欢迎光临本社区!请 [登录][注册]
搜索
广播台
纯梦      

64

主题

0

听众

592

积分
  • 3小一年级

该用户从未签到

UID
401458
帖子
0
相册
0
分享到:
发表于 2012-10-15 16:32:16 |显示全部楼层
马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转西安论坛。 立即注册  已有账号?点击登录   关闭
推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售,你将失去25%的潜在业务。
   赢得新业务的顶尖销售技术,并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客,向你推荐潜在的顾客。
当然最初你寻找客户可以在网上搜索,也可以用一些搜索客户资料的软件,如搜客通,可以为你在短时间内提供大量的企业信息,从中找到自己的潜在客户,这也是一个方法.
当你有自己的一些客户源时,就可以通过现有的客户来挖掘一些新的客户, 我们认识的人--不论是业务关系中,还是业务关系之外的人--都能够为我们推荐有价值的潜在顾客。然而,这些人不可能整天为我们寻找合格潜在顾客的名字和电话号码。那么我们怎样才能获得这些信息呢?我们需要开口要求这些信息!太简单?的确是,但是怎样开口要求?
    如何开口要求推荐业务,是销售过程的一个关键环节。且看这种方法:你认识能够从我们的服务中受益的人吗?我们给推荐人限定了认识不认识的选择,这为推荐人提供了50%的机会回答不认识
    为了增加我们的成功机会,首先,我们需要帮助推荐人站在自身的角度来开始理顺思路;其次,我们需要从/不是的选择,转移到/的选择上来。比较一下这个更具体的方法:你办公室中有哪些业务可以从我们的服务中受益?或者:在你的邻居中,有哪些人会从你所选择的专门服务包中受益?通过更加具体的提问,我们既可以帮助推荐人集中关注于某一方面,又可以提高我们获得一、两个被推荐潜在顾客名字的机会。
    同满意你的顾客交流,可以尝试这个方法:我们许多新业务都是来自象你们一样同我们做生意的人。你有哪些朋友可以从中受益呢?这样能够强化我们带给现有顾客的价值,并且打开非竞争对手推荐新业务的机会大门。在顾客/客户把同我们合作视为一种竞争优势的情况下,这种方法特别有价值。QQ--2534334031
   
帖子标签: 如何
ycguoxing      

0

主题

0

听众

105

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
10690
帖子
0
相册
0
发表于 2012-10-21 14:10:25 |显示全部楼层
{:soso_e179:}{:soso_e179:}  
回复

使用道具 举报

von19982      

0

主题

0

听众

158

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
829
帖子
1
相册
0
发表于 2012-10-22 16:34:55 |显示全部楼层
哈哈~` 看帖回帖啦  
回复

使用道具 举报

9

主题

0

听众

282

积分
  • 2学前班

社区QQ达人

签到天数: 2 天

连续签到: 0 天

[LV.1]1初来乍到

UID
479073
帖子
0
相册
0
发表于 2012-10-22 16:37:35 |显示全部楼层
中国花卉世界  www.51hhsj.com
哎...今天够累的,签到来了1...
回复

使用道具 举报

一笑      

0

主题

0

听众

119

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
5125
帖子
1
相册
0
发表于 2012-10-26 17:13:00 |显示全部楼层
献花{:soso_e163:}  
回复

使用道具 举报

秀策      

0

主题

0

听众

96

积分
  • 1幼儿园

该用户从未签到

UID
3417
帖子
1
相册
0
发表于 2012-10-29 18:17:57 |显示全部楼层
{:soso_e163:}{:soso_e163:}{:soso_e163:}{:soso_e163:}
回复

使用道具 举报

llo1229      

2

主题

0

听众

142

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
5952
帖子
1
相册
0
发表于 2012-10-30 16:00:56 |显示全部楼层
先顶后看  
淘润广告联盟 : www.taorun.com
回复

使用道具 举报

0

主题

0

听众

234

积分
  • 2学前班

该用户从未签到

UID
8665
帖子
1
相册
0
发表于 2012-10-31 17:33:26 |显示全部楼层
支持西论{:soso_e176:}  
回复

使用道具 举报

lmzcb      

0

主题

0

听众

85

积分
  • 1幼儿园

该用户从未签到

UID
12034
帖子
0
相册
0
发表于 2012-11-2 21:49:55 |显示全部楼层
{:soso_e163:}  
回复

使用道具 举报

jacknal      

0

主题

0

听众

57

积分
  • 1幼儿园

该用户从未签到

UID
13065
帖子
0
相册
0
发表于 2012-11-7 07:04:58 |显示全部楼层
献花``  
回复

使用道具 举报

使用高级模式(可批量传图、插入视频等)快速回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册西安论坛

  Ctrl + Enter 快速发布 

发帖时请遵守我国法律,网站会将有关你发帖内容、时间以及发帖IP地址等记录保留,只要接到合法请求,即会将信息提供给有关政府机构。

广播台


找客服

回顶部