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发表于 2009-7-15 11:53:35 |显示全部楼层
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要过上轻松、愉快、精致的轮子生活,买款心仪的汽车是首要的。为此,早报策划了本期关于如何买车的话题,内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块,以供你参考。关注竞争车价变动
首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话,那离降价也不远了。如果竞争车型没降价,那就要观察这款车是不是很久没降价了,或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话,那么离降价也不远了。
吉翔汽车提醒:这不失为一个好的技巧,买车之前多关注一下媒体的信息,这样便能获悉最新最快的资讯,为你买车提供参考。
多跑几次
谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。
蜀新大众提醒:跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买我们的车,对于这样的顾客,我们当然要给出尽可能大的优惠。
心仪但不动声色
买车最好是多邀请几个伙伴,不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套:一个坚持要买,另一些人坚持说要去买对手的车型,这样商家为了把生意做成,就会降价。
三和汽车提醒:这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
看低配车砍高配
砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。
建国汽车提醒:其实每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要是准确获取配件的价格信息。
找熟人要实惠
如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。
明嘉汽车提醒:一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。
探知库存
从某种意义上来说,库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定是比较难砍的;但如果供大于求的时候,价格自然就容易往下调了。
万星汽车提醒:这也要“用心”掌握准确的库存量。比如,一款车一个月能卖100辆,月初一次性进了
月底或年终下手
月底买车会比月初买车便宜,年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点。
怡安汽车提醒:这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题,因为,每个公司的管理策略不同。比如,有的公司以量为主,有的公司则注重利润和量。
团购砍价买车
团购砍价会拿到平时不能拿到的价格,这是买商品的法则,量大则价优。因此,参加一些组织的团购活动,也是你买车的时机。
东风日产提醒:在新款车即将上市、老款车要消化库存时,老款车让利会比较大,这时如果再有个购买量上的保证,商家当然要考虑薄利多销。
购房须知的砍价技巧:
急于购房的人,时常被“忽悠”着掏了钱。
“冲动是魔鬼”,冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍,你可以在交易中获得实惠。
买房子也能“砍价”吗?答案:能!
房子是商品,是商品就有价格。能否成交,就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。
但是为什么很少有人能“砍”下房价来?这是因为,一方面,开发房屋因素成本的不断提高,开发商的利润越来越低,如果价格便宜下来,肯定影响利润;另一方面,消费者与售楼员相比,还不够“职业”。所以,你要想让房价这座“冰山”融化,就要学得比售楼员更“职业”。
售楼员常用“刀法”解招
售楼员练刀首先要练“眼”,其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。
鸳鸯刀一短一长
擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访,让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下,消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规,常见于各项目的售楼处。
消费者挨“砍”指数:★
解招:鸳鸯刀一短一长,一刀上刻着:无敌,另一刀上刻着:仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心,然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。
这种“刀”比较仁慈,销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话,对消费者的影响也比较小,即使消费者多花点钱也愿意。
小李飞刀———快速签约
这种方法有很多,如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者,让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任,不让客户有充分考虑权衡的时间,使客户匆匆购房。
还有就是,在客户洽谈时间里,售楼人员互相配合打假电话,或假装成顾客,要买客户想要的那套房,制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后,过几天售楼处会打电话告知:此套房有人要购买,如果要马上来付定金。
记者的一位前辈,就上了“定金”的当,明明可以每平方米3200元的房子,被售楼员以很多人抢购为由,最后涨到了每平方米3400元成交。这位前辈告诉记者,“那售楼员说,会有很多人交定金,让我快交。我起了个大早去,可是我交完后等半天根本没有第二个人。”
消费者挨“砍”指数:★★★
解招:小李飞刀之所以能排在兵器榜上,就是一个字———快。但小李飞刀有一个秘诀就是,不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快,恐怕小李飞刀早就挂了。
快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效,但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。
春秋大刀———“销控”不卖
这招是比较狠的!
