级托管”的同时,放眼国内,居然还没有一个叫得出名字的学生托管品牌!他决心要当第一个吃螃蟹的人。
  20111122日,中国教育培训联盟秋季年会在四川绵阳举行。组委会打听到了有这么个从报社辞职从事民办教育的校长,于是诚邀窦昆登台演讲。在这里,窦昆第一次提出了在心中酝酿已久的“三分天下”理论:“1800多年前,诸葛亮在我的老家湖北襄阳提出,魏蜀吴必将三分天下;1800多年后的今天,作为襄阳人的我大胆预测,培训、托管、一对一,中国课外教育市场必将三分天下!”
  此语一出,震惊全场。接着,窦昆详细分析了双休节假日培训、工作日托管和一对一辅导的现状、利弊、未来走势,激起了台下1000多名民办教育机构校长、投资人经久不息的掌声。
在窦昆的发起下,一个多月后的1228日、29日,中国托管教育联盟成立大会暨首届托管教育高峰论坛在湖北襄阳召开,100多名民办教育机构负责人汇聚于此,探讨“小饭桌”升级之道。蛰伏多年的晋级托管,横空出世,一鸣惊人,在这次会上一下子拥有了首批17家加盟校区,目前已快速发展到200多家!
肆零零零思零零八二流

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