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发表于 2013-4-27 14:36:33 |显示全部楼层
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在销售过程中,我时常会有这样的感受:自己明知道这是个准客户,但就是因为能力有限,不足以让客户购买成交,心里特别遗憾。   
我想很多销售员也会有同样的感受。在公司里,能力很强的销售员每月只拜访几个客户就能完成任务,而能力不强的销售员辛苦一个月也不见得有多少业绩。可见,能力对于销售是非常重要的,它是销售员的核心竞争力。   
回想自己销售的经历,在前三个月和一年左右是能力提升最快的两个阶段。在前三个月,能力提升非常快是因为心态好,勤奋好学,基础差。在一年左右,能力提升非常快是因为工作用心,领悟出了一些做销售奥妙。但我也有在很长时间内,能力提升很慢的经历。如果销售员在一段时间内无法获得能力提升,我觉得在四个方面出现了问题。   
第一、心态不好,无法从过去的习惯中走出来。   
这指的是刚加入销售行列的朋友。有很多同事一个月或者更短的时间就离开了,这些人从心态上还没有做好销售的准备。他们觉得销售比较辛苦,做销售不体面,心理承受不了被客户拒绝,无法从以前的习惯走出来。销售也是处于就业压力无奈的选择,能力自然就不会提升很快。    如果改变不了环境,就要去适应环境,否则就会被这个环境所淘汰。这句话同样适用于空降兵,很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入,对新的工作环境不适应。   
第二、整天为找客户资料而烦恼,浪费时间,也浪费精力。
  
  做销售找客户资料是首要工作,一般找客户资料的方法都是在网上查找,或者参加一些展会,通过搜集名片来搜集客户资料,搜集好了,还要对这些资料进行一个整理,接着才能开始工作。浪费大量的时间,搜集资料的过程也比较繁琐,也浪费了不少的精力。还好有人给我推荐了一款专门搜索客户资料的软件—搜客通,可以在短短时间内搜到大量的客户资料,而且还有客户资料管理的功能,企业版的更是方便业务主管管理业务,销售人员用起来得心应手。
  第三、工作不够专注,经常被一些琐事分心。   
在工作一段时间后,我觉得很多事情都是重复的,自己也有了点工作经验,工作就不那么专注了。比如:拜访客户老是以前的套路,没有创新意识。当遇到客户拒绝或不理解时,就觉得是客户的问题,很少自我改进。而且经常把生活中的情绪带到工作中来,很多私事和杂事让我分心。工作状态非常差,让我的能力提升非常缓慢。   
第四、对自己没有信心,不敢去突破。   
在做新人的时候,我经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户。因为我觉得自己经验不足,害怕把好的客户谈跑。有一次,给客户推销我们的产品,我觉得客户非常感兴趣,而且她还答应第二天来我们公司谈。我把这个消息告诉主管,让他帮忙。可是,客户最终还是没有成交,因为她是对我这个人比较认可,而不光是我们的产品。   
吸取了这个教训后,无论多么重要、多么难缠的客户我都会独自拜访。不久后,我就成为了公司的销售谈判高手。   
我们的成长需要实践,需要很多次的失败。不要怕失败而不敢去做,不敢去突破。成功收获的金钱和荣誉,而失败收获的经验、能力和教训,这些是我们最大的财富。工作最大是耻辱不是没有做好,而是怕做不好而不去做。   
这是我在工作中总结的一点经验,希望大家多多指教
销售从此不再难做自从朋友介绍搜客通软件给我以后完全改变了我工作状态和生活状态,以前上班总是加班没完没了的加班,销售业绩还是上不去月底工资拿得少,生活压力大,时间久了整个人都没有动力了,也想过改行做其他的工作,那段日子真的很难熬的,自从朋友给我介绍了搜客通这个得力的销售软件之后一切都改变了,客户越来越多,业绩自然就做上去了,工资拿的多了生活也过的好了,现在我结合我个人亲身经历把搜客通介绍给大家希望能够帮助到做销售的同行们,搜客通个人版软件是专门找客户资料的软件,简单实用,不需要下载和安装登陆即可使用,搜索速度快秒级搜索上万条客户资料,目前搜客通的数据量有2600万条并且持续增加中,客户资料更新快支持Excie导出资料,方便管理客户信息和业务信息,价钱实惠服务有保障,开通购买方便,网银自助开通服务,方便快捷
     搜客通企业版软件特点:一款在线的CRM系统,方便快捷查找客户资料并管理使用随时随地,多个账号的都有,可根据企业销售人员数量来定,签订企业合同更有保障,多个账号同时登陆,随时查看业绩进展,需要很多客户资料的企业很适合企业版的,这款软件真的很好用,百度搜客通QQ2210861868

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