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发表于 2013-5-14 14:43:39 |显示全部楼层
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伴随智能手机市场高速增长,格局一直风云变幻。曾经风光无限的苹果,现在却是“尽显疲态”,出货量下跌、市场份额下跌、净利润下跌、股价下跌……最近有消息称,疲态尽显的苹果欲主动从神坛走下,推出低价iPhone以抢占中国近6亿部的中低端市场规模,可谓是“后苹果时代”的一次重大战略性调整。但是,苹果能否顺利进入这个规模庞大的市场,仍需问问以联想、小米、朵唯为代表的国产手机品牌是否愿意。

众多周知,在高端市场,国产品牌一直不敌苹果、三星等行业老大,但在使用人群最广泛的中低端市场,却是被国产品牌霸占着。如今,国产手机无论是质量还是技术都得到了跨越式进步,经过多年的市场耕耘也都积累了一定的品牌美誉度,拥有一大批忠实的品牌拥护者。朵唯、联想、小米等各自有着明确的市场定位,有互补有竞争,凭借千元智能机策略,依据多变的外观、多样的功能、超值的性价比强化品牌,牢牢占据了中国的中低端手机市场。

针对精准人群的独特功能新突破

国产手机攻占市场的法宝有三:外观、价格以及产品性能。产品方面首当其冲的就是智能手机的外观,不少用户抱怨国际品牌在手机外观方面不如国产机花样翻新,且价格可望而不可及,这给了本土品牌发展壮大的机遇。为了占据一方市场,品牌林立的国产手机竭尽所能,依靠细分市场突出品牌特色。比如,女性手机的开创者与领导者朵唯,成功将产品定位于女性用户,用唯美精致的外观和适合女性使用习惯的超强性能吸引她的目标群体。

正如即将于5月15日上市的第6代自拍神器朵唯iSuper S1,就是面对喜欢自拍的女性朋友而推出的,并在自拍功能上有着极大的创新突破。朵唯S1内置四大Super功能,“美颜魔镜”、“剪刀手体感自拍”、“群拍脸型检测”、“光感夜景增强”。不但可以实现预览美颜的效果,后续成像过程中实现照片的自动美化,还可在群拍时智能捕捉多个人脸的关键部位,分别进行美化处理,实时美肤瘦脸,而且,自拍时100%识别剪刀手造型拍照,省去按键的麻烦,同时在夜间拍照时自动平衡亮度,让噪点更低,保证拍出清晰自然的美照。这些特色功能在智能手机领域中绝对遥遥领先,是国产手机壮大自我实力的重大举措。

中国特色的销售模式、营销模式再创新

国产品牌更了解中国消费者的消费习惯,更能针对用户推出有中国特色的销售模式。现如今,网络销售成为区别于原有卖场销售的另一条重要的销售渠道,这之中不得不说的一匹黑马就是小米手机。当时,某款小米手机发布仅仅半年时间,已经在疯狂的网上秒杀抢购中积累了180万台的销量,在小米科技成立两周年庆典上,10万台手机预订仅用了6分05秒就被抢购一空,成为当时的热点话题之一。

影响销量的除了销售模式还有营销策略,社会化媒体时代,微博逐渐成为营销重地,哪些是中国消费者感兴趣的话题,只有中国人才更了解。近期比较火热的话题有,朵唯女性手机在其新浪官方微博上发布的“女人爱上自拍的100个理由”征集活动,该活动吸引了众多粉丝和博友关注,在为期10天的活动中,朵唯共征集到数以千计的自拍理由。遂之,朵唯又推出“100个理由”的系列微漫画,为喜欢自拍的人们带来更好的阅读和分享乐趣,同样引起了包括很多微博红人在内的粉丝转发、评论。

当今手机市场,一面是苹果、三星瓜分高利润市场,另一面是众多厂商争抢庞大的中低端市场份额,市场的硝烟从来不曾消散。有野心的商家从来不甘心屈居一隅,但要抢占别人的手中之物也并非易事。即便是曾经霸占过行业第一位置的苹果,想要顺利的抢占中低端市场,恐怕已经茁壮成长的国产手机品牌,会联合起来说一句,NO。本文由西安网络公司编辑整理发布,更多业界资讯请点击 http://www.sxkywh.com

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