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发表于 2010-1-22 17:53:24 |显示全部楼层
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本人是房产经纪人,汇报一下12月在带客户看房时会屡屡遇到一个同样的问题-------看上房子后,房主涨价(比例明显高于以前)!!以昨天的经历为例,我想说出来和同学们分享一下,希望对广大购房的同学们有些作用!

当然现在黎明的黑暗已经算过去了,接下来不知道命运如何啊,希望大家都能买到合适的房子

      房子是套2005年的三居室,建筑面积约108平米,原始报价42万。房子除了大卧室朝南其它房间、客厅及厨房全部朝北,塔楼低层,而且临五环路(很吵!)。其实这套房子在客户一个月前看房时是完全不合格原始要求的!这段时间他和家人也在其他的中介公司看房子,我能感觉到近期在目前的市场状态导致客户已经降低了看房标准,朝向、楼层、年代已经大大降低了要求,预算方面也被迫明显提高了!另一方面最近由于新闻经常听到贷款收紧和年后税费调整的报道,我感到客户的心理比前一段时间也明显着急了,以至于只要周末休息客户一家三口便“全家总动员”起来!
   
帖子标签: 黑暗, 黎明, 买房
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发表于 2010-1-22 17:55:26 |显示全部楼层
房子是昨天上午业主发布的信息,晚上8点我们看房时房里还其他公司的同行在带客户看房,房主夫妇在家,先生坐在沙发上看着电视,妻子在收拾东西,很明显他们已经适应了人们看房(估计白天接待了不少看房人)。客户看房完毕后告诉我感觉还可以,于是我们等别的看房人走后到客厅和正在看电视的方主沟通起来。
       最开始是客户当面与业主落实房子产权手续及房屋的物业采暖支出等一般性问题,后来当客户问道价格方面时,房主说道:“现在已经有一个40万全款的客户和一个42万贷款的客户有意向了,我们还在犹豫之中”。(其实到底是不是真的只有业主心理最清楚!)我的客户问道:“如果我们是42万贷款可以吗”,房主很平静的回答:“贷款可以,首付款最好25万以上,太低了就不考虑了,另外你出的价格和前面贷款的客户一样,只是并列冠军啊,你没有什么优势”。听到房主说完 “并列冠军”后客户很无奈的笑了。然后房主说道:“我知道你们现在买房比较合适,年底前过完户可以省掉很多税费”,谈到这里我们已经很清楚业主的想法的,卖方很能根据目前的市场形势抓住客户的心理并以此提出条件。由于这套房子一天内价格发生了很大变化并且看到房主暂时不能确定好最终的交易价格,简短的交流后我们与业主的沟通结束了!
       事后回家的路上有个同行的朋友给我打电话,谈到刚才的经历时朋友说:“现在基本都这样,让房主得色吧!现在是“黎明前的黑暗”,过了今年12月份他们就得傻眼,不会像现在这样拽了!”

       汇报完毕,希望广大购房同学交易顺利!
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