客户第一眼看中某间房子的时候,售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台,售楼人员会说这套房子已售。如果客户换种方式询问,就可能会被告知这套房子还没卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的房子,把位置较好的房子后期再出售。
另外,许多较好销售的房子被售楼处“销控”起不卖,对外宣称已售出,根据销售进度逐步放出,这在楼盘开盘初期比较明显。
消费者挨“砍”指数:★★★★★
解招:当年关羽温酒斩华雄、千里走单骑、名列“五虎上将”等,都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。
开发商铁了心不卖,谁也没办法。等让你买的时候,必定是加价之后。如果你非得买这种房子,那谁也帮不上忙。
以刀破刀 砍价秘籍要记牢
学会怎么样对付售楼员的“刀法”之后,下面就是苦练“砍价秘籍”了。
八卦刀:货比三家
八卦刀变化多端,共有六十四路变化。攻击对手的时候往往让对方防不胜防。这种砍价方法如下:先货比三家,然后每家找多位销售代表谈价格,从他们的口中探出可能拿到的折扣。
获胜指数:★★★
回马刀:寻找破绽
假装败逃,趁对方不注意突然出手,败中取胜的方法。
看房屋、掌握背景材料、多方寻找资料,这样可做一个参考系数。要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价的前提,同时也是寻找开发商破绽的前提。
先是赞扬房屋,然后利用机会寻找到破绽之后,尽量暴露房屋的缺点,使开发商自动对自己所开价格让步,借以达到杀价的目的。
获胜指数:★★★
太极刀:以柔克刚
太极刀如同太极拳一样,讲究的就是以柔克刚。
若是价格砍不下来,购房者可以以“我再考虑考虑”为由,作出缓兵之计。只要还有降价空间,销售商是不会轻易放过一个客户的。
获胜指数:★★★★
柳叶飞刀:合伙团购
传统武术中,柳叶飞刀一般是13把为一组,出刀的时候讲究快速、密集。与小李飞刀有异曲同工之妙。
先告知销售人员自己准备一次性付款,要最优惠的价。然后,接下来询问团购能便宜多少,最终寻找到合适的价格。
获胜指数:★★★★★
一山还比一山高
请记住,公开的秘密不是秘密。未来的日子里售楼员会不断地完善他们的“刀法”,而消费者也要苦练他们的“破刀之术”。
不过,记者得先声明:指望从开发商手中得到几百元的让利,那基本上是不可能的。因为,据记者了解,以及沈阳相关部门的人士透露,沈阳房地产行业并不存在暴利。所以,如果你能每平方米“砍下”个50元左右,就算不错了。
其实,开发商为了促使消费者尽快下定购买决心,往往会自动让利“每平方米10元到20元左右”,消费者只需顺水推舟的再“砍”20~30元就可以。
事实上,杀价的方法很多,比如,通常开发商给出的报价只是一种起价或平均价,可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰,灵活运用,见机行事,必能大功告成。
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揭秘楼市超凡砍价技巧
    打折超凡案例〈一〉
    老总亲戚都没有的折扣普通人一番高论轻松拿到
  一个普通购房者,在一个折扣控制得非常严格的楼盘下单,居然拿到了9.1折的房价!更令人称奇的是,这位来自温州的购房者与开发商没有任何“人情”关系,而他所购买的楼盘也不是在荒郊野外,而是在寸土寸金的老文教区。
  据悉,这个老文教区楼盘通常给出的折扣都是9.8折,即使是项目老总的亲戚朋友,他们拿到的折扣通常也就9.7折,很少低于9.5折。“我们到现在都还没明白,他是怎么说服我们老总拿到这么低的折扣的。”聊到那个“神奇”的温州购房者,该项目的营销主管至今仍是一脸纳闷的表情,“只能说他选择的砍价时机太巧妙了!”
