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发表于 2010-1-3 19:10:17 |显示全部楼层
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故事发生在古城西安一处不为人所关注的小公司里,我在买房过程中所面对的是西安众多开发商的阴谋诡计,地面对的是职业顾问巧舌如簧的种种骗局,面对的是银行还款的种种压力,面对的是维权路上的种种艰辛,面对的是物业黑衣人的威逼利诱,面对的是。。。。。。。
帖子标签: 房产, 连载

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发表于 2010-1-3 19:11:32 |显示全部楼层
想写“买房”这个话题,纯粹是心血来潮,尤其是取名为“我的房产我的房”,不为盲目跟风或哗众取宠,只想用文字一点一滴回忆记录我在西安这几年的选房、买房、维权的经历,也许有人看了会对我嗤之以鼻、蔑视鄙夷、又或许我的文章对某些人能起到指点迷津之功效,各位看客见仁见智吧。
先介绍一下自己,本人80年出生,算是所谓80后吧,已婚,目前在一家网络公司干着有一份还算稳定体面的工作,相貌一般,性格外向。
小时候,我就是一个较为独立的孩子,6岁开始便一个人住一间房子(家是农村的,自家盖有一个小二楼)。从小对房子情有独钟,长大后更是变本加厉,后来来到了西安,居住在城中村的我,更是梦想着早日在这个繁华的大都市里拥有一套属于自己的房子。
既然要写“历程”那就啰嗦点,来个彻底的回忆录,从我开始想买房,第一次去看房开始写吧。
07年,我已经27岁了,和女友交往也已经5年了,双方家长也都催着让快点吧婚事给办了。因为在西安没有买房,我们的第一个孩子也为之消失.....
买房成为这年我最大的目标!当时并没有想到为了买房竟然能发生这么多匪夷所思的事情......
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发表于 2010-1-3 19:11:50 |显示全部楼层
07年决定买房的我,可谓跑遍西安的大街小巷,到处找楼盘看工地,女友也不闲着,把报纸上的楼盘广告分门别类,按照区域、价格等多种组合条件整齐的码放在房间最醒目的位置!制定详细的跑楼(行业内的说法是踩盘)计划。
寻人就问:房子买了么?在那里买的?什么价格?还有么?知道哪里有合适的楼盘?晚上回到家,也不再CS了,改为泡各大地产论坛,研究学习买房的注意事项。容积率、绿化率、公摊等名词都是什么意思,应该注意什么东西等,那段时间的我,真还有点高考前备战的感觉!
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发表于 2010-1-3 19:12:08 |显示全部楼层
由于当时经验不足,只能临时抱佛脚,生搬硬套的专业术语拿出来和置业顾问沟通的时候,更加显得自己在地产上的稚嫩与无知。
在置业顾问的眼里,也许我正是那种一知半解更加好骗的对象。往往我提出的问题,他们更是不假思索的给以完美的破解,其实现在想想,自己问的问题是多么的幼稚与可笑。
销售是一种技巧,拒绝购买更是将技巧进行的一种升华。拒绝购买不是说不去购买,而是在置业顾问向你推销的时候,保持头脑冷静,给自己留更多的时间进行考虑,留更多的空间与距离与开发商砍价!
为了我们一生的幸福,在拒绝购买前,你要先充实自己,给自己多充充电。
多去网上学习些房产知识,不要被置业顾问的所谓的专业、专家式销售给糊住。
不要轻易给置业顾问过多的表现自己的欲望,要懂得逐步释放。
适当的要把握与置业顾问之间的关系。
你自己的坚持。不到关键时刻绝不松口。
与置业顾问沟通的方法。
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发表于 2010-1-3 19:12:46 |显示全部楼层
接下来讲几组实战吧。
很多人在看完房子后都会说一句“我要考虑一下。”

我:“我要考虑一下”
置业顾问:“好极了!想考虑一下就表示你有兴趣,对不对,X先生?”
(其实他在说这句话的时候,我们的博弈也就展开了,置业顾问在说这句话的时候,其实是在逼客户回话或点头,客户要是不说话,一般情况下置业顾问是不会先开口说话的,他们在等客户点头或是回话。)
我:“恩,是的”
(接下来置业顾问专家式的销售将要展开,他们会很认真的对你说)
销售代表:“你知道吗?X先生,这是非常重要的决定。买一套房子并不只是住这么简单,特别是高档楼盘类的。每一次走进走出家门都反映着你的眼光、品位、尊贵……等,我相信你一定同意我的说法,你需不需要跟家人或者其他人商量、商量。”
我:“不用,我决定就可以了。”
(接下来考验你的将是恭维与糖衣炮弹)
销售人员:“你在IT业工作(我的行业),一看你就知道是行家,不过在挑选房屋方面我可是行家,我已经干了三年,对我们的楼盘非常了解。我发现大多数需要考虑的人呢,都会考虑出一些复杂得连他们自己都想不出答案的问题。既然你的形象、尊贵都要体现在居住的物业上,为什么我们不一起考虑呢?你一想到问题,我就可以马上回答你。现在,你最想知道的一件事是什么?”
(这句话的抛出,其实是置业顾问想要知道真正的反对理由是什么)
我:”这样好了,我回去想想,过两天再过来!“
(及时抽身,给自己多留些时间去了解)
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发表于 2010-2-6 02:42:32 |显示全部楼层
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