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发表于 2014-12-4 18:05:56 |显示全部楼层
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    前几天,陪朋友去看房,一进门,二话不说,朋友就奔人家那“销控表”上看去,我表示很不理解,朋友却笑而不答,淡定的说了一句买房不看“销控表”,好房怎样去寻找。我不懂装懂的点了下头,回到家,就上网查了一些资料,了解了解一下。谁让我是个好学的人呢?哈哈!我相信大多数网友也和我一样吧!买房是不会看什么“销控表”的吧!都觉的这张表看不看影响不大吧?如果这样想,你就错了,今天,就让楼主带领大家一起来学学买房为啥要看“销控表”吧?

  先来看看什么是“销控表”?

“销控表”指的是各楼盘房屋销售进度情况表,一般都会在售楼处公示出来,以帮助购房者了解楼盘销售计划、在售房源等信息。
  看“销控表”有哪些好处呢?

  控局势——差房能卖掉,好房高价卖

  在一个楼盘的中,物业有优劣好坏之分,通常情况下是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品,而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售,这是价格炒作的一般性原则。同时也规避了不好的户型无法销售的风险。

  控价格——在价格最高时抛售

  房产销售有个特点,越接近现房,物业的风险越低,进驻的时间越短,业主的成本越低,因此越接近现房价格就越高。而一般楼盘销售采取的都是低开高走的价格策略,在开盘期,价格较低,这是促销的手段,有时最低价的房子开发商可能一套都不会出售,只是通过不停的广告造势,增加人气,促使楼盘升温,从而抬升价格。所以在价格最高时,也就是热销期时,也是开发商大规模抛售的时期,同时可获得最大的利益。一般说来,开盘时销售的仅仅是一小部分,有相当大比例的房子,尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售,通过涨价来获取更多的利润。

  控速度——加速营销,降本增利

  房产销售的速度直接影响开发成本,销售速度越快,回款速度越快,资金流动的也越快,开发的成本也就越低,相应的利润就会增加。通过销控手段,制造热销局面,可快速提升销售速度,这是开发商惯用的伎俩。

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张覀兮      

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亡魂      

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小虎      

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