  原来,这个楼盘一共有290套房源,一开盘就卖了144套。不巧的是,开盘后不久就遇上了国家宏观调控政策的出台,在接下来的两三个月时间里,就再也没有卖出过一套房子。这时候,那位温州购房者出现了,但是售楼人员给出的9.8折优惠并没有让他满意,最终他想尽办法找到了项目老总。据说他是这样跟项目老总说的:现在你们已经卖了144套了,如果再加上我买的这一套,那你们的销售率就达到50%大关了!项目老总刚好也是个性情中人,一听这话便乐了,几番口水来去之后,居然鬼使神差地给了这个陌生的温州购房者9.1折的超低折扣。
  打折超凡案例〈二〉
  美女营销总监都被感动老教授的诚心换得额外折扣
  至少有5次砍价机会
  “只要你有足够的耐心和恰当的方法,普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。”在和营销总监们私下聊天的时候,他们不约而同地透露了这样一个讯息。
  对于大多数买房人来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”,许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么,房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划算的商品房?尽管种种迹象表明,楼盘价格存在较大的弹性空间,但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”,仍需一点“头脑”。
  房地产开发市场有很多不可预知的因素,包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等,如果前期没有充分兰疲 陀锌赡茉黾?%—5%的成本,利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商,利润空间通常在3%—20%之间,如果运作得好,能达到15%或更高一些。不用说,这3%—20%,足以给购房者一定的打折想象空间。
  对于购房者来说,他们有5次砍价机会。比如在期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。
  同时,在购房者一次性付款时,此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。北京不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者1%的折扣。
  第三是团体购房时,因为开发商不仅节约了宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,因此会进行让利销售。
  此外,买尾房可以得到优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。
  另外,对于已经买了房的业主来说,如果再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
  情报和感情是制胜两宝
  如何才能“吃好”房价折扣?如果找了十位销售部经理,让他们给我们出出主意。大家七嘴八舌,但意见却非常一致。比如正在热销的楼盘一般不会打折。所以,购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况,包括价位、性能,了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘,不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室,其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求,折扣比例相应又最实惠,符合心理价位及预期。
  当然,他们都会建议购房者要尽可能取得一手“情报”,先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。一般来说,一个楼盘若提供大折扣,会有两种可能,一是开发商急需一笔资金,这时便会采取让利促销;二是清盘处理尾房。这些信息,一般购房者难以直接获得。因此,如果对某个楼盘情有独钟,不妨多花些工夫了解“内幕”。另外,有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品,在大势向下调整的情势下,为启动市场,刺激消费,开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言,不啻为一个好时机。
  购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时,不一定会高调宣传,而是根据市场情况,将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集,才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解,最近新盘逐步增加,而且现房和准现房的数量较多,购房者在选择时,多掌握些实际情况,才能心中有数。
