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发表于 2013-4-28 14:00:40 |显示全部楼层
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 现在做电话销售,压力确实很大啊!不是你努力多少的问题,而是目前信息爆炸,各种层出不穷的电话销售,准确高质量的信息越来越少,每天都要浪费大量的时间来寻找客户资料,随着社会信息的进步,个人信息的大量泄漏。没有目标盲目拨打客户电话,导致现在人对电话销售很反感,所以作为销售人员我们可以通过搜客通专业搜索软件来为我们寻找我们需要的目标客户,因为老板和主管、采购等每天从早上开始,就面对电话销售的轰炸了,在这样的环境下,你需要首先调整好心态,才能应付电话销售。
   
很多人做电话销售,基本上步骤都是一样的,拿起名单开始狂扫荡,但是没有想过电话那头的客户基本上都对这种方式产生了强大的免疫力。即使你的精力很大,但是效果几乎没有。因为客户每天接到类似的电话太多了,根本就没有记住你是谁,做什么的。所以你在做无用功。为此我们得利用一些网络搜索工具来帮助自己寻找合适的客户,比如搜客通之类的实用搜索软件
   
如何在这种环境下,脱离出来,是做电话销售人员思考的问题,不要过分的追求什么电话销售技巧。首先,你要过的第一到关就是如何让客户记住你是谁,你是那个公司的,做什么产品和服务的,不要第二次电话打过去了,人家对你还是和第一次一样陌生,那么你就是轰炸10次效果也是那样。
   
打完电话,那边根本就没有记住你所传达的信息,态度好的,听你讲两句,不好的,直接就挂了。你需要做的是,巩固你的刚才的成功,你可以实现编辑好一条详细的短信,发给对方。您好!我是刚才和您通话的某某,感谢您在百忙之中接我的电话,我会在合适的时间再联系您的类似这样的短信,这个只是参考,短信中巧妙的留上你的姓名和公司。这样给客户的感觉就不一样了,整个上午接了10多个销售电话,就你发短信了,那么客户被这10多通销售电话虐待的够疲劳了,那么你的短信会让他稍微舒服点,同时也记住了你。下次,你的电话中,客户往往就客气了很多。
   
这个就是人性,不管做什么销售,或者说任何的销售技巧都是建立在掌握了人性的基础上才能展开。如果不了解这些,即使给你好的销售技巧,你只能做表面的东西,因为不知道为什么这么做。
   
如果,你有兴趣可以在百度搜索 富爸爸36 这里提供了几乎所有的目前最先进的销售技巧的高清视频课程,能让你在短时间掌握这些东西。

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帖子标签: 电话销售, 技巧
syuxiu      

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