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发表于 2009-8-28 15:48:52 |显示全部楼层
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售楼处的气氛都购房者的影响极大。假如一位客户到售楼处一看,现场冷冷清清,半天见不到一个客户,即使这位非常想买这里的房子,也会打退堂鼓。反之如果售楼处车水马龙,看房的客户多的业务员都接待不过来,客户就会相信这里的房子一定销售的不错,不然大伙儿不会扎堆往这里聚的。

不过买房人一定要擦亮眼睛,如果现在还根据售楼处的看房人数的多少来决定这个项目好坏,是否热销,也许会走眼,甚至会上当受骗。因为很多项目的售楼处,熙熙攘攘的“客户”中,有不少是开发商雇佣来的“房托”。开发商为了营造楼盘热销的场面,会在关键时刻比如周末或开盘时,花钱请一些人装扮成客户,让这些人坐在售楼处的沙发上,手拿户型图或宣传册,和业务员交流。

在开发商聘请的“房托”。有的是学生,也有的是农民工兄弟,或者是居住在附近的不上班的大爷大妈,这些“房托”在售楼处的工作相对轻松,开发商支付的工作也相当低,除了管中午的午餐,一般每日的工资在50元左右。当然除了业余“房托”,还有职业“房托”,例如销售员扮演的“房托”,替开发商申请按揭贷款的“房托”等。职业房托的工作“压力”大,因此报酬也高,目前市场上高级职业“房托”每天的收入就高达数千元。

1.农民工“房托”,这是级别最低的“房托”。开发商一般在开盘前聘请农民工充当购房者,在开盘前1~2天,让农民工彻夜排队,营造热销场面。当然农民工“房托”容易被真正的买房人一眼看穿,因此开发商会提前和这些农民工打好招呼,当别人问他们的时候,他们要一律回答:“我们是替一些客户排队,怕选不到好房,因此让我们帮着排队”。农民工所其的作用就和各大医院门前每天3~4点替病人挂号一样,只不过雇佣他们的人不是买房人,而是卖房子的开发商。

2.大学生“房托”,这是形象最为稚嫩的“房托”。在北京沙河地区有一著名的百万平米大盘(期间换过案名),在市场最冷清的08年,这个项目每次开新楼的时候售楼处却总是人满为患。什么时候都不缺客户,其中的玄妙就在于这个项目旁边有两所大学,每次开盘的时候都邀请上百名的大学生去售楼处“做客”,中午管饭,工作3小时发50元,所谓的工作就是坐在售楼处,或在沙盘边溜达,这比去家电卖场做促销容易多了。记得07年十一长假去该项目看房时,笔者就发现了这个秘密。

3.大爷、大妈型“房托”。关心房事的人近期都看到一则相关报道,那就是朝阳区某街道的大爷、大妈们近日都很忙,因为除了买菜、逛街、接送孙子上幼儿园之外,这些老人们最近都谋到了一份新职业,那就是每天在固定时间内去旁边新开盘项目去充当购房者。这些老人每天的工作就是拿着自己家的户口本、身份证去售楼处签订“购房合同”。当然这样的合同都是无效的合同,每天不知道要签订多少份只不过蒙骗了一些无辜的购房者。

4.销售员“以身作则”做“房托”。充当“房托”时,这些销售员会脱下职业套装,化身客户,他们的工作就是和业务员进行交流,问一些自己的关心的问题。当然这些问题都是事先设计好的,比如这个项目附近有没有景观资源,门窗是什么品牌,问的都是项目的有点,业务员会用最动听的语言向“房托”娓娓道来,当然旁边一起听的真正的客户就会动心不已。当然“房托”还有一个任务就是和售楼处里的真正客户搞好关系,会热情向他们介绍项目优点、陪大伙看精装修样板间、一起去工地看楼等等。当然都在旁敲侧击中传递有利项目的信息。有销售员“房托”存在的售楼处里有两个特点:一是人声鼎沸,音乐声音特别大;二是售楼大厅子醒目的地方有一个验钞机,隔几分钟就有一名工作人员拿一叠钞票过来验钞,并高喊:“又成交了一套,交钱”。

5.最高级别的假按揭“房托”。开发商对这类“房托”的要求最高,给的薪水也高,日工资最高能达到3000元,而且此期间“房托”的责任和费用完全有开发商承担。开发商以“房托”名义申请按揭贷款,“房托”需要提供自己的私人证件和相关按揭贷款材料,而且每一个“房托”有一个专用于开发商“房托”还贷的银行账号。在“房托”所买的房屋没有被出售给真正的客户之前,开发商会定期往账户还钱还贷。还有一些胆子较小的开发商则采取另外一种做法,公司会雇专人签合同,这样在官方的房地产信息交易网上就能显示出项目“热卖”,但是他们不会继续办理假按揭,而是在后期撤销掉认购协议,这样风险相对较小。

6.网上5毛党类“房托”。网上“5毛党”就是指那些受人之托,在网上发布一篇回帖能够赚取5毛钱的网民。这类网上“房托”的工作主要有三项:一是攻击唱空房价、唱衰楼市的博主或评论员,运用流氓语言惊醒辱骂或人身攻击,牛刀、易宪容等人受到的攻击就是明证;二是发帖子、写软文鼓吹市场一片大好或房价上涨之类,这样的文章在博客里或论坛里到处都是,给你300元稿费,就可以放弃人格,这样的作者一抓一大把;三是对于自家楼盘声誉不利的帖子,采取各种手段进行掩盖或消除,常见的办法有删帖、选择性删除回复、在帖子后面发布大量的垃圾帖子,让该帖子淹没在垃圾帖子的海洋(海洋博客,海洋新闻,海洋说吧)只用等,业内俗称“沉贴”。

以上6类“房托”,前三种属于业务型的,后三种则属于职业型的“房托”,尤其是假按揭类的“房托”,已经属于严重的职业性犯罪。当前的楼市扑朔迷离,各类房价和成交量的信息犹如雾里看花,搞的购房者晕头转让,再加上“房托”的“锦上添花”。因此对于购房者来说,一定要看清楚事实的真相之后再出手购房。
帖子标签: 房托, 面纱

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发表于 2009-8-28 15:52:09 |显示全部楼层
- -俺就被拉过当托~~~哎~~~
淡淡的感情 蕴藏着波涛汹涌的爱
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