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发表于 2009-10-23 18:07:17 |显示全部楼层
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移动电视从中又能学到些什么呢?电视购物能够抓紧消费者心理的伎俩还是很值得移动电视参考的。移动电视须要变变招术了!抱着传统电视节目标老思想、老传统,已经不能够适应这个吮吸万变的市场了。移动电视,是新媒体的一员,“新”就须要我们从变招中体现出来。






现在电视购物的模式仍然处于形成进程之中。多样化的商业模式的形成意味着多元化的经营主体的进入。目前进入电视购物的主体有电视台、专业的电视购物公司、各类商业机构等,电视购物的主体不断多元化。随同电视购物的发展,其赢利空间得到越来越多经营者的认可,进入这个范畴的主体就会越来越多。据媒体报道,国美电器已经有意大举进进电视购物。实际上,电视购物就是一种营销渠道,只不过它的延展性更为普遍。国美电器进入电视购物是其拓宽营销渠道的一种做法。国美电器有成熟的销售网络,有完美的物流体系,加上电视购物的渠道弥补,对其是一种有益的增进。从国美电器的做法来看,电视购物是一种有效的推广方式。随着不同资本的进进,电视购物的可塑性会得到充足的施展,会有更多的贸易模式走出来。



电视购物社会主体的多元化是有益的,这样,网上购物服装才会有竞争,电视购物才会发展得更好。当前,我国的电视购物主要的主体是电视台,这对电视媒体提出了新的请求。电视台应当更深地参与商业,而不能仅仅是单纯的媒体宣布平台。比如,北京电视台很早就成立了实体的电视购物公司来运营电视购物节目。除了独立运营以外,联营也是一个很好的发展方向,联营的对象可以是生产企业,购物,也可以是贸易企业或物流公司,更可以是专业的售后服务公司,淘宝网女装店铺推荐。很多中小型企业在各大城市都采用了与售后服务公司合作的方法,甚至连IBM这样的大品牌在中国的售后服务都是外包的。联营的要害就是把电视台作为营销中的一个环节,Google排名优化,电视台可以通过合作方式解决自身不能解决的物流、售后等问题。由此可见参与联营的各方都可从中受益。电视购物的本钱也在逐年增长,尤其是电视频道的落地用度大大增添。前面提到的电视购物打破了区域的局限,实在就是电视台通过全国或区域落地实现市场笼罩。但其中发生一个抵触,落地越多才干到达的普遍笼罩,但上百万的城市落地用度无疑大大增添了电视购物的成本,由此冲击了电视购物的本钱上风,让电视购物的无店铺经营变得不如以前更有价值。随着电视购物的广告价值、传布价值的不断晋升,电视购物的成本还会不断增添,在成本与赢利之间如何找到一个平衡点,固然终极会由市场来调节,但这个平衡点毕竟在哪里,这是电视购物的另一个挑衅,决议着电视购物终极能走多远。





电视购物的淘宝网女装店铺推举在美国、韩国等国度较为成熟,是一种应用比拟普遍的网上购物服装营销渠道。但是在我国,电视购物还处于初期发展阶段,问题很多,当然可能晋升的空间也很大。









一提起电视购物,有些人对它觉得腻烦,因为它的那种狂轰乱炸式的销售模式确切不讨人爱好;有些人对它仇恨,因为它在某些方面强于普通网上购物服装的销售方式,是销售形势和渠道的升华。






寓教于乐的短剧、消息和资讯最受观众爱好,也最能吸引眼球。受众爱好看些淘宝网女装店铺推荐能让心境高兴、轻松的电视节目。怎么捉住移动电视观众的心,在这个问题上,有向电视购物学习的处所。



电视购物正处于蓬勃发展时代,市场范围增加敏捷。但是淘宝网女装店展推举不可疏忽的是,电视购物存在的问题也很多。电视购物是一种非店展营销方法,品牌借助媒体的力气进行商品展现,寻求推广后果。电视购物的上风在于价钱较低,并且打破了区域的局限。过往在商界有行商和坐商的说法,其中坐商在经营商品时要有一个实体的店铺,并且有招牌,当然其经营范畴有必定的区域限制。而对借助电视购物的商家而言,作为非店铺营销方式,区域不再是个界线,而且这种营销方式由于免往了经营场地的成本而有效下降了经营用度,因此利润空间较大。从需求角度来讲,电视购物有效地满足了消费者,商家可以和花费者实现共赢,这是电视购物能够敏捷发展的条件。









价钱低的产品,往往售后的非常多,但是公司却只部署了一个人往做淘宝网女装店展推举,对顾客来讲,产品呈现问题你基本不可能打得进电话,由于天天上门退货的顾客很多,电话一般都是置忙。假如你想退货,行!但是你得条件是住在成都的,上门退货。至于其他地域的顾客,你能为了337的钱往成都跑一次?而且7天内退货,估量送到你手上都已经过了7天了。还有一种方式,就是你把产品邮寄回公司,公司会把钱给你打到你的卡上,但是这种方法往往是得不到顾客信赖的,依照我看来,也的确不可信!



