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泪花      

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[LV.3]3偶尔看看II

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发表于 2013-4-10 15:35:43 |显示全部楼层
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   作为销售人员,最基本的就是客户资料,准确、大量的客户资料是业务员潜在客户来的源,也就是业绩提升的根本。但是找客户资料也是有一点的方法技巧可寻的,以下几种供大家参考:
  1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期,在销售中这个工具必不可少,A、求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法,也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法,也就是通过行业论坛查询,找到论坛中的客户。D、博客查询法,也就是通过博客文章找到客户。E、搜索引擎工具搜取法,也就是通过引擎工具搜取客户信息,如搜客通(它不仅能快速的搜索出你要的资料,还可以帮你管理你搜索的客户资料,可以导出你搜索出来的客户资料,软件还可以帮你跟踪你的业务进展等)
  2、电话黄页,通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围,进一步落实客户。
  3广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业所需要的客户资料。比如:保健品,药品的原料商,可以和保健品药品成品生产商联系。
  4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用,可发产品宣传单让客户找上门。
5、主动出击短信收集法。这种方法投资少,客户有兴趣也可找上门。
6.同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户资料,有同行的地方和同行竞争,争取客户。
QQ:809526140
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爱琴海      

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tracy8315      

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淘润广告联盟 : www.taorun.com
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鲫鱼      

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