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发表于 2009-10-26 10:15:25 |显示全部楼层
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最近华南的业绩完成超好,一年的任务都已经超了. 很多人都问我他们的成功秘决是什么? 我不知道秘决,但我想谈谈我的这帮兄弟.
kervin的组,先后产了几员大将.
kenny这个小伙子,是我们Q2的TOP SALES.8月初的时候,写邮件出来,主动要求去福建省的石狮呆两周,不为别的.就是不想信服装这个行业做不起来,不相信做不大.对于一个TOPSALES来讲,执行的工作不可谓不多,不可谓不重.但最难得的是在有了如此业绩(收入)的时候,还能够这样放下自已,成功不见得一定,但成功的机率肯定更高. 然后一周内,每天写一封汇报的邮件,从见了谁,到谈了哪些,对方的行业认知,我们可能的切入点,引发的思考等等. 每个邮件都非常详尽.我问很多人,他们都说,写这个邮件最少要1小时的时间,但还要之前有想法,不然不可能憋出来的. 在我们的销售团队,大家写份工作计划都写不出来,写出来都是流水仗的时候,相比之下,相差几何.
jack,我们在温州时听的一句话,对方说:我明天没时间,后天我们再谈,不然你回深圳,我们电话? jack说:我就在这边等吧,有时间你随时通知我. "   你会花时间如此嘛? 因为jack会我们当然可以做的更好.
深圳的汽车发展时间在北京之后,但一个去年基本没投放的客户.今年框架200万,5月份执行完毕.全年变成了450万,我不太信这是拣来的,其中心酸个人知.
我也听到过nichi和kervin为一个客户从深圳飞到成都去为晚上喝次酒,虽然钱花的有点心疼,但有几人能如何重视对方,愿意花时间呢?

SAM这个TEAM更好玩
UPSON,这个从助理刚转成销售的小伙子,无论是谈吐,商务能力,都还有可以提升的空间.但也就是他,可以把三年来每年只有十几万的客户谈到600万的量级,当真是后生可畏.昨天看到银行也签下来了,我们哪么多机会一个支行,哈,小伙子要感谢别人的帮助,这是你的福气,也有你的努力.
IRIS是另外一个典型,这应该是业务上不让SAM太操心的一个人. 跟她见了一个客户,两次吃惊.一次是过一下提案,原版上改的提案多了很多想法,注册海外公司,也只能算好,但方案后面列了三页她从不同杂志上收录是专家对这种营销模式的看法,就不得不让人刮目相看了.不谈这些内容,这也要花时间在各个杂志上找,也需要"心"才能做到. 第二天见客户的时候,谈完出来.
对方说:IRIS,你把今天谈的这些内容,估计一下会有多少用户参与,REACH面等数据准备一下给出来. (我想都没想,认为这些肯定是像平常一样,我回去帮您准备,香港公司注册,然后回头再电话确认到底要什么,再发送,或者再耽误几天).
"我带来了,我现在拷给你吧" 
"准备的真细心啊"
"我做这个工作,当然要给你们准备好了"
为什么IRIS签一个这样行业的客户,都有400万的起价,别的不谈,这份心也够了. 
再说SAM,做一个饮料客户,对方在广深间的一个镇里.SAM起码三五次的半夜开车过去,跟对方谈方案,喝酒聊天.

LEE这个组,在华南的发展上,给了一个最深的痕迹,不是因为量做的大,而是因为在华南的快速列车上,他们超越了自已.
省的移动签单量全国总部的一半份额,上海汽车租赁,市的移动和省移动持平.为什么这么大,只能是做疯了.

就是这帮兄弟,不是因为聪明,不是因为市场好.只是因为每个人都有成功的欲望,都比着想要证明自已.也只有他们,才是我心目中的英雄.

补上一个,最不该忘记的,TOMJIANG. 这其实是让我最感动的一个人,5月21号结婚,到现在3个月的时间.本是新婚燕尔,但起码有一半的时间是呆在晋江.据说新婚第三天就过去了. 他可以租个便宜的酒店,天天泡在哪些客户身上.我去一家公司的时候,对方的副总突然说
"TOM,上次电话时候,我心情不好,对你态度不好,你别介意"
"没事,心情不好你就把我当出气筒,只要我们的服务你还满意就好"
就是这样一个小伙子,明年应该能有6000-7000万的业绩吧. 

华南,华南团队的秘决是什么? 无解!!!
帖子标签: 华南, 销售, 兄弟

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