电视购物可以演变,移动电视同样也可以改良得越来越好!等待着淘宝网女装店铺推荐的变招!









电视购物自身存在一些问题。首先,电视购物创意不够。尽大多数的电视购物节目基础没有创意,淘宝网女装店铺推荐的营销手腕高度相同,只是生硬地叫卖。可以说目前的网上购物服装购物正处于相似于广告发展的低级阶段,固然有比拟多的产品信息,但这显然还不够。电视购物必定如广告一样,在商品信息的基本上,有创意、有包装,重视细节的打造,如此才干更好地吸引消费者。在这方面,电视购物完整可以鉴戒广告业的发展。其次,电视购物的表示过于单一。电视媒体为购物供给了宏大的可能,电视购物完整可以应用电视媒体的专长,更好地展现商品。而我们看到,电视购物节目在画面设计、光影的应用上严重缺少设计元素。这和电视购物没有创意是紧密相连的。可以懂得,以上这两方面问题是商家节俭成本做法下的必定产物,但随着消费者生涯程度的不断进步,其对消费的请求也不断发展,电视购物的经营者必需改变营销观念,为所经营的品牌发明符合品牌形象请求的良好环境。第三,在营销环节上,电视购物亟需规范。电视购物目前面临的一个最大的挑衅是信赖危机。这种危机存在于很多方面,如服务是否全面周密、物流送货是否及时、售后服务及退换货能否做到等等。对花费者而言,选择电视购物有必定的担忧,由于消费者无法看到真实的货样,产品德量问题也经常呈现,这些都是影响电视购物名誉的问题。最后,电视购物所处的大环境也存在问题,最重要的问题是缺少监管。电视购物是新兴的行业,低本钱运作吸引了各种资本。贸易的实质是逐利的,在利润大到必定的水平,经营者可能会冒险做一些违规的举措,这是客观存在的现象。在监管层面,内容上电视购物受到工商部分监管,在媒体平台上,有电视台的自律和国度广播电视总局的监管,在消费层面上会有消费者协会的监视,在购物品类上还会有各行业协会的监视。固然电视购物的监管主体很多,但没有一家是专门针对电视购物的主管部分,也没有专门的法规细则来进行治理。因此,电视购物在某种水平上处于监管的交叉地带,也轻易造成监管的真空。假如电视购物能坚持这种快速增加的发展势头,在花费格式中占到一定的比重,相干的监管与法规就要不断完美,以利于电视购物的健康发展。



电视购物的营销模式和广告模式,尽管很多人不愿意承认,但是我们不得不说它是网上购物服装很能盈利的模式。就如曾静平教授所说的,除了被淘汰的那些质量不过关的电视购物厂商,像橡果国际、安必信等大牌的电视购物厂商都已经通过电视购物赚到了不少钱。电视购物慢慢地从鸡肋变成了鸡腿。



电视购物从小范围发展,到今天各大卫视均播出的局势,也是走了一条充斥坎坷的途径。如今,电视购物渠道引起了更多受众的注意,不法分子们也就盯上了这块“大蛋糕”;一些质量不过关的产品通过电视购物渠道来进行销售,这给电视购物行业带来了前所未有的考验。国度广电总局从步进2009年以来就相继发出了多个关于有力监管电视购物的通知。广电总局10日下发《关于增强电视购物短片广告和居家购物节目治理的通知》。通知制止播出机构播出先容药品、性保健品和丰胸、减肥等产品的电视购物短片广告和居家购物节目。业内人士称,Google优化,极度夸大地倾销钻饰的“侯总”式节目将不能播出。通知中的规定将从2010年1月1日起履行。电视购物似乎成为了“过街老鼠”。






北京邮电大学教授、中国电视购物研发中心主任曾静平就中国电视购物的变局提出了一些富于个性的网上购物服装的见解。“电视购物在我国一直处于比拟凌乱的局势,或者当做“过街老鼠”,有一个原因就是多头治理。因为电视购物被长期当成广告,因此国家工商总局要管;另外,电视购物的播放渠道和终端又属于广电部分,所以广电也要管。没出问题的时候谁都不管,出了问题管得人就多了。”曾静平教授指出,“但是,我发明电视购物行业有个很独特的现象。那就是,在电视购物行业这么多年,没有听说过电视购物行业哪一家单位欠账的,这个规范就非常了不起,阐明电视购物很讲诚信。当然并不消除有一些扯皮的企业。实在,我个人以为电视购物有很多东西值得我们思考。”

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帖子标签: 电视购物

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