  此外,像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往握有更大的优惠审批权。因此,不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然,向这类人要折扣,你一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟爱,又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般,年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形,因此,在这个时候,会比较容易获得相关的折扣。
  砍价人心里也该有个度
  有了打折的法宝,是否真能在楼市里驰骋自如呢?正如人们常说的那样,“天下没有免费的午餐”,购房者在做决定时,也不能一味看重折扣。
  如果购房者一味追求砍价,价是砍下来了,但恐怕是得不偿失。本人个人认为:“如果楼盘砍价空间很大,就意味着它有一些不规范的隐患存在。”这样的观点虽有以偏概全之嫌,但却道出了行业内的公开秘密:暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说,从拿地、立项到最后的开工、销售,有一个漫长的过程,任何一个环节出现了问题,其整体利润肯定会受到影响。因此,既然开发商费尽了周折才能完成一个项目,如果没有特殊原因,他们是不会愿意廉价卖房的。在北京市消协受理的商品房质量投诉中,不少案件就与业主片面追求折扣有关。由于一味追求低价,开发商为了利润,只好在房屋质量和售后服务上做文章。
  当然,目前市场上出现的不少打折信息,多数还是为顺应形势,在均价基础上进行的调整。业内人士指出,判断优惠幅度的依据,主要看在均价的基础上究竟下调了多少。在具体销售中,会出现一些低于均价的产品,这既有开发商在销售策略中预先定价的原因(如一些楼层、朝向、房型设计、面积指标都处弱势的单位,会采取较大幅度的优惠),也有部分是客户与销售人员具体协商的结果。
  不过还有这样的一个奇怪的卖楼现象:如果卖房子时口气硬一点,一点都不让价,买家会觉得房价是一分钱一分货,下单快;如果打折,买家生怕买亏了,心里越发慌,下单反而越发犹豫不决。这样的现象也颇值得广大购房者仔细玩味。
做最精明的买家 笔记本砍价技巧
  最近偶然得到一个故交指导(目前做本本生意的,规模挺大),了解了一些本本市场价格的内部消息,终于离了菜鸟行列,和大家一起分享一下:)
  1.首先当然是选好机器,选好了以后不要轻易变动这是基本的要求,不然你上当是必然的,永远不要听JS推荐的,那肯定是他最赚的一款。
  2.考察代理,这个过程是一般用户很难把握的,不要以为每个店面问就可以了,实际上首先应该关心你所在城市该品牌(这里假设为X品牌)总代理的情况,这些信息一般能在X品牌网站或者800电话中查到,实在没有你可以直接到店面上问销售人员,他们一般会告诉你他所隶属的公司。一个地区(或者核心城市)的总代理一般在2-3家(特大型城市可能更多),所以实际上你在电脑城看到的N多店面都是他们的销售点,而一般属于同一个总代理的店面报价比较一致,而不同总代理之间差异可能较大,当然也可能没什么差别,这就要区别对待了。如果差异很大(数百元以上),那么你就直接锁定报价低的那个总代理,而如果差别小,那么能够给你后面的砍价更多的余地(后面会详谈)。最后要提醒选择比较大的代理,如果代理规模太小,服务不容易保证。
  3.考察店面,选定代理之后,就可以在该代理下属的店面中开展第一轮工作了,第一轮工作很简单,泛泛的走遍每一个店面,询价,同时观察店员的态度,服务等等,甚至可以冒充自己是用户,给他们打电话要求售后服务以考察该店的信誉。这个时候可以称自己很快就要买XX型号。(但别说今天就要,也别在型号上摇摆,因为如果你说今天要而又不买,会影响你的信誉,不利于后面的工作,而如果在型号上摇摆,会让店员觉得你没诚意,不容易得到有参考价值的报价。)店员会给你报价,同时一般还会给你介绍本本的特性,当然这些对你都是废话,但也不要太不耐烦,毕竟大家都是人,给面子嘛!报了价以后,你可以说自己诚心买,让他问经理要个卖价,店员再次报价之后你就可以走了,因为第二次给你报的价如果你不带钱的话已经很难再降了。
  4.分析和准备。经过对店面的考察,你应该可以确定两到三家你满意的店面。报价,服务等等都是应该考虑的因素,别死盯着一两百块,这个砍价的时候可以浮动,而售后服务的态度是非常重要的。确定之后,分别打电话,确定有货,差不多就可以休息一段时间了:)
  (注:如果你所在地有两家总代理的报价很接近的话,考察店面的时候就应该把两个代理所属的店面都询问一下,从中选出3家店面,其中属于报价低的代理的店面2家,高的一家。砍价的时候会爽死愕模?
  5.正式砍价购买。确定购机后(但不一定要当天买,你可以有多种理由身的),保持充分的信心,即使你包里只有1块钱,你也要脸不变色心不跳的说:钱在身上,谈好就提货。如果还达不到这个气势,回家慢慢练吧! 有了心理准备之后,开始前往你选择好的店面砍价(这里先说只有一个代理上的情况)。
  首先挑报价略高的店面(称为1号店),进门直接说要某某型号。店员会问什么时候拿,你说钱在身上,谈好提货。(注意,这个时候一般店员会另眼相看,请坐,倒水,你就当回上帝吧!另外,如果你买的本本8k一下,别太拽,如果买20k的,那么恭喜你,你甚至可以直接把痰吐到他脸上:))。
  店员一般会问:你问到的最低是多少啊?千万别说,正确的说法如下:1.关键是你们能报多少,我要给你说我们的1块钱,你也不会相信,是不是?(这种说法比较温和,买低价本本使用)2.又不是我卖给你们,怎么会我报价,反正我也问了几家,谁报的低当然就有优势哦!(这种说法很拽,买高价本本用吧!)
