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发表于 2009-3-17 16:47:34 |显示全部楼层
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       前几天去屈臣氏专卖店转了转,收集了一些资料,发现屈臣氏价格上的一个很重大的暗室,一下的分析希望能给我们西安的MM
在购买屈臣氏以帮助


      内容摘要:...不但数量非常庞大,而且具有非常强大的消费能力,他们有着"努力工作、努力享受生活”的生活习惯,在购物时满足于"优质服务”的享受,热衷于"体验式”购物,并且不太计较商品的实质使用性及价格,但是他们在购物时却有一种不可抗拒的"冲动性”。屈臣氏如何在定价方面如何对这一群体进行思想催眠,除了有非常多的9.9、19.9、29.9系列商品外,更经常进行八折、五折、买一送一、加一元多一件、10元、20元、30元促...

根据权威机构对从18岁至45岁都市时尚白领阶层的消费研究发现:这类群体不但数量非常庞大,而且具有非常强大的消费能力,他们有着“努力工作、努力享受生活”的生活习惯,在购物时满足于“优质服务”的享受,热衷于“体验式”购物,并且不太计较商品的实质使用性及价格,但是他们在购物时却有一种不可抗拒的“冲动性”。


屈臣氏如何在定价方面如何对这一群体进行思想催眠,除了有非常多的9.9、19.9、29.9系列商品外,更经常进行八折、五折、买一送一、加一元多一件、10元、20元、30元促销活动。更为让人叫绝的是其在自有品牌商品方面的有“预谋”性的策略,根据笔者多年的研究经验,在此跟大家进行分享:






最后我们来盘点一下这个单品的销售业绩:


成本:1000*10=10000元,3*300=900元(赠品)。一共是10900元;


销售金额:1495+8970+11587.5=22052.5元;


毛利额:22052.5-10900=11152.5元;



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发表于 2009-3-17 16:51:05 |显示全部楼层
知道了价格上的暗室 接下来在看看屈臣氏的明星产品吧!!


商品名称:  芳草集★特级玫瑰纯露220ML★
产品作用:补水+美白
产品容量:220ML
特级玫瑰纯露100%纯天然无添加,可以喝的保养品.美白补水 调理出健康好肤质.          .
天然玫瑰纯露能深层补水美白,全面调理肌肤,让肌肤更健康。玫瑰纯露内服更可以调理女性荷尔蒙问题,改善经期不顺、心情烦躁等问题。
〓适用肤质: 任何肌肤
★特级玫瑰纯露★
产品介绍
本品选用新疆伊犁的上等保加利亚品种玫瑰蒸馏提取,100%纯天然,无任何添加剂.天然精致的玫瑰清香,具有美白、补水、收敛、抗老化等功效,适用于所有肌肤,特别有益于成熟、干燥或敏感性肌肤,尤其是缺水性皮肤效果明显,能紧实、舒缓肌肤,促进皮肤血液循环,增进新陈代谢效果尤佳,可增加皮肤活力,具调节、修复、等美肤功效,适合搭配各种皮肤的保养品,兼具心灵美容的效果.

使用方法
1.洁肤后,用化妆棉取适量玫瑰纯露替代爽肤水使用,轻拍脸部至吸收
2.每周2-3次使用纯露泡压缩纸膜敷10-15分钟深层补水,做完补水面膜后无需洗掉,直接搽上面霜或精油锁水即可.
3.100%天然玫瑰纯露可以以10ML纯露:100ML纯净水比例稀释后饮用,调理荷尔蒙分泌.
4.面对电脑的MM们,若觉得眼睛酸疼,可喷点在眼皮上,会觉得很舒服。
5.可在洗发后,头发半干状态时喷在头发上,滋养头发
纯露详细说明
纯露(Hydrolat),是指精油在蒸馏萃取过程中留下来的水,是精油的一种副产品。植物精油在蒸馏的过程中,油水会分离,因为密度不同,精油会漂浮在上面,水分会沉淀在下面,而这个水水就是“纯露”啦。纯露是精油中可溶于水的成分,充分地与水溶合在一块。纯正露中含有微量的酸与脂类物质,化学结构与一般纯水不同,对身体调理很有帮助。纯露中除了含有微量精油之外,还含有许多植物体内的水溶性物质,这些都是一般精油中所缺乏的东西。蒸馏的过程中,水不断的流过植物组织,将组织中大量的水溶性物质溶出。因此,纯露的特性和精油虽然很接近,但不完全相同。
纯露不是花水
它除了含有微量精油外,还含有许多植物体内的水溶性物质。此种纯正露香味多半以[植物水溶性物质]为主,但并没有精油独特的香息,相反的,它类似人体血液里充塞着各种矿物质的味道。植物根部掬取大地矿物养分与地泉水输送到干、枝、叶等各个部位,藉以成长茁壮,此混合大地矿物养分与地泉水之物质便是[植物水溶性物质]。拥有100%植物水溶性物质的纯露,其所含的矿物养分,是精油所缺乏的。所以纯露同精油有相同地方也有不同的地方,各有所长。
芳疗中纯露确实可以内服
举例来说,油性肌肤的人,可以饮用薰衣草纯露,因为薰衣草纯露可以促进血液循环,放松情绪,消炎镇静,让肌肤处于安稳的情况。纯露由于是高温蒸汽冷却后的水,当然是消过毒的,天然纯露因为本身也具有抗菌效果。
纯露成份天然纯净,香味清淡怡人。它与植物精油本身有着相近似的作用和功效,而使用起来更方便,不仅对皮肤有着各种治疗和保养的功效,在日常生活中也有很多用处。
你可以把它当作爽肤水每天使用,不仅可以保湿补水,更对问题皮肤有一定的改善;你可以用它洒在化妆棉片上敷面,除可镇定皮肤外,还可以消除皮肤一天下来的疲劳,或者你还可以把它当作花露水、香水,喷洒在枕头边、棉被上、衣柜里、空调环境下,清新空气,提神醒脑等;甚至还可以调和面膜、滋润霜使用。很多种方法,都可以体验到纯露奇妙的感觉。不同的纯露,都有它独特的效果哦。


