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发表于 2013-6-22 12:25:30 |显示全部楼层
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在上大学的时候就有了一个开淘宝店创业的梦想,也注册了网店,可是学业繁重,一直到毕业网店都没有真正运营过,现在终于有了好货源,可是网络市场的繁荣状态让人鸭梨山大~~
数百万的网店和商城在同一平台激烈的竞争,要想让自己的店铺有一席之地谈何容易,每天都有掌柜带着无奈离开了淘宝,每天都有很优秀的店铺因为没有人气选择倒闭。
                         大咖掌柜无私分享    网店经营秘籍                                 
庆幸我的店铺维拉娅服装专卖店(http://shop35179593.taobao.com)正在稳步的发展,从零信誉到闪耀的钻石,这段时间跌跌撞撞,对于网店经营,还是有些很深刻的觉悟~
最初我也是个什么都不懂得菜鸟掌柜,因为维拉娅服装专卖店最重要的货源是女士打底裤,和淘宝上同类的产品相比,我店里的品质明显更好,所以价格也定的高了些,认为一分钱一分货,这样很公平。
                          
    可是一个月时间下来,我的店铺销量是0 !看起来有些触目惊心!作为掌柜,看到淘宝上小作坊的劣质打底裤卖到30元月销量也有几百,为什么我从大厂家拿的货卖20几元也没人理睬?
                              
    其实,觉得委屈也好,不公平也好,这就是网络市场。与其抱怨,不如直面难题!
和老掌柜请教,去论坛学习,去同类产品的高销量店铺取经,终于发现,自己诚信经营没有错,错的是没有经营技巧!
   学习之后第一件事就是把我所有产品的价格调低,把网络上最热销的款式选出几款作为镇店之宝,价格从25调低至19.9元!零利润的生意要不要做,我的答案是“我做!赚不到利润可以赚到口碑和买家的信赖!那么我的辛苦就是值得的!”
                              
    果然,有买家开始关注维拉娅服装专卖店,渐渐地,我的网店有了回头客!可是店铺流量依然上不去,在网络市场,酒香不怕巷子深的传统理念早已OUT
所以,我想到了推广店铺,聚划算、淘金币等等活动都很火热,可是门槛高,望尘莫及。所以我选择了一些淘宝的促销应用,特价猫、9.9包邮等等我觉得都是不错的应用,19.9包邮的活动中,我店里的产品大受欢迎,平时无人问津是店铺没有被关注,参加这些应用活动后,我做活动的产品几个小时就被抢购一空。
  淘宝平台有论坛,有昵图,有相册等等,这些版块都可以是做免费广告的地方。
  在论坛里发布有关打底裤袜选购的常识,把我的专业经验交给买家们,买家们关注到我的ID,也就发现了我的小店维拉娅服装专卖店。
  还把店铺的产品都编辑进相册和各种分享版块,和网购达人多做一些交流,请她们帮忙转发一下,或者请她们把产品图片收进她们的人气相册,都可以提高店铺流量。
建立自己的客户旺旺群、QQ群,平时可群发邮件,或者发布新品上架的通知,还可以留住老顾客,对顾客群进行有效的管理。
  为店铺开通微博!积累粉丝,偶尔有名人货加V的粉丝帮忙转发,就算是新微博也可以给店铺带来让人惊叹的流量。
  所做的一点一滴的努力都是希望在这个偌大的网络市场上,有更多的买家认识维拉娅服装专卖店。
功夫不负有心人,短短的两个月时间,我的店铺成功冲钻,店里的韩版波点连裤袜和牛仔加厚加绒打底裤成为网购达人的热门分享。维拉娅服装专卖店成功登榜最具潜力新店铺!
                                   
  从零销量到如今小小的成就,我很满足,也将这一段时间的心路历程和大家分享,希望我的小小经验能够帮助到新掌柜们!一起闯荡淘宝江湖

亡魂      

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