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发表于 2013-4-26 09:32:38 |显示全部楼层
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       中国鞋服企业长久以来高度依赖批发模式的做法,让鞋服产业的品牌度长期陷于没有打开的地步。随着经济下行、消费者消费要求提高等现象,各大品牌的库存、利润下降越来越严重,在以消费者为导向的鞋服行业,商业模式亟待改变,尤其是供应链商务完善与产品的研发创新。
  在2012年的几大鞋服企业业绩报告中,只有特步官方旗舰店的营业收入增加,据相关媒体报道,在本土品牌的年报中,唯有特步独家报涨,增加营收约1000万元。而李宁品牌的跌幅则是最大的,李宁官网对外宣布,2012年收入67亿元,比2011年暴跌近20亿元。以年报中的"现金及现金等价物"统计,安踏、李宁、特步、361°、匹克、中国动向等六家本土品牌,总额达到164.74亿元。
  运动品牌行业低迷之际,各品牌的排名也悄然发生变化。如今各大运动品牌的市场战线在不断收缩,纷纷大肆关店。一方面是经营费用上涨,另一方面则是由于大量的积压库存。国产运动品牌在拼命出库存,就连阿迪达斯专卖店也选择打折促销。在订单持续下滑、清理库存难的背景下,本土运动品牌如何寻找突破口迫在眉睫。
  有业内人士认为,现有的"品牌+批发"模式难以满足市场需求,未来将向以零售为主导的经营模式转型,从追求订单增长到看重单店营收。就连耐克官方商城都宣布2013年的将把清理库存,调整业务模式强化零售作为运营的关键部分。
  改变营销策略
  今年以来,鞋服行业中的体育用品行业最早感到市场的发展颓势,2013年一开始就进行市场营销架构调整。包括安踏、李宁、特步等在内的本土品牌,都在改变经销商、自营店等方面的营销,如安踏专卖店对于终端营销方式的创新,除了六大运动品牌,其他二三线鞋服企业也在做出各自的尝试,其中减少批发销售、增加零售比例,“扁平化”成为各大品牌的调整关键词。如匹克公司正在推行更加扁平的市场销售体系,即从传统的"品牌公司-省级分销商-市级分销商-零售(加盟)商"四级市场销售体系,精简为"品牌公司-市(县)分销商-加盟商"的三级分销体系。也通过学习阿迪达斯跑步鞋的销售和营销手段的变革和创新,实现从满足经销商需求,到满足消费者深层次需求的转变;分区域、分市场进行贴合本地市场的营销和推广策略。
  而从涉趣官方旗舰店的营销策略不难看出,涉趣采取了积极的市场和营销策略,通过调整运营模式、改革订单模式,实施从批发型企业到零售型企业的转型,从追求订单增长到单店营收的改革,对渠道进行了大幅度的优化。
  供应链效率的提高
  对于以销售作为生存依托的鞋服企业来说,店面的效率对于企业的销售额是十分关键的。业内人士认为,门店这个最终表现方式背后的整个供应链调整,或许将为百亿巨资提供一个非常合理的去向。老牌回力运动鞋这个以批发作为最初发展模式的品牌也采取了新措施,由订货制向订货与快速补货制结合,要求有快速的供应链管理能力。而millies妙丽则从零售人才梯队的储备和扁平的组织结构等方面往更加贴近消费者和市场的方向转变。


帖子标签: 供应链, 产品
dundi5      

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