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发表于 2009-10-29 00:16:42 |显示全部楼层
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  近日,由新浪科技携手TD技术论坛联合举行的TD-SCDMA厂商高层系列访谈第十六场在深圳举行,新浪科技特意邀请TD技术论坛秘书长王静博士作为本次系列访谈的主持人,对深圳康佳通信科技有限公司总裁李宏韬先生进行了访谈。

  嘉宾简介

  李宏韬先生,1968年出生于云南,1990 毕业于北京邮电学院通信工程专业,现任深圳康佳通信科技有限公司总裁,曾从事过研发及技术管理等方面工作并取得一定的成绩,获得过“新长征突击手”、“有突出贡献的青年科技工作者”、“中央企业劳动模范”等称号。

  以下为访谈内容实录:

  十年内功制胜 发力品牌年

  主持人王静(TD技术论坛秘书长):今天我们非常高兴请康佳通信科技李总来谈谈康佳在中国3G市场TD-SCDMA方面的想法和计划。大家都知道,康佳通信科技曾是中国很重要的手机厂商,在中国3G范围之内,有很多网友关心康佳通信科技最近的动作和想法。我们“TD-SCDMA技术论坛”――现在叫“TD技术论坛”和新浪科技合办的“TD高层访谈”系列到李总这儿应该是第15集了,前面有很多TD的主要厂商都已经通过这个平台跟有兴趣的网友做了交流,我们今天也从这儿开始聊起。

  首先请李总介绍一下康佳通信科技总体的情况。

  李宏韬:2009年是康佳通信科技10周年,今年我们在中国的品牌推广口号是“康佳手机、十年品质、见证中国力量”,这是对康佳通信科技手机十年历史的简单概括。

  康佳实际上有中国手机历史上很多的“第一”:最早的手机开发中心、最早的手机生产线、最早一批获得GSM和CDMA双牌照的公司、最早推出自主知识产权手机,2000年康佳推出3118手机,当时我们请周润发做的代言,口号是“让世界倾听中国的声音”,那是康佳手机的第一步,这在当时国内引起非常大的反响,因为中国有了自己的手机。

  十年发展,康佳手机经历了几个阶段。

  第一阶段是1999年到2002年,康佳主要在做技术储备。我们做手机的理念跟其他很多公司不一样,有些公司是以销售作主打,从韩国、台湾等公司引进整机然后通过营销取得成功,但康佳手机一开始就强调技术。康佳这么多年在彩电上的成功告诉我们一点:如果没有掌握核心技术,是没办法生存也没办法跟国外对手竞争的。那一阶段康佳的声音也很少,但实际上我们做了很多事,打造了很好的内功。

  第二阶段从2003年开始,康佳开始发力中国市场,进入高速发展期。2003年推出“彩屏先锋”的活动,让彩屏机在市场上广泛普及,而此前市场上全是黑白机。我想很多人都记得那时候我们一连串的促销活动:张曼玉做代言,央视广告天天轰炸;冠名深圳航空“康佳号”,那是中国首个机身广告,而且成为中国2003年中国十大最成功营销事件榜首。

  王静:大众知晓康佳品牌实际是从那时开始。

  李宏韬:对,当时集团领导提出要做行业领导者,我们2003年的 “彩屏先锋”、2004年的“影像天下”都在市场上取得巨大的成功。这一年我们进入了手机市场上国内外所有品牌的前5,包括所有国际品牌和国产品牌,在国产品牌中我们进入了前3。

  王静:这大概也是你们迄今为止最好的排位。

  李宏韬:对。第三阶段是2005年。我们2004年就已经预计到3G时代的来临,于是成立了康佳集团研究院,实际上这就是康佳集团建立的3G研发单位,而且形成了集团、事业部、专业研究所这样众向三级体系,集团研究院研究的是未来两年以后的技术,为两年后的市场做准备。

  王静:前瞻性的。

  李宏韬:对,事业部研发的产品是为事业部经营服务的,还有一些专项技术是为提高产品竞争力服务。事业部里有专项研究,比如硬件所、软件所、射频所、结构所等等;这一年我们完整搭建起了康佳产品开发管理体系KPD:Konka Product Development。我们认为这个体系是康佳手机持续健康发展很重要的支撑之一。2004年我们康佳手机启动3G研发,对TD和WCDMA都在跟踪,根据当时的形势,最早做的是WCDMA。我们当时应该是国内最早做3G研发的公司之一。

  王静:2004年就启动了,剃须刀,相当早。

  李宏韬:那时开始的不多,康佳手机是其中一家。2005年底,我们第一支3G手机的一些功能已经完全实现,同时也通过了中国移动在广州的WCDMA测试,这是我们最早的3G动作。但从2005年开始,国产手机发展遭遇了比较大的挫折。

  2000年时我们手机成功不了,这跟整个国内产业链发展有关,那时只有康佳做研发,其他都是拿来的,不像现在,光找一个机壳深圳就有几百家,芯片、LCD都可以找到,那时必须到国外找上游手机配件,成本很高,在旺季时还会被一些国际品牌的大订单客户挤掉,光我们一家整机厂家孤军深入,根本没法做。现在中国手机很多重要的上游供应商都是我们培养起来的,比如说做手机屏的信利,做按键的万德,做模具的精英等等。

