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[LV.6]6常住居民II

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发表于 2013-4-12 15:52:18 |显示全部楼层
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  中国白酒有一个奇怪且有规律的现状:七年为一个周期。1990年和2005年是白酒行业的最低谷,1997年和2012年是白酒行业的最高峰,这刚好符合“七年一周期”的规律。严控“三公消费”、塑化剂风波、中央军委“禁酒令”等大环境下,2012年白酒业已经呈现出“繁华之后走低”的局面,白酒行业风险上升,产能严重过剩,渠道中白酒库存太多,种种迹象已经表明白酒的调整期已经到来。比如在2012年12月中央军委“禁酒令”之后,贵州茅台股票曾一天蒸发125亿市值。
  &n文章来源华夏酒报bsp;  陷入困局,白酒行业应当如何应对?笔者认为,酒企应当具备“三自”,即自信、自省和自强。
  自信,其实就是白酒的市场机会。消费者对白酒有着刚性需求,一是渊源流长的白酒文化;二是白酒有着忠诚的消费群;三是礼品消费、关系消费和面子消费。
  目前,中国白酒业的存在“四重四轻”:重产能规模,轻市场风险;重政商消费,轻个体消费;重渠道推式营销,轻拉式营销;重产品价格渠道营销,轻价值营销。这“四重四轻”应当引起酒业的“自省”,白酒行业一定要“接地气”。
  关于自强,在白酒低潮期,白酒企业更应该关注消费者的价值,扎根消费者,根据消费者的需求来定位产品价格,调整品牌架构。面临低潮期的中国白酒行业,应该更多关注消费者,扎根消费者,消费者行为是营销之根。
帖子标签: 关注, 消费者, 价值
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