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发表于 2009-3-17 16:52:16 |显示全部楼层
十款屈臣氏口碑产品


一.燕窝精华养颜净白面膜
    功效:柔润净白,收敛毛孔,减退细纹,提升肌肤活力等功效,回复肌肤弹性,倍添光泽。     售价:39.9(6片) 使用感受:确实是一款物有所值的面膜,精华液足,贴和脸形。有很滋润的感



二.绿茶抗氧化控油面膜     售价:19 (3片)     产品介绍:绿茶精华液的高效抗氧化作用;可增强皮肤对环境影响的抵御能力,修复受损细胞,兼具去痘止痒功效。含抗敏防敏配方,舒缓,镇静皮肤,强化肤质,令敏感脆弱肌肤回复健康状态。添加控油因子,可收敛毛孔,平衡油脂分泌,防止肌肤泛油,更能增加肌肤的光泽感。迅速为肌肤细胞补充水份,滋润同时修护,改善肌肤质感。     使用感受:我是在夏天使用这款面膜的,他有控油的效果,也很滋润,价格也便宜,感觉比相宜补水的那款要好.


三.骨胶原护手霜
    售价.9     使用感受:这个手霜已经美名在外了,坛子里的姐妹几乎人人都知道,我偏爱它的原因是香味自然又很滋润双手,还有,当然就是价格也不贵赶上活动的时候囤瓶大的很划来。
四.粉色化妆棉     售价:12.9(加量百分之五十时很划来)     使用感受:吸水效果和释放水的效果都比较好,是来屈臣氏的姐妹们首选的东西,我个人也比较喜欢。


五.蓝莓洁面啫哩
    售价:10(特价时)     使用感受:紫色的瓶身很好看的样子,买了一瓶,很好用,用后清爽而不干。那时候搞特价买的,才10块钱,感觉物有所值。



六.橄榄油锔油膏     售价::9.9(特价时14.9和10元不等)     使用感受:抱着将信将疑的心态抱回了一瓶,我买的还是加量百分之50那种,超大瓶呀,而且特价10元,我都没抱多大希望,不过用后的感受我还是很满意的,头发滑滑的易于梳理,亮亮的很有光泽。  
  
七.屈臣氏滋润唇膏(椰子,葡萄)
    售价:13.9(特价时买一送一)     使用感受:我用的是椰子味的,超喜欢,有股淡淡的椰子香味让我想到了椰子奶糖,很滋润,我喜欢晚上临睡前用。唯一让我觉得不满意的地方就是使用不方便,每次我都是洗干净手才敢抹上它往嘴上涂。



八.露得清产品     使用感受:我个人还是比较喜欢深层净化洁面还有护手霜,另外清爽晚霜也不错,79元性价比很高,不会给肌肤带来负担,露得清的产品还是平价中难得的好产品!


九.美即面膜
    使用感受:琳琅满目的几十种不同包装看的人眼花缭乱,我用了前前后后不下十几种,总的来说当你的肌肤缺水时它能给你的肌肤喝足水,胜在每款的精华液都很足,至于有没有介绍的各种功能就不得而知了,但是我还是忍不住的想去尝试!





十.相宜本草产品     使用感受:我最推荐的当然还是面膜(35.9/盒),润白的有股淡淡的中草药味道,可以舒缓疲惫的面部肌肤,精华液丰富却又不粘黏,用后揭下时在片刻感觉到肌肤通透嫩白,虽然不是很持久,但还是让我满意到不行。

    补水面膜(12.9/盒),我感觉真的很补水,比润白还要清爽些,很适合夏天给皮肤降温补水用,再放到冰箱里冰冰那样皮肤很快就凉快下来了,很舒服!
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