  2003年,国产手机的渠道是可以的,本质问题是质量,许多厂家没有研发技术,销量冲上去以后竞争一激烈,加上市场对产品要求越来越高,后续就跟不上了。同时很多厂家做出产品后不懂控制质量,到了消费者的手上实际上就是垃圾,很多品牌就开始往下走了。

  另一个因素是国际品牌手机学中国的渠道模式,他们分析了中国国产手机成功的关键靠渠道,开始把渠道直接下沉并直控;而且,现在的“山寨机”,那时还叫“黑手机”,也开始起来了,他们有更低的运作成本、更快速度的反应。所以国产手机从2004年开始压力就非常大。

  2005年,我们发现在当时的历史条件下,国产手机只能靠产品赢,而且渠道也要顺应变化。因此我们开始对国内渠道进行调整,跟当时最先进的渠道模式结合,比如国美、苏宁这样的公司连锁,提出了“价值经营”的思路,不打价格战,也不靠单纯的渠道赢,要靠产品赢。

  2006年,围绕“价值经营”的方针,康佳集团提出“质量”、“精品”、“创新”三大工程, “质量”,是做品牌的前提;“精品”,指要靠好产品而不是靠价格去赢;“创新”,必须靠技术、产品、模式、管理渠道等各环节创造价值,不能用老方法来做。那段时间康佳的声音少,但实际上我们在苦练内功,下定决心提升质量,要做国内最好的、国际水准的。当时我们投了1个多亿,建立了国内最好的品质可靠性实验室,引进了最先进的管理体系,把国外最好的质量管理控制体系做了起来,培养了一批人才。现在,康佳手机的质量口碑是国产手机中最好的。我们最近调查客户买康佳手机的原因,有15%的客户是因为康佳品牌买康佳手机,2年前我们作调查,只有6%的比例,“质量”这一块我们打赢了。还有一块是“精品”,2006年康佳推出“超薄巅峰”系列的超薄手机,跟国际品牌V3折叠手机差不多同步,但他推折叠机我们推直板机,康佳超薄手机一下火起来了。我们做了国内最薄的10毫米的多媒体手机,在中国市场大卖,非常成功。“创新”怎么做呢?创新是企业的根本,我们最终选择了Linux智能手机为主攻方向技术,以深圳最好的30多人团队做出一系列的智能手机。

  王静:这么多年,康佳的确走了一条似乎与其他国产厂商不一样的路。很多国产厂商靠贴牌、给人加工等方式起家,等到端到端的芯片出来后,山寨机起来了,国产机价格也不占优势了,加上我们的管理各方面没有海外公司那么强,所以从2003、2004、2005年国产手机整个下滑。康佳经过一段反思后,应该说坚持研发的想法还没有变。

  李宏韬:对,我们一直保持着研发的400、500人的团队,一直坚持。

  王静:我也觉得国产手机的唯一出路还是要增强自己的内功,我估计,现在百花齐放的国内厂家,到最后都要大浪淘沙,慢慢细化、精化。

  李宏韬:今年已经出现这个趋势了,我认为3G时代会把很多山寨厂商打垮,研发实力不强的公司没有能力做好3G产品,这对我们来说是好事,因为我们在研发上一直持续积累。手机产品的开发,越来越依赖于软件而不是单纯的硬件或者外观。我们是从手机操作系统开始自己做,WAP协议栈自己写,MMS、 SYNCmail……很多都自己写,现在来看,虽然有些东西不一定要自己做,但是我们因此积累了一批人才,这些人才对手机的理解很深,可以做很深的研发,可以做出很多跟别人不同的东西来。这在MTK主导的2G时代优势不明显,但是进入到3G时代就很明显了。今年我们要推出基于Android平台的3G手机、包括TD手机,没有这个积累是做不了的。品牌厂家必须走这样的路,如果不坚持这条路你就被山寨机埋没了。

  王静:不是说拿芯片来随便弄一弄就成手机了。

  李宏韬:山寨机是手工作坊都可以做的,没有技术差异化。但是你的积累多了以后可以做他做不了的东西,比如说像智能手机、3G甚至再未来的一些东西,这个距离就慢慢拉开了,现在很多小的山寨公司已经被甩下去了,今年上半年因为金融危机关门的山寨机有多少啊,大家不知道而已。
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发表于 2009-10-30 17:08:18 |显示全部楼层
顶而不懈,遇到好贴决不能放过
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发表于 2009-10-31 22:17:14 |显示全部楼层
lz不哭,我不哭,天国的他也不许哭
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发表于 2009-11-1 02:21:19 |显示全部楼层
LZ不哭,生活必将美好
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发表于 2009-11-1 11:38:40 |显示全部楼层
汗,我就是帮你顶的呀
辽宁新农村建设 : www.lnxncjs.com
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发表于 2009-11-1 11:38:46 |显示全部楼层
国际惯例,顶下哈~~~~~
西安政企新闻网 : news.xabbs.com
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