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[LV.3]3偶尔看看II

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发表于 2013-5-21 14:30:08 |显示全部楼层
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许多毕业后参加销售工作的新新人类,怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位,如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变,是销售新兵面临最重要的问题,也是众多公司面临的难题之一。现总结出销售新兵快速上手心得,与各位同仁分享,不当之处敬请斧正。

 一:公司协同新员工树立一个短期目标,三个月个人定位,明确自身情况及想要达成的目标。(前提
)
请认真思考以下问题,然后做真实评估:
  A自己是谁?
  B目前处于什么阶段?能干什么?该干什么?
  C想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果?

 D怎么得到?
  确定三个月奋斗目标(务实不务虚,不要三年十年的),做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平?定位影响结果!

 海尔的真诚到永远卖的是信念。新飞广告作的好不如新飞冰箱好---卖的是冰箱。国外国内两个公司同时推出一款手机,以同样的价位出售,你买谁?美国有两家最早马车公司,一家定位要造最好的马车,一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒闭了,第二家就是现在的劳斯莱斯。

二:新员工做好两个转变:观念转变,态度转变。
所谓观念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丢掉三种观念:学生心理;学生眼光;学生的做事原则。
态度,成功销售人员的第一要素,对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。态度决定一切。这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当作自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。
对待客户不同的态度,产生的结果也是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待销售的这个工作,可以影响我们对客户了解。
要做到对客户的态度正确,销售人员就得先了解客户,就跟你交男女朋友一样,是需要销售技巧的,你得先知道他的一些个人信息,方便见面沟通起来隔阂变小。那怎样能得到这些客户的详细资料呢?在这可以给大家推荐一款搜索客户的软件——搜客通.它是全国最大的客户垂直搜索引擎,能搜索全国范围内的精准客户资料信息,帮助销售人员快速找到含金量高的客户,从而节省您每天找客户资料的时间,强大的搜索引擎在不到一秒的时间内能在浩瀚的互联网中找到数以千万计的客户信息.
     
态度是个奇妙的东西,它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧,可以帮助我们克服惰性,可以发掘自己的潜能,提高工作的质量和效率,走上成功的道路。据说20世纪世纪最大的发现之一就是只要改变你的态度,就会改变你的人生。因为态度决定你的行为,行为决定你的结果。
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