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纯梦      

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发表于 2012-10-10 14:22:23 |显示全部楼层
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如何做一个成功的业务员的第一步,就是:
如何收集你需要的目标客户资料这是很重要的

客户资料的收集:
首先,就是给自己所运作的项目定位、给自己所在公司的运作方式定位,一句话就是首先了解你所在公司的生存模式——以及了解你自己;
其次,你要学会利用电话黄页、网络、平常的报纸杂志,比如说《前程》或者其它的人才报纸等,当然114查询台也不能忘了,114可以用来查或者确定一些电话的真实性可靠性的。还有一个专门搜索客户资料的搜客通,你也可以试一下,有不少人用过,还挺不错的。资料的来源多种多样,不一而足,平常多注意即可。
你绝对不能认为公司为你提供提供一些行业资讯客户资料是应该的、是正常的,公司为你提供资讯只是一个辅助,辅助你更快更好的运作业务项目。但是公司提供的业务资讯你了解的不会太深入或者根本不了解。你抓起电话就打,其结果难料。因为你不了解客户运作的项目、经营方式。甚至连客户是作甚么的也不知道。
所以,你一定要学会收集客户的资讯、然后给客户定位。
最后,收集来的客户资料还要进行定位。你要判断客户近期有什么广告宣传计划,这一点可能需要你深入的对客户进行了解。QQ--2534334031

帖子标签: 业务员, 成功
langzi      

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lee4710      

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leechy      

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