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发表于 2009-8-28 15:53:25 |显示全部楼层
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这是一道问答题,没有错与对,只有多与少,送物业费、送家电、送旅游、送装修……也许都可以成为问题的答案。只要你能想到的可送物品,都可能成为现实,除了送东西,还会送礼、打折,总之“礼多人不怪”,多得些实惠才是购房者最喜欢的。

  ■答案一:节日促销 送礼打折

  在刚刚过去的端午、六一两个节日里,各大楼盘都进行了各式各样的促销。枫林意树的“端午浓情礼送佳节”,推出了贴心装修基金大礼包、全套品牌家电豪华套餐、香港迪士尼超值一周游;枫林华府推出“庆端午贺六一”活动,用《生活与生存》亚洲巡演演出门票吸引购房者;九锦台“情境端午节·礼献大宅生活”,在端午节推出“中国节”活动,赠送节日礼品;利君明天为庆祝端午节,推出8.8折和8800元礼金的优惠活动。

  新兴地产市场营销部经理郑实涛告诉记者,节假日促销就是为了促进与购房者的互动,增加售卖机会。

  ■答案二:实惠促销 以一顶百

  开发商也是商人,亏本的买卖当然不会做,所以一般不会直接选择降价,而会以其他的方式进行促销。在尚未开盘前,雅居乐花园交5000元抵30000元;新东尚曾经交800元抵10000元;龙湖紫都城交1000元抵10000元;檀香园交1800元抵18000元;世融嘉城交100元抵10000元。深圳联方柏业区域总监赵振宇告诉记者,在开盘前,各楼盘收取的百元、千元不等的诚意金,都能抵上万元的房款,这对购房者来说具有很大的诱惑力。

  赵振宇说,开盘后,开发商会按照楼盘的销售情况,适时推出各种买送活动:送物业费、家电、旅游、装修等。

  ■答案三:关系促销 以老带新

  “老客户带新客户是一种重要的促销方式。”郑实涛说,在他们的楼盘销售过程中,有40%的客户都是通过这样的关系赢来的。

  作为一个楼盘的老业主因为已经入住,对开发商的诚信度、小区的环境、物业的管理等都有了相当的了解,他们会把自己的真实感受告诉给亲戚朋友,这些话比楼盘销售人员的推荐更有说服力。

  ■答案四:尾盘促销 推特价房

  赵振宇告诉记者,在一个楼盘的销售末期,往往会剩下一些户型、朝向、楼层等方面条件差一些的房子,这些房子就会被拿来做成特价房。

  在特价房中,超过150㎡的大户型通常唱主角。一般而言,120㎡以内的房子无论从总价还是面积上来说,都是人们置业的首选,而一些超过150㎡的超大户型,因为总价高,需求人群有限,则很少受到普通购房者的关注。“虽然是特价,但并不意味着开发商会少赚或者不赚。”赵振宇说,事实上,房子卖到最后,基本就是纯利润了,只不过是赚多赚少的问题。

  ■答案五:新鲜促销 赠送面积

  近期这种“赠送面积”的促销宣传非常流行,据不完全统计,这些楼盘每个单位产品赠送面积比都在10%~15%之间,有些楼盘赠送面积比多达20%~30%。按照“零公摊”项目负责人的算法,入户花园、4个阳台全部都是按照半面积计算,“零公摊”项目负责人的算法,入户花园、4个阳台全部都是按照半面积计算,并且在销售的时候就是以半面积计算,这些赠送的面积加起来要比本层的公摊面积还要多。“能让人少花钱,住大一些的房子,有啥不好?”该负责人表示,其实这是双赢的好事情,薄利多销,靠消费者的口碑树立起来的影响,远远大于任何营销手段的影响。
帖子标签: 道理, 楼市, 实惠, 西安, 西安

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