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[LV.4]4偶尔看看III

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发表于 2012-10-15 11:51:02 |显示全部楼层
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    近日,从中美阿呗塔国际幼教机构传出消息,备受瞩目的阿呗塔国际幼教机构招标遴选经过评委会的审慎评核终于有了结果,欧嘉地板在参与竞逐的37家企业中脱颖而出,获得阿呗塔国际幼教机构唯一指定健康地板(强化地板类)殊荣。据悉,此次招标中,实木类地板获此殊荣的则是圣象地板。这是中美阿呗塔国际幼教机构作出的选择,同时也意味着该机构在中国开设的所有连锁幼稚园都将铺装以上品牌的地板。对于圣象地板,其已经十余年在全球销量排名第一,我们已经耳熟能详,而欧嘉地板,则吸引了笔者更多关注的目光。欧嘉何以成为中美阿呗塔这一全球连锁的国际幼教品牌唯一指定健康地板(强化地板类)的呢,这不得不让笔者去深度寻找欧嘉、寻找健康地板----
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    接通了欧嘉地板营销总监乐东先生的电话,按照他的指引,我们一行人驱车从成都沙西线一直往郫县方向行进,大约15分钟车程,在一片拆迁的工地旁边,见到了不太起眼的欧嘉工厂。当时还真是很诧异,这样的企业是如何打动阿呗塔国际幼教机构的呢?看我们心存疑惑,乐东先生把我们一行人带到了欧嘉地板的董事长赵昱的办公室。
    赵总没有直接回答我们的疑问,而是径直陪我们进入厂区。老实说,这是一个很传统的生产型企业,但很快我们改变了初见厂房时的想法,虽然厂房感觉很普通,但从井然有序的生产现场、全自动德国技术的生产设备以及每个员工标准的作业流程,笔者感觉这个企业已经在向更高迈进。尤其让笔者动容的是,在原材料堆放区,我们看到的全部是吉象E1级或者E0级的健康基材。赵总告诉我们,阿呗塔国际幼教机构要求所有幼稚园使用的地板,其环保等级都必须达到E0级。


    赵总还阐述了欧嘉的优势在于有一个完善的质量管控系统,除了对生产进行实验室监测外,还实施24小时无间断在线同步监测。高素质的人才团队也为欧嘉地板提供了强大的支撑,无论是毕业于北京林业大学的生产总监、还是曾在吉象木业锻造过的质管部长、乃至整个营销服务及后勤人才团队都给予了欧嘉强力的人力资源支撑。还有诸多方面,赵总都如数家珍……
    为了证明阿呗塔国际幼教机构的选择是具有前瞻性的,赵总还特意带我们一行去了金堂欧嘉工业园,在那个省级工业园里,一个投资6800万元的现代化工业厂房正在如火如荼地建设中,这里将是欧嘉新的生产基地,明年初厂房建成后,欧嘉地板年产将达到600万平方米。

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    从普通工场到现代化工业,是什么让企业得以蝶变升华?那是不是我们所见的以及赵总刚才介绍的就是欧嘉地板致胜的法宝呢?当我们把这个问题抛给赵总的时候,赵总却予以否认,他说,如果说欧嘉可以成功,更多是企业理念的升华,说到底,取决于四个字,那就是---系统营销!
    什么是系统营销呢?赵总认为那是一种营销模式,这样的模式不是单纯地依靠传统的销售抢夺市场蛋糕,而是通过整体布局,在各个部门的共同协作和参与中,把欧嘉已经历练成熟的业务模式做好,从而做到全方位营销,不再单独依靠产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等某一方面的诉求,去争夺市场蛋糕,得到市场份额。那么说到底,“这种营销模式更核心的思路在于把传统推动式销售逐步转变为顾客主动购买的拉动式营销,这才是未来我们欧嘉真正的市场重心所在”,赵总如是说。

    听了赵总的这番阐述,笔者越发觉得有必要进行深度挖掘,越是这样,就愈加想去找寻欧嘉,找寻欧嘉自身系统营销的实施,去最终发现欧嘉的成功秘笈。所以,我们从下期开始将会从系统创富的商业模式的角度,对欧嘉地板包括企业、产品、营销、市场及服务等方面进行逐一解读......

欧嘉地板 www.eojia.com实木地板、强化地板四川知名地板品牌、地板十大品牌厂家----欧嘉地板已形成了是实木地板、强化地板、多层实木地板、艺术拼花系列、仿古系列等十多款主流系列百余款产品,能满足不同群体的消费者、不同风格家装的需求。

帖子标签: 地板, 企业

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wuwenjie      

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