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发表于 2009-12-15 10:49:53 |显示全部楼层
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在日常生活中买衣服讨价还价,是人人都遇到的问题。怎样还价效果才最好呢?有人不管三七二十一我砍一半价。你砍一半价有时也不适中,有次我买一件衬衣,标价150元,结果还是45元就买下了。

a.保持轻松而从容

买衣服要还好价,最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服,马上就喜形于色,表现出强烈的购买欲望,那么这件衣服你很难还价。反之,你表现出可买可不买,这件衣服有优点也有缺点,在那里犹疑不定时,店主为了吸引你买,往往报价就很实。

买衣服最好是两个人同去,一个唱红脸,一个唱白脸,一个说这件衣服有什么不足,另一个夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现,有助于诱导店主让价。当然,两人最好是同性别,如果是一位先生和小姐,反而会更麻烦。

买任何东西都不能表现得太迫切,买不买无所谓,这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实,往往报出一个价,老板不同意,就装作要离开,看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他,反之老板没叫他,就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。

b.问贵衣服价钱,买便宜的衣服

人们常用的方法是货比三家,寻找最低价格,这样一方面花时间,另一方面,各店主卖同样的货,为了不彼此竞争降价,往往订出 了统一的最低价格,你也不容易钻空子。要诱导店主报出代价,有一条很有效的方法,那是我在无意中发现的。

有次我去录相机,看到柜台上有台“画王”彩电,我灵机一动就装作要买彩电的模样,问老板彩电的实价。老板报价后,我佯问:“还能不能便宜?”然后就表现出犹疑的姿态,在那里踌躇……

这时我突然很随便的问老板:“录相机的实价是多少钱?”

老板报价后,我追问:“还能不能便宜?”

老板回答:“最多再便宜10块!”

之后,为了怕上当,我去问了好几家商店,但没有一家报的价更低。这岂不是一种还价的有效方法吗?

要买几十元的衣服,就去问老板上百块钱的衣服的价钱,然后表现出若无其事的模样随便问老板:“这件衣服实价是多少?”老板为了吸引你买贵的衣服,这时他报价一定很实,你如果再很随便地讨一下价,老板就很容易突破他的最低限价,此时你就顺水推舟:“干脆我买这件衣服算了。”

c.买大宗货物的还价方法

假设你有大宗货物要买,如何还价呢?

记得有次与同事一起去买游戏机,转了多家商店与店主计价到最低后,我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了对店主说:“如果你再便宜10元钱,我也买一台。”

店主一听,薄利多销吧!就让了10元钱。同事正准备付钱时,恰好外面又有一熟人进来,见我们俩人都买游戏机,也有些心动对店主说:“本来我不想买的,这样,你再降10元,我同他们一起买。”

于是又诱导店主降了10元钱。

买大宗货物,千万不要一次说出,而要隐瞒一部分,作为诱导卖方降价的筹码。比如你买100吨货物,你首先就与卖方谈80吨的价格,当谈到最低价后,你装出突然动了念头,对卖方:“你再便宜一些,我就加买20吨。”好像这20吨是对方原意降价你才想买的,这样容易诱导对方突破他的订的最低价。



爱美爱漂亮的姐妹们,一般在买衣服时我就是通过这些方法还价的~~~~嘻嘻,你们咧??女孩子一定要学会买又漂亮又便宜又不会吃亏的衣服哦……


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嘉文      

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发表于 2009-12-15 22:20:21 |显示全部楼层
第2招抄袭《方与圆》

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xiyanwan      

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[LV.6]6常住居民II

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发表于 2009-12-16 11:56:49 |显示全部楼层
谢谢楼主,学习了,下次要试下
没有如果
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妖の儿      

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[LV.4]4偶尔看看III

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发表于 2009-12-16 12:58:22 |显示全部楼层
楼主太厉害了。不过我砍价也很强的
该会员没有填写今日想说内容.
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