   这个时候店员一般不会再纠缠,上来报价后,不管高低,你说:今天诚心买,大家都是年轻人,爽快点,请示一下你们经理,我不和你们开玩笑,你这个价高了。店员请示经理(是不是做样子无所谓),然后会给你一个价格。我们假设是A。好了,第一家面的询价结束。
  6.身,既然你要比较价格,肯定不能第一家就认可,所以要想法身,方法有下面几种:第一,提出比较奇怪的要求,如换内存,换硬盘(最好指定比较怪的品牌,但别过分,不然会让他不相信你的诚意)。他们不能满足,或者价格不合适(就是合适你要也不合适,毕竟要身啊!)你就可以找借口先离开;第二,(适用于学生)打电话给家里人,大声说:什么,钱还没到卡上?我晕,你们在干什么,快点打给我啊!然后很抱歉的说,不好意思,现在钱没到,下午来提。当然方法很多,切忌脸皮要厚,他们相不相信无所谓,但别得罪店员。
  7.再次砍价,得到第一家店面给你的“底价”之后,到第二家店面(成为2号店),同样方式询价(别透露你已经到前面那家看过),店员给你低价后,你比较两家的价格,把低的那个价格减去200(高价机减多一点)报给你面前的店员,他肯定会张大眼睛说,不可能的,那要罚款了!你说:什么罚款哦,你那个报价就把我罚款了,实话说吧!这个价也不是给你乱报的,前几天我一个朋友就这个价拿的”
  店员可能会说:做不出来,他在什么地方拿的哦?你说,也不瞒你了,也是你们公司的,你要不信,发票都可以给你看(当然你没发票,但别怕)。这个时候店员往往会做出很为难的样子反复抱怨,不管他,坚持你的价格,同时反复强调:你请示一下你们老总嘛!
  观察店员的反应,如果他去请示,回来说:好不容易说动经理给你个特价,你拿吧!不要出去说哦,那么说明价格还有余地,如果他没有请示,但又不一口拒绝你的报价,反复和你磨嘴皮子,那么好了,这价格差不多了(后面会谈为什么这样)。但是不管怎样,你都要使用前面的身招数,坚决地走掉~~。
  8.最后一砍。回到你第一次砍价的那个店面,这次把钱带上,不出大的问题就搞定了。首先根据第7步的情况决定你的目标价格,第7步已经说过,如果2号店的店员没有请示经理,那么你把A减去200(或者A-300)的价格报给一号店的店员,用尽你所有的口才说服他们卖给你。
  如果2号店的店员去请示经理并同意了你的价格,那么这次你在2号店价格的基础上再减去200到300报给一号店,并且让店员请示经理,如果他们没有请示,以非常无奈的表情和你讨价还价,那么用尽你所有的口才说服他们卖给你,如果他们有去请示经理并且同意。**,你真的有RPWT了!好了,经过这一系列的斗争,基本JS在生意面前还是会低头的,然后你就可以提出其他的要求了,加内存(不是免费加哦),开票,送东西等等,只要不太过分,JS都会答应,不过要是一点点d不满意就走人,钱在你手上的时候你最大。
  (注意,你在同一家代理的店面看的时候,用假的报价去砍的时候,要强调报这个价的商家也是这个总公司的,而如果有两家代理价格相近的时候,你就要说是另外一家代理报的价)
  至此买卖完成
  买本本无论你前期怎么选择,最后还是要落实到砍价这个问题上来,如何从JS嘴里掏出人民币肯定是每个买家关系的问题,进入这个问题以前,我们首先要了解JS定价的基本原理。
  说明一下:首先。两个不同的代理之间拿货的渠道不一定一样,进价互相也是保密的,但是两个代理互相知道对方的卖价,这种情况你完全可以用假的价格去吓对方分销店,因为互相不知道底价,他们就不知道你说的价是否是真的,放心乱吹就是了。
  第二,如果是同样的代理商,虽然他们互相知道底价,但是总代理一般设置了最低卖价,低于这个就要罚款,不过在中国没有不违规的事情,这也是我为什么强调他们询问经理的原因,如果他们问经理,说明这个价还是最低卖价之上,如果他们都不敢问了,那么这个价已经达到甚至低于规定的最低卖价了,那你就赚了:)也许有人要问为什么商家要冒着罚款的风险卖,那是因为店面不仅要赚钱,也要完成总部规定的销量,所以只要有钱赚,他们都是乐意出手的,底价本本他们赚不了额外的钱(也就是除了反点的钱),而他们的工资主要来源于对销售量的考核,所以他们还是愿意多走量的。大家把握原则,尽情地砍吧!脸皮一定要厚,任何时候都要有转身就走的决心

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[LV.1]1初来乍到

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太牛了这也

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